房地产开盘准备工作怎么做

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• 133****4431

  首先应当做好开盘预案和策划。其次，要把相关的“五证”复印件准备好。

  查看全文↓ 2018-11-14 03:20:56
• 141****6862

  1. 计划管理在房地产开发中的地位和作用-----案例：万科成立计划管理委员会的目的和作用
  1.2. 中国房地产企业计划管理的现状和存在的问题剖析
  1.3. 计划管理的定义和概念
  1.4. 加强计划管理的目的
  第二章 房地产公司的计划管理框架
  2.1. 房地产企业计划管理框架--案例：万科三级计划体系详解
  2.2. 如何建立计划管理平台--案例：万科计划管理平台“一台五管”介绍
  a) 计划开发管理
  b) 计划编制管理
  c) 计划动态管理
  d) 计划信息管理
  e) 计划组织管理
  2.3. 房地产企业计划管理关系图-----案例：万科计划管理概括总图解析
  第三章 房地产企业计划管理的流程---案例：万科计划编制流程的“两段八步法”
  3.1. 房地产项目计划的定义阶段
  3.1.1. 分析环境，寻找计划限制
  3.1.2. 描述项目，项目干系人理解项目的方向
  3.1.3. 制定目标，项目干系人理解项目的性能和功能，以及验收标准
  3.1.4. 分解工作，明确每个部门和干系人的职责和工作要求
  3.2. 计划的编制阶段
  3.2.1. 核算资源，
  3.2.2. 分配职责，
  3.2.3. 落实工作，
  3.2.4. 控制风险
  3.3. 房地产开发计划编制主要内容---案例：万科计划中不可缺的“八章节”详解
  3.4. 房地产企业计划管理的“三要素”
  3.5. 房地产企业计划管理的基本流程---案例：万科针对一般项目、加速项目、境外合作项目不同计划流程的解析
  第四章 如何编制房地产企业三年经营计划
  4.1. 三年经营计划编制的流程------案例：万科如何学习惠普创立了房地行业三年计划编制工具—POM：流程管理
  4.2. POM的主要流程和要点介绍
  4.2.1. 明确企业的宗旨和目标
  4.2.2. 建立企业的发展愿景
  4.2.3. 制定企业的计划
  4.2.4. 行动和改进
  4.3. 万科的“战略规划七步法”制定三年规划详解
  4.4. 房地产企业三年计划的章节和内容---案例：万科三年计划解析
  4.4.1. 如何设置企业三年经营的财务方面指标
  4.4.2. 如何设置企业三年经营的业务指标
  4.4.3. 如何设置企业三年经营的客户纬度指标
  4.4.4. 如何设置企业三年经营的内部管理指标
  第五章 如何编制房地产企业的项目计划
  5.1. 房地产项目应该包含的主要计划---案例：万科每个项目必须变质的“七项2级计划”解析
  5.2. 企业如何编制土地储备计划---案例：中海、万科如何设置合理的土地准备量
  5.3. 企业如何编制项目运营计划---案例：宏观调控中运营计划编制的注意事项，美国房地产企业如何应对金融危机
  5.3.1. 经营计划的内容---案例：万科经营计划中十项核心内容介绍
  5.3.2. 标杆企业经营计划的示范文本剖析
  5.4. 企业如何编制项目资金计划---案例：万科提出“均好中加速”的目的
  5.5. 如何编制项目控制计划----案例：万科核心历程碑节点介绍
  5.6. 如何编制人力资源规划---案例：万科为何提出项目发展中人力资源一票否决制
  5.7. 如何编制项目目标计划---案例：万科、中海目标成本指导书解析
  5.8. 如何编制项目营销费用预算计划
  第六章 如何编制部门的职能计划和项目的操作计划
  6.1. 部门职能计划的编制方法
  6.2. 如何编制项目的作业计划--案例：万科、中海项目作业计划解析
  6.2.1. 设计计划的编制说明
  6.2.2. 采购计划的编制说明
  6.2.3. 施工计划的编制说明
  6.2.4. 营销计划的编制说明
  6.3. 专项计划的编制方法
  6.3.1. 开盘专项计划的编制---案例：万科、中海项目开盘计划解析
  6.3.2. 入伙专项计划的编制---案例：万科入伙计划讲解
  6.3.3. 结算专项计划的编制
  第七章 房地产企业计划执行与反馈
  7.1. 计划控制部门的职能---案例：万科计划管理部门的设置思想分析
  7.2. 计划控制的核心目标---案例：万科如何通过计划管理办法控制项目公司
  7.3. 计划控制和反馈的流程---案例：万科“计划控制三部曲”解析
  7.4. 计划执行的绩效评估---案例：万科“计划绩效评估全能公式”解析
  7.5. 业务计划的监控方法---案例：万科“计划管理信息平台”介绍
  7.6. 职能计划的监控方法
  第八章 房地产企业建立企业计划管理体系的注意的事项
  8.1. 全员、全过程规划计划管理体系
  8.2. 规范化是计划管理的基础
  8.3. 通过绩效管理建立计划管理运营和监控
  8.4. 通过多种手段提升计划管理效率
  8.5. 计划管理信息化搭建

