如何成为一位高素质的房地产经纪人

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• 132****5742

  协作：举个例子：当你有客户要买房子或者是租房子，而你短时间内没给客户匹配到合适的房源时，你的同事能够及时的帮你推荐你当时想不起来的或者时你不知道的且是合适客户需求的房子。
  
  共享 ：在每天的晨会开始，分享下自己**新了解的新闻事件（工作有关的事件），比如有国家出什么好政策了，对买卖房子有促进的作用，或者某个小区附近新开XX商场，或者说规划医院，或者**等，要及时的共享给同事。
  
  合作：当你跟同事撞户(撞户是指你们拥有同一个客户) ，可以谈合作，不要背地里各自都在给对方使坏，这样的结果会导致客户跑了，去跟别的公司签合同，对谁都没有好处，无论是你还是你同事，或者是你的公司，都没好处，何必呢？ 看来利益真的很难克服~~但是你要做聪明人，否则会得不偿失的。
  
  多赢：赢得客户，赢得业主，赢得所有客户业主对我们的信任，赢得胜利。
  
  协作共享 合作多赢
  
  这点听起来容易，但在当今的世道做起来真的很难，如果你是个老经纪人，我想你应该会深深的体会到这点做起来是件很难的事情，简单的说是利益在作怪。
  如果是前些年做房地产经纪人这个行业还是很好做的，因为那会儿的购房很火爆，市场火热，人人都在买房，说的夸张点，在一个新的楼盘里只要你打个领带就会有人上来跟你询问房价，购买房子。
  可是现在不同了，什么都在发生变化，所有的行业都在变化，现在大部分的公司讲的是团队，公司必须要有团队意识，公司从上到下，从领导到员工到各个部门，再到各个小组都讲究团队意识，一个公司要想成功必须要有团队精神。
  
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  那么个人如果想在公司中取得长期的成功，我想肯定也是离不开团队，所以各位想长期成功的经纪人真的不要再自私下去了，帮人等于帮己，或者你可以不帮你的同事，不帮你的团队，但千万不要去搅你组队同事，你公司同事的单，如果你是这样的人那么我想你肯定会败的一塌糊涂，也许你能成功能赚到钱，但绝不会是长期的。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:41
• 156****6013

  勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴。
  成功经纪人的日常工作:
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）。
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面。
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形象。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）。
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:33
• 142****4209

  １、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
  ２、优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、服务周到的人。
  ３、对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
  ４、必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是比较好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　　
  ５、获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
  ６、对客户有益的事情要多做，超出他的预期，在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。
  房地产经纪人实质上跟各个行业的销售人员是一样的，掌握市场抓住客户是两个关键因素，做一个优秀的房地产经纪人其他行业的销售技巧也同样适用。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:18
• 157****0028

  想要成为一名优秀的房地产经纪人，每天一定要多打客户跟进。打跟进是为了更清楚自己手里的资源信息。所以每天起码要打一百多条跟进才算是比较优秀的经纪人。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天起码要找十条以上的优质房源。只有及时整理好优质房源，在以后配房时才不会像无头苍蝇一样不知道从哪儿坐起。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天要在网络上找自己手中没有的“新”房源。房源就是经纪人的根骨，只有不断增加自己手中的房源，在有准客户时，自己才有底气与之交谈。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天都要在网络上发布三条房源，这样不仅使经纪人更加熟悉自己手中的房源，也可以让更多的人看到自己的房源。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天都要出去熟悉路段，这样在有准客户时，才方便为客户带路。这也是增加经纪人底气，为后面成交坐下了铺垫。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天都要去贴广告，只有到外面去贴广告，才能与更多的人有接触，挖掘自己的客户。同时也将自己的房源通过这种方式介绍出去了。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:13
• 155****5318

  1舍得付出，不怕吃苦。这个行业的流程可以说就是找房源，看房源，发布房源，找客户，带户看房，和房主客户沟通。勤看房勤沟通成交的几率就大。
  
  2爱学习。首先就是要把这个行业的基本知识学会，比如算税费、贷款月供等。
  
  多看新闻，了解房市及政策的**新动态，这样可以跟客户沟通的更顺畅。
  
  多看销售类的书，学习顶尖销售者的销售思路。
  
  多看各类书籍，加强自身的文化素养，以及开阔自己的眼界。
  
  3有团队精神。
  
  因为房产销售很多时候，一个人完成很困难，需要团队配合去完成。比如带客户去看房，分别有人跟房主和客户沟通，一是能明确房主或客户的心里预期、需求，又能防止房主和客户过多交流，造成跑单隐患。
  
