谁能教教我怎样卖二手房？

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• 148****6127

  二手房怎么卖？
  1、发掘房子魅力点,找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
  2、卖房时，若能对房子的魅力点即主要的因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的，让买家爱上你的房子。
  3、别用经验估算给房子定价,房屋交易时，买卖双方的注意力都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房的优化。
  4、找对买家是关键,当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但终掏钱的还是买家。话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。
  5、因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子适合什么样的家庭生活习性和需要；
  6、然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果。
  二手房怎么卖？卖二手房的注意事项？
  卖二手房的注意事项？
  1、关注房产信息，收集相关的实时市场行情，请教专业人事，中介或者有过房产交易经验的亲朋好友都可以；
  2、地段是决定房价的基本因素，可以以同一个小区内近期的二手房成交记录进行定价。接下来需要考虑房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观、馈赠物品甚至一些特殊背景（包括未来几年市政规划或其他外在因素）。
  3、卖房者在了解市场走向后再做决定。卖房者应该对房屋的报价保持理智、客观。
  4、报价过高浪费时间精力，报价过低有损个人利益。报价是为了在谈价的过程中给自己留有余地，以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

  查看全文↓ 2019-05-10 15:16:30
• 138****0663

  怎样快速卖掉二手房**安全？
  1、选取大中介较可靠，虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较充裕。
  专家建议：卖房的时候较好的做法是将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。
  2、“跳过”中介有风险，很多卖房者都想着通过中介与购房者碰头后，就“跳过”中介与购房者直接进行交易，认为这样可以省去一笔中介费。其实这样并不好，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。
  二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的成功率。
  3、不能签“到手价”，据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。
  二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，较后受到损失的还是交易买卖双方。
  4、心平气和报房价，屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。

  查看全文↓ 2019-05-10 15:16:22
• 155****6182

  一、首先确定售价
  如果委托中介，可以向中介询价。如果急于出售变现，可以通过报纸、网络等查看二手房交易市场行情，将价格定得比周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格稍低一些，但不可以过低，否则会使买家产生顾虑。如果不急于出售，在定价时则要考虑当地的房产增值速度。
  通常情况下，出售二手房考虑的价格因素有：
  1、房屋本身的因素
  房屋的折旧及房屋剩余土地使用年限都会影响到房以的价格。
  房屋竣工后即进入折旧期，而土地使用年限从开发商拿到土地使用权证算起，住宅用地**高期限为70年，从开发商取得土地使用证之日起过一年就少一年。
  另外，房屋的朝向、楼层等自然状况也会对价格产生影响，南北通透的房子是所有朝向里**好的，这种房子比其他朝向更具有优势；
  如果是高层，则一、二、三层等较低楼层的房价就会比其他的便宜。
  此外，房屋的装修一也会影响到房价，如果房屋装修的很好，那么购房者就无需重新装修，“即买即住’，装修为买方省了钱，对卖方来说在房价中就应有所体现了。
  2、环境因素
  环境因素比较复杂，既有自然环境，又有社会环境。
  比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等。
  再如社会环境，在同一土地级别区，有的地区适合经商，有的地区适合居住。
  此外，该地区的居民结构、文化氛围、配套设施及中**情况等，都会对房屋价格产生较大影响。
  二、确定好价格之后，按照如下流程操作
  （1）发布房源信息（或委托中介）
  一般来说，二手房交易的中介费用由买方承担，因此，大多数二手房的销售都是通过中介完成的。在委托中介时要记住两个原则：一是找信誉好、口碑佳的中介；二是报价要准。并坚持自己的报价，否则中介会压低你的报价以赚取差价。
  （2）带领购房者看房
  掌握好带客户看房的尺度，不要过分热情或急切，要坦然接受客户对房屋的挑剔。
  （3）买卖双方签订合同，卖方收取定金和**款
  当买方确定购买房屋时，应及时签署房屋买卖合同，并收取一定的定金，避免买方发生变化。定金的比例按法律规定不得超过合同总价款的20％，**款的比例则由买卖双方共同协商。对于卖方来讲，**款的比例越大，风险越小。如果买方是采取按揭方式支付房款的，那么**款的比例不能低于银行规定的**款比例。
  （4）办理房屋产权过户手续
  如果是通过中介交易的，办理房屋产权过户手续都由中介指派专人进行协助，买卖双方在提供了相关文件后，只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。
  （5）卖方收取剩余价款
  如果买方采用全款支付，剩余价款**好在提交过户资料的当天收取；如果采用贷款方式支付，剩余价款则由贷款银行直接支付给卖方。

  查看全文↓ 2019-05-10 15:16:09

相关问题

• 问 二手房如何按揭谁能教教我？
  答

  主要方式如下：1、借款人提出贷款书面申请并提供一下资料：（1）买卖双方签订的房屋交易合同；（2）所购房屋的产权证明文件及房屋共有人同意出售的文件；（3）借款人家庭财产证明和收入证明；（4）身份证、户口簿及婚姻状况证明；（5）借款人及共有人同意以所购房屋作抵押的文件。2、买卖双方在贷款行开立账户，购房者将首期购房款足额存入贷款行指定的账户。3、借款人与贷款行签订借款合同和《划款扣款授权书》。4、办理房屋过户、保险、公证和抵押登记手续。5、移交产权证明。6、划付贷款。在上述手续办理完毕后，贷款行将贷款划入借款人在贷款行开立的账户内，再将贷款一次性从借款人账户划入售房者账号，完成二手房的按揭。

