房地产销售开场白怎么说比较好呢？

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• 134****2801

  销售房产开场白话术——建立起客户的”喜好“
  客户首次进入销售楼，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾问对自己的信任和喜好。 置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立起喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。
  

  查看全文↓ 2019-05-09 20:48:57
• 158****9948

  2019-02-25 回答
  房地产销售冠军的销售话术！
  刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题
  
  所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。
  1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）
  2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）
  3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）
  4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
  5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）
  6.您认为我们家**吸引您的是什么？（兴趣与爱好）
  7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
  8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）
  《拉关系》
  1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋
  2.找到某种共同的基础（共同话题）
  3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁
  4.让客户笑起来，让他感到很开心
  5.经常微笑
  6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样
  7.保持目光接触显示诚意
  8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意
  9.取得共识
  10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人
  11.主动模仿客户的言行
  12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密
  13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做
  14.对客户做一个承诺，例如：吃饭 打球等
  15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）
  16.始终彬彬有礼
  17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁
  18.直接提出自己的要求（有些时候）
  19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致
  20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们

  查看全文↓ 2019-05-09 20:48:40
• 137****9004

  一、 赞美
  当客人走进售楼部时，请开始观察客人，一般可以从客人的衣着、打扮、言行举止等方面，初步了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。 东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议用含蓄的赞美。 （提示：如果这位顾客在来之前就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。）
  记住：要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下所推荐的房子。
  二、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备）
  1、 家住附近么
  2、 看气质应该是在高新技术领域工作
  3、 家里几个人住，考虑多大面积的房子
  4、 看过哪些房子，觉得如何
  5、 这次打算买一个大一点的
  6、 听口音好象是xx地的
  7、 孩子有多大了，在读书么
  三、注意谈话座位
  当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。 与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。

  查看全文↓ 2019-05-09 20:48:14
• 135****5939

  一、首先要明白一切都是从拒绝开始的，电话销售本来就是从量里挑出质，当然好的话术能更好的帮助开发。
  二、以下几点可以注意下：
  1：专业的话语（什么公司+要问的事情）
  2：每次通话需要让客户记住你
  3：给下次回访留话题
  电话销售主要是在跟进上决定成败，要时刻记得只有你帮客户解决问题了，他才需要你。
  三、让客户无法拒绝的开场语：
  
  客户无法拒绝你的几句开场白
  　　1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
  　　2、 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
  　　3、 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
  　　4、 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
  　　5、 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以**好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
  　　6、 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才**了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会**有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用**少的资金创造**大的利润，这不是对未来的**好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
  　　7、 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
  　　8、 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
  　　9、 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
  　　10、 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
  　　11、 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
  　　12、 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
  　　13、 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
  　　类似的拒绝自然还有很多，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

  查看全文↓ 2019-05-09 20:48:00
• 133****0599

  “30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
  在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，**后被“扫地出门”也就在情理之中了。

  查看全文↓ 2019-05-09 20:47:43

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  作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

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