请问，如何把房子卖出去？

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• 155****8190

  一、不要给客户太多的选择机会
  有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
  二、不要给客户太多的思考机会
  客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
  三、不要有不愉快的中断
  在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
  四、中途插入的技巧
  在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
  五、延长洽谈时间
  使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
  六、欲擒故纵法
  不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
  七、避重就轻法
  采用迂回战术，避重就轻。
  八、擒贼擒王法
  面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
  九、紧迫钉人法
  步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
  十、双龙抢珠法
  在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
  十一、差额战术法
  当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
  十二、恐吓法
  告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
  十三、比较法
  必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
  十四、反宾为主法
  站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
  十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。
  十六、不要节外生枝
  尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
  十七、连锁法
  让客户介绍客户。
  十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
  十九、运用专家权威的有利立场。
  二十、运用丰富的常识
  销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
  二十一、不要与客户辩论
  先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:29:10
• 153****3802

  那是骗人的，哪个卖房子的不是骗子，要你买的时候花言巧语，等你买了出问题了开发商和中介踢皮球所以你想卖房子卖得又快又好，先去学学怎样骗人。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:29:00
• 131****1210

  如意卖房第一招：不要用经验估算的方法给房子定价
  房产交易时，买卖双方的焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导。
  影响房价的因素很多，房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证自己获得**优化的卖房收益。
  因此，房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。
  对房主来说，这是一个如意的价格空间。对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅卖得如意，而且还容易卖出去。
  如意卖房第二招：情人眼里出西施
  当前二手房市场的供求比例，决定了房价的主导权属于卖家，但是掏钱的**终还是买家。俗话说，情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。
  首先，房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面，利用30多项具体的指标，对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后，根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。**后，从所有买家中斟定**适合自己房子的人。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:28:35

相关问题

• 问 怎样把房子卖出去？卖房子时,需要注意哪些?
  答

  一般在在卖房过程中，**值得卖房者关心的问题主要是两个：是能否将房子卖个好价钱；是什么时候可以拿到房款。以卖房者的身份挂牌，如果房屋需要缴纳营业税；如果客户贷款并需要准备资料。因此，所以，交易手续复杂。还有在产权交易的时候在卖房过程中，通过选择大型连锁直营经纪机构，一定要非常清晰地描述房屋的特点，在卖房中房主应该注意交易安全问题，**值得卖房者关心的问题主要是两个，选择出售的时机，以应不时之需。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题，一是能否将房子卖个好价钱，其实这是不对的。（1）房子的真实情况您好。希望回答可以帮到您，您售房需要注意下列几项。原购房时间如果满五年，不以此次继承的时间为准，真实呈现。继承的房产满五年或者满两年的时间是以原购房时间为准。（2）户口何时迁出。（3）房子售价以及出售的急迫度合理定价。（4）交易完成后的腾房时间。（5）房屋交易产生的税费谁来承担的问题，您可以追问，如果是您名下非唯一住房那就有个税，附加税。原购房时间不满两年那么需要按政策缴纳增值税，那就没有个税，那就需要缴纳个税

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• 问 怎样把房子卖出去？卖房子时,需要注意些什么?
  答

  您好，您售房需要注意下列几项：（1）房子的真实情况，真实呈现。（2）房子售价以及出售的急迫度合理定价。（3）房屋交易产生的税费谁来承担的问题。（4）交易完成后的腾房时间。（5）户口何时迁出。继承的房产满五年或者满两年的时间是以原购房时间为准，不以此次继承的时间为准。原购房时间不满两年那么需要按政策缴纳增值税，附加税，个税。原购房时间如果满两年不满五年，那就需要缴纳个税。原购房时间如果满五年，如果这套房子是您名下唯一住房，那就没有个税，如果是您名下非唯一住房那就有个税。

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• 问 咨询一下，怎样快速把房子卖出去？
  答

  如意卖房第一招：不要用经验估算的方法给房子定价房产交易时，买卖双方的焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导。影响房价的因素很多，房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证自己获得**优化的卖房收益。因此，房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间。对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅卖得如意，而且还容易卖出去。如意卖房第二招：情人眼里出西施当前二手房市场的供求比例，决定了房价的主导权属于卖家，但是掏钱的**终还是买家。俗话说，情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。首先，房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面，利用30多项具体的指标，对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后，根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。**后，从所有买家中斟定**适合自己房子的人。这样一来，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围找对了买家，接下来房主要做的就是怎样在买家眼里为自己的房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，房主若能对房子的魅力点——主要增值因素进行突出的展现，定能让房子短时间内迅速**。因此，房主须在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，借发现房子之美的慧眼给买家，帮助其挖掘房子的优势，让买家爱上你的房。如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的满意度和受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。如意卖房第五招：不断长大的金元宝房子是不动产投资，并且是数目不小的投资。因此，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，增加自己谈判的砝码。从房价发展趋势的角度入手，让买家意识到自己的房子是一个不断长大的金元宝。这也在一定程度上减轻了置业投资给买家的心理压力，使买家对房产增值予以重视。如意卖房第六招：把房子变成心灵鸡汤二手房买卖是一个过程。在这个过程中，交易谈判是关键的环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该站在房子的角度介绍您的房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。所以，把房子变成买家的心灵鸡汤，受益的不仅是买家，更是房主。

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• 问 怎么把小南庄的房子快速卖出去！
  答

  那是骗人的，哪个卖房子的不是骗子，要你买的时候花言巧语，等你买了出问题了开发商和中介踢皮球所以你想卖房子卖得又快又好，先去学学怎样骗人。

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• 问 如何卖房子?怎么才能快速的把房子卖出去呢?
  答

  如何卖房子技巧和方法？1、在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。2、掌握不同谈判风格，以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。3、做好谈判前的准备，做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。4、收集信息选择策略，上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，是非常重要的一部分。5、如何进行谈判，谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的谈判。简单地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。如何卖房子技巧和方法？没经验去卖房子好学吗？没经验去卖房子好学吗？一般房产公司在入职后都会安排相应的培训，业绩的好坏有多种原因，比如所工作的城市房地产市场的好坏、以及你所在公司的营销推广手段等等等等。当然也有个人的原因。压力会有点大，但心态要好。个人认为做房产销售还是很锻炼人的。

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