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房产经纪人找个人房源或是发布自己的房源用房 客 多 没错啊
全部3个回答>二手房如何找客户?房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？
146****5068 | 2019-01-25 10:38:48
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135****5535
俗话说的好，得房源者得天下。房源是房产中介公司的经济命脉，一家公司如果拥有全面而又优质的房源，一定不愁找不到客户。然而，有的公司拥有了充足的房源，可是客户还是寥寥无几。同时拥有了房客源，才可能达到成交的目的，公司才能有业绩。那么，中介公司应该怎样去寻找有效的客源呢？下面就总结一下房产中介寻找客源的有效方法。
查看全文↓ 2019-01-25 10:39:13
1、店面
在门店的房源墙或者宣传栏，写上**新的优质房源信息，吸引客户驻足。
2、打电话
相信每家房产中介都有很多业主的电话，有的时候没客户就一个一个挨个打，说不定会有意向客户，就比别人抢占先机了。
3、驻守
经纪人就去一些小区或是人流量多的地方发房源广告，说不定会遇到几个客户，这都是概率事件。
4、派单
这也是****基本的方法，其实效果也不是太好，重点它赢在投入比较低。
5、上门客
每天驻守门店也会来客户，但不会太多，甚至一天也不会来一个，这样也是比较被动的方法。如果你只想在门店驻守就想拥有很多客户是不可能的，必须要主动找客户，还要找很多别人想不到的方法。 -
144****0069
1、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中**核心、**高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
查看全文↓ 2019-01-25 10:39:07
2、客户引荐法事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的，专业的，并且可能是有利用价值的，哈哈，相互利用嘛！
3、社区精耕**简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。 -
154****5847
查看全文↓ 2019-01-25 10:38:57
如今，房地产经纪行业已全面进入房地产销售市场，各一、二线城市经纪公司纷纷成立，由于没有明确的行业规定，市场竞争越加激烈。因此，二手房经纪门店的管理就成了市场竞争的关键，而掌控此关键的核心人物便是门店经理，这个角色把控着公司人员、资产和业务三大核心命脉。这就要求一名优秀的门店经理除了具备专业的知识和技能以外，还应掌握对门店管理工作的精细化操作标准。本人根据店经理的角色分析和岗位职责总结了以下几点关于门店精细化管理的日常工作。
一、组织早会
一日之计在于晨，一天的工作将如何展开,早会起着决定性的作用。它不仅能找回经纪人的状态，还有利于店经理对每个经纪人工作的合理安排。具体内容如下：
1、诵读羊皮卷；各店经理合理安排轮流组织，如果因特殊情况不能参加，则应提前安排组织者；
2、礼拜环节；组织早会的店经理根据公司要求带领全店员工对客户、销冠和公司致以真诚一拜，表达感恩之心。
3、分组开会；礼拜之后，各店经理带领自己的团队开组内会议，会议内容包括：
（1）对昨天开单人员进行表扬并给与一定的奖励，奖品由店经理亲自筹备，便于建立团队精神。
（2）唱盘，要求每人必须分享一套优质房源，说出房源编号、物业地址、物业情况，由店经理做出评价后要求每个人记录。
（3）重申当月目标，分析团队总目标和应完成目标进度，责任到每一个员工。
（4）当日工作布置，详细并且量化布置每个员工的工作内容，包括外网房源发布、基础量、带看等所有可量化的工作。
（5）意向单跟踪，对有意向单经纪人工作重点跟踪布置，商讨客户的应对策略；
（6）团队激励，总结早会内容，给予所有人肯定，激励大家投入工作。
二、信息开发
信息的开发决定着业绩的增长，房源和客源的新增是经纪人成交的基础，因此信息开发也是店经理每日必做的工作之一，具体开发方法：
1、网络
随着行业发展，网络开发成为信息开发的主要手段，所以大部分公司对网络都加大了使用的力度。因此，在众多信息中做到独行特立是获得网络客户的关键所在，除了督促经纪人遵守公司的房源录入标准以外，还要做好以下细节：
（1）设计团队的端口首页，做到整齐统一，包括照片和房源显示模板；
（2）个人照片必须使用带公司LOGO的半身照片，并且背景统一；
（3）**新公告内容统一，公告内容为公司介绍或承揽业务；
（4）督促经纪人发布房源所显示的照片，必须能完全突出房子的优点，做到美观、敞亮，吸引眼球，尽量不用户型图显示。
2、驻守、派单
驻守和派单是行业成立以来就一直延续使用的开发方法，主要针对除网络用户以外的中老年人群，也是获取信息**直接有效的方法，当店面人数达到一定数量时，店经理应适当安排区域驻守，以获得独家房源。 具体工作可如此展开：