  查看全文↓ 2018-11-14 03:20:51
• 134****0168

  首先，其准备工作就是根据市场调查，将之前的房地产项目销售情况进行研究和分析，总结出自身房地产项目的优劣势。优势分为房地产项目优势和市场竞争优势，从客户调查的资料里将客户的需求进行总结，将房地产项目定位，然后根据房地产项目所在区域的竞争项目来分析出自身房地产项目的优势，比如在工程包装上的优势等等。而劣势的分析，可以从自身项目的规模、景观的营造、工程形象的包装、工程进度、房价高低等等与同类房地产项目进行比较。
  那么我们要通过房地产知识管理来解决房地产项目的劣势问题，应该从哪些方面入手呢？首先，我们应该保证工程的进度，然后通过媒体或其它外界的手段，来进行工程项目的包装，在外界树立良好的公司形象和项目形象，为房地产销售吸引住客户。具体措施还应以房地产策划为主，在工程形象上应该在所建造的房地产项目周边设立路牌，在上面表明所建房地产项目的名称和位置等等。在工程的氛围上应该让客户来参观时感受到施工现场的人气、整洁和有序。可以制作公共标牌、吊旗、布幅、彩旗来让工程的氛围吸引到更多的客户。

  查看全文↓ 2018-11-14 03:20:41

相关问题

• 问 房地产怎么做
  答

  想要进入房地产行业工作，简单入门的就是房地产销售这个职业，也就是俗称的卖房子。这对销售员的口才以及能力有相当高的要求，但如果知道了房地产销售技巧和话术是什么，不仅能够提高销售员的能力，而且工作起来也会更加简单。做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况。除此以外还要具备一些相关的房地产知识，再介绍的时候才可以得心应手。特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。

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  想要做房地产，那么首先要具备以下几点的能力：1.要有亲和力，让客户乐意和你打交道，并且愿意让你向他们推荐房屋。2.必须了解与建筑相关的知识，如建筑结构，建筑材料，所售楼宇的建筑风格，与众不同之处，及销售政策，房型特点，采光等卖点，来促进成交。如果想要做好房地产，那么有以下这几个事项，可以进行参考：1.尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果仅给有可能成为客户的人打电话，那么联系到了有可能大量购买产品或服务的准客户，尽可能多打电话。2.电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个机会，通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍房屋的卖点。

• 问 房地产怎么做
  答

  培养你的亲和力所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、**期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

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  楼盘开盘是什么意思楼盘开盘是指楼盘建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。不管一个小区的房子建好了没有，只要楼盘开盘，那么意思就是开始卖房了。大多数的开发商在准备起房之前就开始卖房了，所以卖房的那天就叫楼盘开盘。楼盘开盘也必须要五证齐全，如果你购买的是期房，那么楼盘开盘一般只能办理购房合同、银行贷款、契税等环节，房子是无法立刻入住的。楼盘开盘前需要做的准备1、大家要带好自己的相关凭证，开发生会发短信和电话告知你，一定要提前把要准备的资料都提前准备好。2、看好自己的预约号，到时候会按照预约号的顺序进行选房，所以在你进场的时候开发商会凭票鉴证，如果没有票，那么就进不去。3、开发商在楼盘开盘之前会将一些选房规则和优惠说明的话，大家到了现场要先去看选房规则和优惠说明，大家在看清楚优惠说明和选择规则之后，再去看价格表，这个时候要做到心里有数，把自己想买的房号和价格记录下来，然后自己算一遍价格。4、在选房的时候，一定要做到快狠准。开发商在给选房的时间一般都很短，一旦犹豫了，就有可能让别人将自己看好的房子选走。所以，在没有选房之前，就要把自己要选的房子事先看好，记在纸上，这样等到进去选房的时候就能马上选到自己满意的房子。5、如何是排到后面选房的话，大家的心态就会比较着急，害怕选不到好的房源。但是大家一定要仔细看，耐心的等，因为不是所有进去选房的人都会挑选到自己满意的房子，所有难为会出现放弃选房的人，因为房源是每时每刻都在变的，这个时候大家要多留意现场所剩的房源。

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• 问 楼盘开盘前准备工作有哪些啊？
  答

  1、所有供水系统ok2、供电系统正常。3、空调系统正常。（如有）4、小区绿化验收正常。5、垃圾清运设施正常。6、小区消防系统经过验收，并且正常。7、小区保安到位。8、土建设施、上下水等系统正常。 主要系统的竣工图ok、系统使用正常。其他细节还有很多，如办公人员、工程人员电梯、消防设施的维保签订合同等等。办理好与建设方的移交工作等等。

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