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• 问 清水房怎么卖谁能教教我？
  答

  如果好长时间都没人问，肯定是你价钱高太多了，别不相信，市场很无情的。

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• 问 二手房交易税费流程你们教教我
  答

  这个地方不一样稍微有一点区别哈，但是区别不是很大，主要是契税，首套一般是总房款的1.5%，（144平米以上3%），这个还是地方政策规定不太一样，另外相传今年开始首套房变成1%的契税了，二套及以上都是总房款的3%；另外还有每平米18---25元（这个也是地方主管部门核定的）不等的物业维修基金；还有60--80元不等的工本费；另外可能会有300元左右的产权登记代办费用。

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• 问 如何选房买房谁能教教我？
  答

  一、看小区环境以及周边配套1、小区环境（1）地段买房子，买的可不仅仅是室内，还包括它的周围环境。所谓周围环境，其实很大程度上是指这个房子的地段。房地产价值很大的决定因素，也就是地段。为什么同样面积的房子，市中心比郊区要贵？就是因为好的地段。影响地段好坏有很多因素，比如交通，配套设施等等，可以说周围环境就决定了地段的好坏。所以看房子的时候首先要考虑的就是它的周围环境。（2）噪音家是一个休息享受的地方，是属于个人的私密空间，需要绝对的安静不被打扰。因此购房者去看房子的时候一定要注意房子周围是否有建筑工地、工厂、或者是否临近马路、火车道等，必要的时候，可以带噪音分贝测试仪或者软件去看房。2、周边环境配套在各档次的商业设施配套中，那些与生活直接相关的如菜市场、小餐馆等，才是首先需要关注的。购买时应考虑到入住后买东西有市场，看病有医院，孩子有幼儿园，以及周边邮局、银行、医院等基础生活配套也不可或缺。二、进行理性购房1、首选户型在经济条件不允许的前提下，为了攀比，四处借钱也要买个大3房甚至4房的，本身就不是刚需者应该做的事。总之刚需房应以户型使用，功能齐全，面积适中为主。2、做好购房预算，多方面考虑（1）购买刚需房时，还是以关心**后的成交价格为重点。同时多去周边售楼处了解价格作为对比，结合购房预算，选择适合自己的房源。（2）先做好购房预算，买房要考虑到需要装修、置办家具家电等，房子付了**之后，接下来面对的又是一大笔开销，资金方面会比较紧张，这时候可以根据自己的实际情况进行贷款。

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• 问 新房怎么收房谁能教教我？
  答

  一、新房交房要满足哪些条件?　　按照规定开发商交付商品房屋必须符合以下条件：　　1、经建设工程质量监督机构核验合格　　商品房一般是由所在区、县建设工程质量监督站核验，出具是否合格的书面证明，如果验收合格，还须说明质量等级，如合格、优良等。　　2、住宅房屋所属的楼必须取得了住宅交付使用许可证　　住宅房屋所属的楼需取得住宅交付使用许可证，住宅交付使用许可证是由市或区房屋土地管理局颁发的。未取得许可证的房屋，不允许交付，公安户籍管理部门不予办理入户手续。可以通过登录房管局网站查询。　　3、取得了新建商品房房地产权证(大产证)　　实际上只要取得"大产证"，就必须具备一、二条所列条件。没有“大产证"的，开发商不能办理交房手续，开发商向买方预先交付房屋交钥匙的，买方应拒绝接受。　　不少购房者在开发商房屋不具备合法交房条件时，就提前进房装修，等交房期届满，开发商却交不出符合合同约定标准的房屋;或配套不到位;或质量存在问题或产权有纠纷;或有些费用未缴付，导致不能按时取得住宅交付使用许可证和商品房房地产权证。　　这时购房者只能是左右为难：退房吧，已投入大量装修资金和时间、精力；不退吧，住下去确有诸多不便，或干脆无法居住，再说，即使是要求退房，购房者也无法要求开发商赔偿自己的全部经济损失，因为购房者也有过错，也应对提前装修造成的损失承担一定责任。因此，在收房时一定要审核开发商是否符合上面的条件。二、新房交付的一般流程　　1、通知　　开发商取得商品房房地产权证后，应以书面形式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接。开发商约定的收楼时限一般在收楼通知书寄出30天内，按有关规定，如购房者在约定时间内没有到指定地点办理相关手续，则一般被视为开发商已实际将该房交付买家使用。　　2、验收　　购房者应根据购房合同约定的标准对房屋工程质量及配套设施一一进行验收，并做好记录，同时，不要忽视对房屋产权是否清晰进行核验。　　验收时，开发商应主动向购房者出示建设工程质量检验合格单和商品房房地产权证。开发商不出示的，购房者可以拒绝验收，由开发商承担责任。　　3、提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》　　根据《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》等相关法规，商品房交付使用时，应当提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。该法规规定，《住宅质量保证书》是开发商对销售的商品住宅承担质量责任的法律文件，可以作为商品房预、出售合同的补充约定，与合同具有同等效力。开发商应当按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责任。开发商不提供的，购房者可以拒签房屋交接书。商品住宅售出后，委托物业管理公司等单位维修的，应在《住宅质量保证书》中明示所委托的单位；而《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位(部件)的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项。

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