  4乐观，不怕挫折。
  
  因为买房的事，对于每个人都是大事，所以都会各种比较，我那时经常遇到本来要签单了，在签合同时，因为一些琐碎的小事没签成。或是让其他同行捣乱给整黄了。这样的事很多，当我们遇到时首先不要灰心，先看有没有补救的措施。没有的话就继续给客户找合适的房子知道找到合适的为止。
  
  5有洞察能力
  
  要自己的观察房主及客户的一言一行，从中分析客户的爱好，询问客户买房子的具体需求。
  
  6要有一颗勇于进取的心。
  
  房市好的时候业绩高了不要满足，市场不好的时候也不要放弃。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:06

相关问题

• 问 房地产经纪人如何
  答

  首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，**等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己**有利房产经纪人新手如何有效的完成带客户看房勘察过后，对房子有了基本了解，再约客户看房。见面时间、地点要明确，比如上午10点小区南门见面。或者离约看房子近的地方有什么醒目显眼的东西，容易找到，约在那见面也行，比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清，找不到彼此，浪费时间。房产经纪人新手如何有效的完成带客户看房3时间地点确定好了之后，经纪人**好提前十几分钟到地方，因为客户比较随意，可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。4经纪人**好两人一组，一起去带看，这样遇到问题也容易解决。比如客户一家人都来了，多一个经纪人能照顾过来，不会冷落了谁。再比如看的这套房子之前还没拍过照片，这样陪同的经纪人就可以把房子照片拍下来，也不耽误你给客户介绍房子，等等。PS：拍照片的时候，**好能拍出房间五面墙，上下左右前。有院子的话把院子拍的开阔点。如下图

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• 问 房地产经纪人如何
  答

  进入烟房地产才1个 月因为运气好一来就开了个大单!虽然钱是挣到了，都是我感觉很是郁闷，因为不是我自己卖的，我的房源人家帮我卖 大家都说我很 厉害，其实我自己 心里很清楚，这并不是我自己的功劳，只不过是运气好而已，前几天公司在青岛开季度大会，看着那些人一 个个走上去拿奖，我好 羡慕，我在心里暗暗对自己说，有一天我要超越他们，回来两天，我也有很努力工作，可是今天是周末本应该是**忙的时候我却跑来上网 因为感觉很累，老是碰壁，感觉压力很大，看着他们忙忙碌碌，我心里很难受很自卑，觉得自己 很没用，x心里压力很大所以到网吧听听音乐放松下自己的心情~ 不知道怎么了，我不想看到朋友和领导对我失望的表情，我很害怕那种眼神，有时候很累很累就躲到没人的角落冷静下 我因为不是烟台本地人，和本地人沟通方面有些困难，有时候还被同事笑话我都一笑而过 现在的我好彷徨!但是我的 目标我自己很确定现在的我该怎么办?很累很累~ 有没有人 来 指导指导我~

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• 问  房地产经纪人如何搭讪
  答

  一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

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• 问  房地产经纪人如何找客户
  答

  　相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。　　分享一点做中介快速成长的经验：　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂　　2、如何面对呢？　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任　　4、如何做到全、细、诚：　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧　　6、你的经验不足怎么办？　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的　　6)关心你的客户　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧　　8、举个小例子结束这次经验分享：　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。　　你需要做的是“　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐　　你应该做到：　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大　　3）带看**好是由远及近，有次到好，　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼　　你必须要知道的：　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

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• 问 房地产经纪人取消
  答

  房地产经纪人并没有取消，依然属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源，还要现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜，房产经纪人的主要职能：①房产经纪人需要收集，分析客户以及房源等信息，制作事务报表，做购房预算等。②办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。③代理房屋买卖，租赁，房地产信息咨询④代理旧房的买卖，房地产的租赁业务。对于大多数的购房者来说，如果在购买房屋的时候没有经验为避免交易纠纷，应详细核实所购买的房屋情况，可按照房地产权证记载的产权人姓名，房屋相关信息，到房屋所属房管局产权管理部门，对房屋产权情况做进一步查验，特别是在购买二手房的时候，尽可能的购买产权清晰的房子。