（1）驻守方式的信息开发应在店内电脑使用紧张或带新人时使用，可以安排1个成熟经纪人带1—2个新人，地点选在离自己店面不远的繁华地段，如公园、社区健身场地等人流量大的场所。
（2）准备KT板、DM单、展桌等驻守工具，安排好前往驻守人员的工作。
（3）KT板和DM单的制作要精致，不要有太多的房源，一定保证它们能足够吸引客户，因为我们驻守的目的是让客户把DM单带回家。
（4）详细记录驻守时客户留下的信息，对于意向强烈的客户应及时带回店内沟通，以便更好的掌握其意向和需求。
（5）驻守结束后，及时把信息录入电脑，并在晚会上讨论、总结此次驻守的效果和心得。
3、收钥匙
许多店经理认为收钥匙管理麻烦，分盘也不多，因此忽略了收钥匙的重要性。其实收钥匙也决定着店面的业绩增长量，如果钥匙收的多，不仅能使店员的看房量增加，也大大减少了客户跑单现象的发生。因此，店经理应鼓励经纪人收钥匙。
（1）在日常培训中强调经纪人收钥匙的重要性，使收钥匙成为经纪人工作的习惯内容。
（2）适当的要求经纪人收钥匙，列为其工作基础量，如：每人每周必须收一把钥匙，同时制出奖罚计划。
（3）严格管理所收业主的钥匙，以字面的形式表示出收钥匙的时间、物业地址、钥匙数量、委托人和收钥匙人，收到的钥匙由店经理入柜，钥匙柜的钥匙必须由店经理保管。
（4）钥匙柜旁必须放有“钥匙领取登记表”，本公司员工取钥匙必须亲自签名登记，其他同行业员工取钥匙须携带身份证和联系方式（名片）登记后方能领取，业主特殊授权须业主亲自电话通知。
4、老客户介绍
这是获取成交机会**大的途径，既然是老客户介绍，说明了客户对我们的认可。因此，我们就节省了大量的自我推荐获取信任的环节，只要把工作做到位，成交触手可及。具体可这样要求经纪人：
（1）首先是成交客户的维护，帮助经纪人制作客户数据库，把每一个成交客户的信息详细记录在数据库内；
（2）告知经纪人对老客户定期回访问候，了解客户的居住满意度，有什么需要帮忙解决的问题；
（3）注意时间和回访内容的控制，不要带有目的性，避免客户产生反感。
除以上几种开发方式以外，还有一些其他途径，如：陌拜、报纸杂志等，店经理可根据情况适当使用。信息的开发管理和公司的发展有着紧密的联系，也关系着区域店面的生死存亡，因此，店经理必须每天坚持把控这项工作。
相关问题
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1、网络 每天登陆当地房产网站，收集网上业主自租自售的信息，同时了解网上目前该区域的售价和租价。公司外网、其他门户网站会有一栏业主自售 的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为 您服务，说服他接受中介的好处，**后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否在房子买了还有购房需求呢？不要放弃一丝 机会！ 个人房源：时间段：21：00之后，信用度较低的客户 工具：推荐使用“易房大师”批量采集口碑、赶集、58、百姓、搜房等所有网站个人房源。 2、社区驻守（社区推广） 在每家连锁店的商圈里，都有几个重点小区，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还 可以在小区中张贴海报等。还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。 另一种方式是在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的购房者或是观望准 备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地，或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。 3、上门登记-----知名度高、地理位置好、服务质量好 4、熟人、老客户介绍 推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在美好佳业做置业顾问，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个 人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、同好、邻居、亲人、专业人士、其他。 对于自己已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条 开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。 5、通过小区的住户 6、扫街-----宣传栏中的“出售”、“出租”信息 7、通过保安、通过物业公司
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一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。
