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二手房交易流程中的8大砍价技巧：1、了解周边价位信息，做到心中有数可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的，为之后的杀价做准备。2、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。3、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。5、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。
全部3个回答>有谁晓得买二手房能还价吗?买二手房如何砍价?
138****4194 | 2019-01-21 00:43:42
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143****1026
二手房交易流程中的8大砍价技巧：
查看全文↓ 2019-01-21 00:44:23
1、了解周边价位信息，做到心中有数
可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的，为之后的杀价做准备。
2、忌大幅度杀价
虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。
3、忌盲目给房子挑缺点
不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。
4、隐藏对所看房屋的喜爱程度
不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。
让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。
5、拖延时间
表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。 -
156****1336
一、房屋选择有技巧
查看全文↓ 2019-01-21 00:44:17
1、选择房产证满2年的房屋我们知道，普通住宅房产证满2年，可以免征增值税。增值税为5%，增值税及其附加税为5.6%，这个税率是比较高的。总价100万，未满2年的房屋，其增值税为47619元（计算公式：100万÷（1+5%）×5%=47619元）；而满了2年，则可以省去这笔费用。
2、选择满五唯一的房屋满五唯一的房子，免征增值税和个税。增值税上文已提到，个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话，总价100万的房屋，个税为1万。二手房交易，**主要的税费就是增值税、契税（契税一般为1%、1.5%或2%）、个税和中介费（一般为2%-3%）。如果能免去了增值税和个税，则能少交不少钱。
二、挑准时机再买房
买房也要讲究时机，主要看当前是买方市场还是卖方市场。如果是买方市场，则买方砍价还价的余地比较多，也有更多的时间精挑细选；如果是卖方市场，想讨价还价就比较难了，能买到不乱涨价的二手房就不错了。因此，在买房的时候，个人也要了解一下当前的市场情况，了解二手房交易是冷还是热。
三、学会讨价还价
1、了解房主为啥卖房
了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
还有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的**等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。
2、了解房主的性格
如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了，又向房主还价，这样的结果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次见面时，可以通过与房主的交谈，了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位，做到心中有数。
3、不要表露自己的喜好
遇到喜欢的房屋时，千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如房子临街，就抱怨房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。不论你怎么说，其目的就是打击房主的优势心理，让他知道自己的房子有太多的缺点，这样的房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的房子说的一无是处，要把握好度。
4、利用中介向房主砍价
导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题，此时中介是希望卖家能够把价格降下来，使双方达成一致并成功交易，以便收取中介费用。要充分利用中介的这种心理，让他们来从侧面为你向房主还价，或者直接向中介施压，即给中介一个你愿意承受的价格，如果谈得下来就买，谈不下来就拉倒，这样一来可以省去你不少的精力，而且中介往往更会“砍价”。
5、从中介处索取一定的优惠
买二手房，进行按揭贷款，一般有中介公司帮忙进行操作。中介公司的资源多，可以问问中介能否向银行争取到一定折扣的利率，如果能，买房人也可以省一点钱。另外，中介收取的中介费，问问中介人员是否可以少收一点，比如，少收0.5%或者将零头抹去啊。 -
134****9107
了解房主为啥卖房
查看全文↓ 2019-01-21 00:44:08
了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
还有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的**等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。
不要表露自己的喜好
遇到喜欢的房屋时，千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如房子临街，就抱怨房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。
不论你怎么说，其目的就是打击房主的心理，让他知道自己的房子有太多的缺点，这样的房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的房子说的一无是处，要把握好度。
遵循循序渐进的原则
如果你中意房子，并且很有意愿下定，千万不要一下子把你的出价定死了，给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大，一方面会让对方接受不了，另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。
交换评价不相同的东西
关于房子的评价。房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析，利弊皆有，分析给房东听，会是你谈判的有力“推手”。
掌握更多卖家信息
在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。
当面砍价更为有效
对于随口就问底价的客户，房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以也就不会把底牌亮出来。再说，房产经纪人如果过早亮出自己的底牌，也不利于他们开展后续工作。所以，为了砍价成功，买家先不必急于打听价格情况，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。
借助外力辅助砍价
在谈判过程中，可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的爱人在旁边提示自己，如果对方不肯让步，我们就准备考虑“备胎”，同时还可以煞有介事地商量一番，同时观察卖家的反应，并采取有针对性的举措。 -
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一、如何把握心态？
查看全文↓ 2019-01-21 00:44:01
买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要恐慌着急。很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。
因此，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。
二、如何利用房屋缺点？
不可否认的是，再好的房子，都有缺陷。在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。
比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。
三、如何“声东击西”？
看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。
当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。
四、如何掌握房价行情？
在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解，掌握同小区同类户型的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。
此外，还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况，这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。
五、如何从其他方面砍价？
购房者如果在与卖方谈判时，卖方实在不想再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。小账也需要细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使想要购买的房屋总价有所下降，对买方来说，能省一点是一点。
相关问题
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1、信息优势：二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。2、出卖方弱点比较容易找出：我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。出卖方拿出价格理由都可找出反方证据说到地段,你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。3、出价方式的谈判技巧 ：先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。对于非完全性商品房的附加谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
全部3个回答> -
答
有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中，有什么砍价的诀窍吗？回答是肯定的。那么，买二手房怎么杀价？如何将二手房的价格砍到**低呢？今天我就把自己的砍价绝招与大家分享一下吧。 购买二手房时砍价的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点： A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。 B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。 关于如何选择中介公司请参考相关文章《选择房产中介公司有窍门》（点击进入）。 2、多看房、少赞美： 为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是**关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。 什么样的房子才是好房子？请参考《好房子应该具备的基本条件》一文（点击进入）。 3、多与房主沟通： 当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！ 二手房卖多少钱才合理？请参照《如何对二手房进行价值评估》（点击进入）。 4、漫天要价、坐地还钱： 有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来（当然也不能过分低于当地房产的实际价格），再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。 5、合理避税、压制中介服务费： A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方
全部5个回答> -
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我想 说三点一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程 中一直是起着牵引，协助的作用，你就算**后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你**多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你**多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是），**后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。另外**后中介没帮你搞定：方法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不这几那几个月的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。**后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到**后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。
全部4个回答> -
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一，买二手房时砍价方法：委托多家中介公司。购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以**快的速度、更低的价格来促成买卖。多看房、少赞美。多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。多和房主沟通。购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司放在一边，这样才能产生危机感。要谨记，房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后，再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。二，看二手房要注意事项：核实卖方的身份。如果是个人，看身份证；如果是单位，到工商局看档案资料；如果卖方有代理人，看有没有经过公证的授权委托书。到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、**的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。
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