中介如何陪客户看房

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• 133****8581

  法官就此案向房产管理机构提出司法建议，建议规范房产中介公司的经营行为，勿使员工“落单”而遭遇风险。同时，法官也告诫中介人员在工作中一定要提高警惕并采取相应防范措施。

  查看全文↓ 2018-07-16 17:38:52
• 158****9443

  房地产经纪人能提供客户比较全面的区域背景信息，比如环境、交通、**、治安等，从而帮助您选择合适的居住区。2：房地产经纪人掌握的住房信息通常更为丰富，根据您的经济承受能力和个人喜好更可能提供匹配的住房。
  3.房地产经纪人通常为您联系安排看房，节省您的时间和精力。
  4.房地产经纪人作为第三方可以更客观地给您以指导，避免您应情绪化而做出错误判断。
  5.房地产经纪人对市场行情和房价更为了解，避免您花高价多付...

  查看全文↓ 2018-07-16 17:37:49
• 153****0378

  在路上多询问一下客户的需求，还有客户更多的信息，以方便你以后帮的找房子
  例如：
  1，位置（交通等），2，价钱，3，是否接受中介费，4，楼层，5，朝向，6，客户为什么要买房子，7，客户打算什么时候入住，8，客户**和付款方式，9，客户的看房决策人等，10，客户的家庭条件，工作单位，是否结婚， 是否有孩子，是否和老人一起住等
  
  看完房子后，询问客户，对看的房子的感觉
  1，位置是否满意
  2，价位是否满意
  3，楼层等其他方面
  4，需不需要带家里人在看一下
  

  查看全文↓ 2018-07-16 17:37:35

相关问题

• 问 中介是怎么陪客户看房的
  答

  　　　　无论客户是线上跟经纪人发消息了解房源，还是线下到门店咨询房源，对于经纪人来说都是一个开单的好机会，毕竟客源不好找。但有时线上和线下和客户沟通有很多种不同的方式，要看经纪人是否善于把握。　　　　1）针对线上咨询房源的客户　　　　当客户在线上咨询房源时，经纪人可以利用就有很多，比如表情包，可以拉近和客户之间的距离，让客户觉得很有趣，并乐于咨询和沟通，也不会觉得经纪人很死板，不想交谈。　　　　当然，除了表情包增近和客户之间的交流外，还可以利用易房大师全景看房给客户发送真实的房源实景，让客户能够清晰的看到房源的角角落落，有利于提升经纪人的形象，让客户在线上咨询时也能有一个不错的看房体验。　　　　经纪人通过线上跟客户交流，也可以向客户分享一些房产热点，专业的房产走势，让客户对房产这方面有一个更好的认识，也有利于客户对自己产生信任，透露出经纪人的专业。　　　　2）针对线下咨询的客户　　　　线下咨询的客户跟经纪人直接面对面的沟通交流，因此经纪人的言行举止都需要多加留意，如果哪一句话说的不对，没有注意好细节，很有可能就会引起客户的反感，结束这场沟通，所以线下和客户沟通需要注意几点：　　　　1.态度热情，有礼貌，客户咨询时善于倾听。　　　　2.善于询问客户的意见，帮客户匹配房源时，多问问客户的意见，以便掌握客户的需求。　　　　3.找准时机，留下客户的联系方式。有时经纪人可能经常遇到，客户咨询完不愿意留下联系方式的现象，因此要在跟客户交流时，找准时机留下客户的联系方式。　　　　4.沟通时可以把看房的注意事项，以及门店的要求提前跟客户沟通好，以免日后发生不愉快的事情。　　　　沟通时如何占据主动权让客户听你的？　　　　沟通时占据主动权，能够更好的引导客户听从经纪人的意见，开单的几率也会更高，因此经纪人可以从以下方式入手：　　　　1.精准的为客户匹配的满意房源　　　　如果客户咨询经纪人房源时，能够很快的得到满意的回复，会提升客户的体验，也觉得经纪人的办事效率高，因此在接下来的沟通交流中都会很尊重经纪人的意见。但房源并不是说找就能找到的，想要做到这一点的经纪人可以借助房客多房源采集，快速的在各大房产网站上给客户匹配有效房源，提升自己为客户找房的效率。　　　　2.让客户对自己产生信任和依赖　　　　一般我们对自己信任和依赖的人都会比较言听计从，因为他们是值得信赖的，所以经纪人可以在跟客户交流时展现自己的专业以及贴心，用自己的口碑赢得客户的信任，用专业的水准和行动让客户产生依赖，可以减小跳单的风险。　　　　客户的意图很简单，经纪人只要尽心尽力的帮助客户找到满意的房源，才是跟客户沟通**有效的方式，不要觉得客户难沟通，只要真正掌握客户的需要，站在客户的角度，和客户沟通还是一个比较简单的事情。

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• 问 如何约客户看房
  答

  每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

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• 问 如何带客户看房技巧
  答

  1，你想做一个什么的中介公司（即长远规划）。这个没有也没关系，因为形势会变。但是有考虑过，那是**好，说明你有目标。2，你对一个门店的利润是怎么设想的。是需要他给你带来很多利润，还是说一个学习过程。毕竟你没做过这行，中介行业水也很深。建议你不要太过依赖短期利润。3.关于门店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工资是否很高。你第一个店建议50-60平米左右，单层即可，门面**好选择小区门口3个门面范围之内，小区**好是附近楼盘多的。（太多老楼盘或者安置房的就不好）装修的话3-5万左右即可，一般是一个开间隔开，里面是会议室，卫生间，外面就是业务员的办公区。只需要刷墙，贴好地板，顶部吊顶就可以了（吊顶就简单的用便宜板子就行）。然后配置15-20台电脑，一个房源管理系统就行。

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• 问 如何拉客户看房
  答

  确定客户群体，首先你拉人看房的对象的年龄、性别、和衣着打扮等外形特征要看准，不是胡乱去拉，比如你拉一个70岁的老太太，她会跟你看房吗？然后就是礼貌了，你一定要做到人家不忍心拒绝你介绍，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

• 问 看房成功，是客户给多少中介费
  答

  客户，房主预约时间），中介费成交价2%

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