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1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些优质的房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。5、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。7、派发名片，名片就相当于业务员的个人形象，应该随身携带，和客户见面时，有礼貌的递名片给对方，第一次客户或许没记住你，或者客户把你的名片随便一丢，不过，还有第二次，第三次，**终客户会对你加深印象的。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求，首先也会想到你的。8、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。
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经历过2016-2017系列政策与调控风暴后，国内诸多大型房产中介公司纷纷选择关店ing，仅剩几家大型中介公司占领市场。其实，从业人员在大公司日子也不好过，业绩压力大，业绩奖金还不甚理想。因此，很多优秀的房产经纪人都选择转型——自己创业开店ing！然而，房地产市场变化很快，面对大型传统中介的不断转型和互联网中介的严酷挤压，很多小中介辛辛苦苦积累的客户资源和人脉都在不断地流失。对于没钱没资源没渠道的微小中介来说，想要在房地产市场再分一杯羹谈何容易？随着互联网的普及，没有强大后台技术支撑的中小微中介已经在逐渐赶不上市场的脚步，房客源信息获取不及时、匹配效率低、主营区域局限性大等问题日益突出。如何在市场中夹缝求生，突破瓶颈，做长做大做强，是中小微中介主要考虑的问题。如果你想要自己创业开店，你可能面临这样的问题：1门店小，极易受市场波动影响。门店太小，体系不健全，如果遇到市场严格调控，很容易受到影响，导致长期不开单无业绩，**终入不敷出，无力经营，只能关店。2无品牌效应，客户信任度不高。纵观上海房地产中介市场，链家、中原、太平洋等大型中介品牌已为老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效应，受众范围比较局限，很多都是长年累积的老客户，陌生客户对门店信任度不高，拓客难。3缺技术，很多门店管理难实现。随着互联网的普及，很多二手房交易流程都可以直接在网上完成，并且正从PC端逐步转移到无线端操作。如发布房源信息、约带看、网签等都可以逐步实现手机APP操作。然而小中介缺乏技术支持，也不可能打造自己独家的移动端口APP。如何获得技术支持，这是中小中介做长必须要解决的问题。4缺培训晋升机制，人才留不住。门店小，缺乏系统的培训机制。对于有高标准高追求的经纪人员来说，缺乏自我提升的空间和渠道，很容易导致人才流失。面对目前的市场情势，中小微中介该如何做才能在市场上找到自己的立足之地呢？是墨守成规按传统方法经营，还是加入转型大军，借助平台的力量，获取强大的后台技术支撑，以弥补自己的不足呢？小编所在城市（上海）就有不少类似的小微中介门店，且看老王的选择！今年楼市惨淡，老王忧心忡忡，感觉前途渺茫！他在上海市浦东新区某板块经营着3家中介门店已有十多年年，以经营学区房为主，业绩还算不错，但时下他却有着自己的焦虑与无奈：“现在大型传统中介的不断转型和互联网中介的无情挤压，像我们小微中介正面临着越做越窄的窘境，接下去该怎么发展？10多年积累的方方面面的资源与人脉在不断地流失，未来几近看不到希望！”中小中介占据“半壁江山”老王并不是独自一人面对如此急迫的发展瓶颈！在过去的十几年中，尽管像他这样的中小微中介被人笑称为“开关店”，即市场好时拼命开店抢生意，市场不好时随即“关门歇业”！但无论市场如何滚滚向前，无论竞争多么白热化，中小微中介公司始终有其生存的土壤与存在的价值！ 纵览上海房地产中介市场，链家、中原、太平洋、我爱我家等大型中介品牌为老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，却事实上占据了市场的大部分份额。数据显示，目前国内房产中介行业有8.8万家企业，其中50%以上是中小企业，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。 以往，这些中小中介门店专营精耕个别社区，通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来时，中小中介已很难再跟上市场的节奏。她们通常 “各自为政”，没有品牌影响力，没有互联网化的经营管理工具，房客源往往局限在驻扎的小区，单一门店匹配效率低。从去年开始，随着传统中介大规模向互联网转型，与资本对接，加上新生互联网中介深度介入房产经纪行业，使得目前中国房地产经纪市场正在形成寡头垄断的格局！资源上的劣势更导致中小中介生存现状堪忧！市场出现多种共享平台模式事实上，像老王这样的小微中介也都梦想并努力着有一天能够做强做大，但一直苦于寻找不到合适自身特点的突破口和发展平台。据了解，当下二手房市场除了像链家、中原等传统中介越来越复合型做强做大外，已经出现了几类新兴的平台：第一类是自建经纪人团队，比如安个家、蓝海购等，先做扎实服务再横向拓展城市；第二类是从 C 端经纪人个体切入，搭建和买方用户的撮合平台，如房多多、好屋中国等；第三类是从 B 端或者小微中介切入，搭建经纪人的平台。