如何拉客户看房

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• 134****5510

  确定客户群体，首先你拉人看房的对象的年龄、性别、和衣着打扮等外形特征要看准，不是胡乱去拉，比如你拉一个70岁的老太太，她会跟你看房吗？然后就是礼貌了，你一定要做到人家不忍心拒绝你介绍，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

  查看全文↓ 2018-07-17 08:20:24

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• 问  怎么拉客户看房？
  答

  　要到客户的联系方式还仅仅只是第一步，客户能不能出来看房，才是是否能开单的关键。因此，经纪人在要到客户的联系方式后，要懂得如何把客户邀约出来看房才是至关重要的。　　　　1.关心问候　　　　所谓伸手不打笑脸人，就算有些客户反感带有销售目的的接触，但经纪人用以礼貌、真诚的态度，先去关心和问候客户的生活，给客户送去温暖的祝福，也会增加客户的好感，减少排斥感，跟客户建立良好的关系，是邀约的第一步。关心问候后，看到时机差不多就可以问问客户对之前在意的那套房源还有没有兴趣，要不要出来看房，房东这几天有空，询问客户的意见，有些客户鉴于和经纪人友好相处了那么久，经纪人又提出看房请求，再加上自己的确也对那套房源有兴趣，就会应邀来看房。　　　　2.营造紧张感　　　　客户有时对经纪人介绍的房源并没有很在意，因此经纪人可以多给客户分享一些房价上涨、楼市紧张的文章，给客户专业的分析房产走势情况，并通过一些客户签订房源的照片，给客户营造一些紧张感，让客户抓住时机来看房。　　　　3.吸引客户主动来看房　　　　有时客户可能太忙没有时间看房子，久而久之就忘了要买房的意向，因此经纪人可以通过易房大师全景看房，给客户发送3d效果的房源实景，让客户就算没有时间，也能看到房源720°全景，犹如实地去看房，通过实景照片的吸引，能够让客户对房源充满向往，并主动要求去看房，这样经纪人开单的几率会更大，因为来看房前，客户已经思考的差不多并对房屋全景有个大致的了解，只是现场在感受一下真实的房源。

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• 问 大街上怎么拉客户去售楼处看房
  答

  多联系，死皮赖脸，说一些打工不容易，让客户同情而去帮忙，真诚

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• 问 小区交房时怎么拉客户呢？应该怎么做呢？
  答

  首先可以先恭喜下他拿到新房，如果他买房是为了自己住，那他们就要装修，你就可以介绍下你认识或熟悉的装修公司，或一些材料店铺。到时他们搬进去住的时候就送个礼物去拜访他们一下，此时在恭喜一下，后面就是不是的联系下就行了。

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• 问 如何约客户看房
  答

  每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

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• 问 中介如何陪客户看房
  答

  法官就此案向房产管理机构提出司法建议，建议规范房产中介公司的经营行为，勿使员工“落单”而遭遇风险。同时，法官也告诫中介人员在工作中一定要提高警惕并采取相应防范措施。

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