大家说说买现房如何讨价还价

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• 157****9568

  一般来说，一个房产销售组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
  举例来说，比如销售员优惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。
  所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个价。
  这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价 很可能还不是他领导同意的价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
  当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这房子的缺点，比如户型啊、朝向啊、公摊或者配套以及同区域其它竞争楼盘的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家楼盘看看了。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:19
• 158****1918

  一、如何把握心态？
  
  买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要表现出急于购买的心态。很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。
  
  所以，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。
  
  二、如何利用房屋缺点？
  
  不可否认的是，再好的房子，都有缺陷的。在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内装修和设施做充分的了解。现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。
  
  比如对小区环境、物业服务质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。
  
  
  
  三、如何“声东击西”？
  
  看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。 当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:06
• 155****2686

  1、就算看中了该楼盘，也不要表露出任何好感，告知对方自己已经看中其他楼盘并准备付订金，目前只是在对比价格，哪家更优惠就买哪家。
  
  
  2、告诉置业顾问，虽然自己很想买他的房子，但要等现有房子出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上有优惠。
  
  
  　3、不停地找户型的缺点要求降价，告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。
  
  
  　4、实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。(大不了再回来咯)，或者告知准备一次性付款，要求**优惠的价。带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:47:56

相关问题

• 问  买现房如何讨价还价？应该怎么办理呢？
  答

  个人住房按揭贷款条件：1、具有城镇常住户口或有效居留身份;2、具有稳定的职业和收入，信用良好，同时具有按期归还贷款本息的能力;3、具有所购住房全部价款20%以上的自筹资金，并保证用于支付所购住房的**款;4、具有银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息、并承担连带责任的保证人;5、具有购房合同或协议，所购住房价格基本符合银行或银行委托的房地产估价机构的评估价值;6、银行规定的其他条件。房贷申请需要提供的资料：1. 夫妻双方身份证、户口本/外地人需暂住证和户口本2.结婚证/离婚证或法院判决书/单身证明2份3.收入证明(银行指定格式)4.所在单位的营业执照副本复印件(加盖公章)5.资信证明:包括学历证，其他房产，银行流水，大额存单等6.如果借款人为企业法人的还必须提供经年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、企业章程、财务报表。

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• 问 买房可以讨价还价吗？
  答

  实际上，在美国买房的过程中，讨价还价时一定要适宜。就拿热门城市纽约来说，在纽约买房子是可以砍价的，但一些中国买家开大口压价，反而让对方觉得没有诚意，从而失去机会。地产律师表示，相对来说，美国的房地产市场成熟，信息公开，欲出售的房屋不会随便乱开价，因此，在讨价还价时，无需大幅压价。曾有一名来自中国的买家，在双方律师到场要签合同时，还心存再压几千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也许到下周一，卖家会让步，没想到，到周一，房子“飞”了，卖家找到了新主顾，这名中国买家懊恼不已。“其实美国人很实在，按中国人的说法也许就是一根筋，你不签合同，对方经纪就认为你放弃了，那他们就找别家去了。”经纪人建议，如果想以合适的价格出价，买方自己也可做些“功课”，如向经纪了解当地其它类似物业的价格，了解该房子在市场上待售多长时间等。专业人士建议，“如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10％，如果超过3个月，就应该考虑降价15％到20％。”这个比例买家同样可以参考。

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• 问 买房如何砍价？可以讨价还价吗？
  答

  现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项： 1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­ 2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­ 3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­ 4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­ 5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­ 6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­ 7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。 ­ 8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..­ 9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。­ 10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。­ 11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。­ 12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样**多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。­ 13、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。­ 14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫**后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ ­ 15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。­ 16、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。­ 17不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。­ 18不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 以上这些是我和我兄弟做了3年房产销售的一些经验，­希望对你能有所帮助。买房时，你千万要瞪大眼睛，不要被表面的现象所蒙蔽了。

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• 问 如何跟开发商讨价还价？
  答

  不知要看价格，更要看房子的性价比。有些楼盘的销售经理坦言，购买某些房子的确能享受到很高的折扣。（这些房子的折扣价，要比其他房子高很多）但这些房子多是有缺陷的，不是位置差、楼层差，就是采光不好、景观不好，属于整个楼盘性价比**差的房子。有些客户只图便宜，以很低的价格购买了这些房子，却没有考虑过房屋的性价比。实际上，与那些让利幅度不大的房子相比，这些房子的性价比一点都不高，购买这些房子的买房人还是没有得到真正的“实惠。

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• 问 如何完美的讨价还价?
  答

  第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。第二，买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要至参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。第三，目前市场上有不少二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。第五，没有人卖套房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

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