值得一提的是第四类：特许加盟带来的转型契机，整合中小微中介公司，以聚合的方式发力二手房市场。如易居房友等。选择顺势而行的加盟模式突围 在是不是选择加盟这条路，老王也是在前期调研了很久。在老王的心目中，他对于未来的发展有着自己的期许与要求。首先，必须是一个有能力整合中小微中介企业的大品牌；其次，是一个有资源的大平台，别再让每个小中介继续割据成客源、数据上的一座座孤岛；再次，有强大的后台支撑，集中签约，配备专业的交易员，办理后续的过户、交税、出证、贷款等，帮助中小中介尽可能地提高交易能力和服务水平；更进一步的要求是，能够插上互联网+的翅膀，毕竟没有哪个小中介能够有资源独自去打造移动端口APP。**后，他决定加盟资源整合平台。这一新的平台目标很明确，就是聚合中小中介来打造一个比传统中介规模更大的联合品牌，能够共享房源，兼顾强大后台支持，既有线下资源，又有线上移动端发展机会。加盟资源整合平台，到底有怎样的优势和不同？优势一大背景、大平台、大品牌，带你变强带你飞！数十年上市公司背景大平台，资源与品牌的优势，业内数一数二。加入后，整个店铺瞬间提升品牌形象与知名度，客源也随之前来。这就好比本来你是自己骑着电动车去跑业务，客户难以重视。加入平台后，等于是坐着保时捷去跑业务，客户还要对你三分礼让。只有站在风口上，才能轻松起飞。只有依靠大平台大品牌，才能走得更好更快！优势二品牌设计与品牌推广全搞定，从此不为“形象”再操心！开店起什么名字能被人记住？名片怎么设计才能出众？用什么色调比较吸引目光？哪家广告公司设计比较棒？加入平台，这些都不需要你再操心！门店招牌、橱窗广告、背景墙LOGO、名片、工牌、领带、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都统统为你准备好！统一的品牌形象，完美的设计风格，无需操心，一次到位！优势三房源管理系统，房源掌上APP，网签密钥全配齐，轻松开展业务！经过多年的技术开发，房源管理系统与手机APP已十分便捷，随时随地管理房源，联系房源！网签密钥随时待命，一声令下，为你网签！不用花高额的费用购买房源管理系统，不用高价请技术团队开发APP，更不用单独申请密钥，所以这些你需要的，平台都已为你准备好！优势四强大的业务培训与活动拓展，让你的团队迅速成长！开了店不会经营怎么办？招了人不懂管理怎么办？招的新人不会做事怎么办？团队缺少活力与动力怎么办？平台强大的业务培训帮你解除烦忧！聘请业内几十年从业经验的资深大咖与名师，开展门店经营管理培训，让店长快速解忧；业务部门培训团队不定期专业知识培训，让新人迅速成长；精彩的户外拓展培训活动，激励人心，凝聚团队，让团队瞬间强大！优势五优质的一手项目资源，佣高易卖，让你赚得盆满钵满！数十年的一手房行业积累，精选众多优质的一手房项目，加入的中介门店优先分销，部分项目可垫付佣金！优质的项目，丰厚的佣金，快速的结佣流程，让你在二手房业务之外，多出一套迅速赚钱之道，从此两条腿走路！优势六覆盖全上海的数十个旗舰签约中心，专业交易服务团队，随时为你服务！上千平豪华装修的签约交易服务中心，数十人的交易过户法务团队人员，随时为合作门店服务，让每一位前来签约的门店经纪人和客户房东都有着前所未有的尊贵享受！而这些服务不是为客户和房东提供的，而是为与平台合作的中介门店所服务！更多超值服务，不一 一表述，欢迎加入，亲身体验！【如果准备新开一家中介门店】加入平台再划算不过！算一算上面的服务，如果是自己一一备齐，也是一笔不容小觑的资金，更要时时操心！毕竟，在竞争如此激烈的房产行业，靠一己之力想闯出一片蓝天的话是需要漫长的时间和耐心的！《荀子》有言： "君子生非异也，善假于物也"，当今社会，能抓住机遇，借力打力，才能让创业之路不那么艰难！【如果经营多年的中介门店正面临困局】加入平台或许是一个新的机遇！毕竟，积累多年的丰富经营经验与资源，在一个大平台上才能发挥出更大的效益！《周易》有言：穷则变，变则通，通则久！释义：事物发展到了极点，就要发生变化，发生变化，才会使事物的发展不受阻塞，事物才能不断的发展。 说明在面临不能发展的局面时，必须改变现状，进行改变！【欢迎加入资源整合平台，更多详情请咨询小编china86agent】【小编微信china86agent】近期有开店意向的老板们，欢迎点击文章左下角《阅读原文》报名，前30位有额外惊喜哦！嘿！朋友别走，关个注，留个言呗目前20余万+房产相关人士已关注加入我们 更多精彩内容点击下方：如果房产中介都罢工了……买房子这样还款：一分钟为你省下十几万元！致业主：出租房屋，选择房屋托管的若干好处！房产证加名：加父母、配偶、子女流程分类讲解自从中介开始卖新房，购房者笑了，开发商哭了！买房跳单，7年积蓄28万被骗光，买家痛哭房管局门口！房产经纪人熬夜排号猝死房管局！请善待他们，佣金不打折！为省4万中介费私下交易被骗36万，安全交易请选择靠谱的房产中介！买新房：找中介好？找开发商好？看完第一条，我默默地拨通了中介的电话！
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