如何销售养老房产？有人知道吗？

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• 158****9139

  对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目，对其发展模式及特征进行了深入研究；另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目，市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴，15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式，希望与大家共同探讨。
  模式1：专门建设综合型养老社区
  综合型养老社区是指为老年人提供的，包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区。社区中除了有为老人提供的居住建筑之外，还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施。其开发主体可以是多种多样的，既可以是民营企业，也可以是由政府投资进行建设。
  综合型养老社区的规划设计应考虑老人在居住过程中会不断老化这一因素——老人**初入住时可能身体较为健康，但随着年龄的增长，老人会逐渐产生护理需求。因此在开发建设时，应充分考虑这些因素，设计出相应形式的居住产品，以满足老人从自理到不能自理各阶段身体状况下的居住需求。例如当老人健康自理时，可以居住在一般的养
  老住宅中；当需要较为全面的护理时，可以选择入住护理型养老公寓或养老设施。
  通常来讲，由于城市土地资源紧张，一些较大规模的养老社区会选在城市近郊或郊外。此时可以选择低密度的开发形式，实现与郊外的环境协调。在规划设计时，应注意将不同类型的居住产品合理分区，保证各自的独立性，避免相互干扰。开发大规模综合型养老社区时，可考虑分期建设，例如先建设自理型养老住宅和部分服务设施，预留出一定的发展用地，等到一段时期后，再建设护理型养老公寓及相应的配套设施等等

  查看全文↓ 2019-06-17 08:51:28
• 151****2844

  养老地产在开发的时候，有不同的开发模式。目前我国有以下几种模式：采用出租的方式、租售并举的方式、出售的方式、会员制等。你说的养老地产物业是可以销售的，销售是否受限制，就要看你和开发商签订的合同明细以及开发商在开发地产时的运营模式。
  给你举个例子：上海亲和源老年公寓，它采用的是会员制，分A.B卡，其中的A卡可以继承和转让，B卡只有15年的使用年限，不可以转让和继承。
  不知道表达清楚没？一个一个字敲得，

  查看全文↓ 2019-06-17 08:51:20
• 143****9942

  我有机会接触到海景房的销售人员，也有很多交流，作为海景房的置业者愿意参与讨论。
  
  我感觉，海景房销售除了按企业自己的常规做法，需要执行之外，还需要销售人员不断学习基本知识，不仅包括销售广告里的那些内容，什么环境地理优势、开发企业实力、房子特点、价格啦等等，还包括真实地了解购买者的“需求欲望”，即他买房子为了什么？而不是仅仅从销售者的意愿出发推销海景房，完成销售业绩第一，如果过分渲染和过度宣传，反而变成大“忽悠”，即使一时把房子销售了出去，完成了成交，也会留下诸多后患，时间长了就会信誉下滑，名声扫地。
  
  同时，销售人员应该站在购房者的角度考虑问题，他买房子以后会有哪些关联需求？比如装饰装修、物业管理、文化、医疗、交通、购物、社区建设等等生活实际问题，这一点是不少海景房销售企业忽略的内容，恰恰说明销售企业短视行为，只顾眼前不顾以后。
  
  我们购买海景房，不仅是买房子，还是为了买环境、买服务，买个放心、实在。
  
  所以，我经常建议海景房销售企业的朋友，在销售前就要有充分的准备，把购房者购房后的生活之忧充分考虑进来，例如，制作《业主生活手册》，涵盖旅游、度假、养老、养生、文化、医疗、交通、购物、餐饮等等内容，甚至制作各种与海景房有关的地图册，或者单页。在销售之前就会让购房者明白他的购买行为，真是物有所值，没有任何后顾之忧。
  
  销售人员应当把购房者当好朋友，好邻居，甚至当亲戚来对待，要诚实不能玩虚假，要热情不能嫌麻烦，处处为他着想，以心换心，用人格力量影响他的购买行为，才能做到双赢，千万不要给人“无商不奸”的感觉，否则说得天花乱坠，到头来是怨声载道，口碑相传啊，很厉害的！

  查看全文↓ 2019-06-17 08:51:13

相关问题

• 问 如何以房养老？有人知道吗？
  答

  以房养老模式多。据我们大致归纳可包容30种。 （1）“倒按揭”养老。以房养老中**为人所知也**复杂的一种。 以房养老 （2）售房养老。简单而言，售房养老就是“60岁前人养房，60岁后房养人”。大家在60岁之前，通过储蓄存款、按揭贷款的形式，购买住宅，并在60岁之前还清所有房款的本息，取得该住宅的全部产权。再在60岁退休养老之时，将该住宅的产权予以出售，依靠出售该住宅的余值来养度自己的余生，达到养老保障的目的。 （3）家内售房养老。家庭内部父母与子女两代人之间的一种房产继承与赡养的特殊方式，父母在世时用拥有房产向子女出售，以换取养老用的款项。 （4）投房养老。用钱投资第二套或更多套房产，赚取钱财用于晚年养老，或用出租住宅的租金收益养老。 （5）投资返本入住。开发商将住房出售给老年住户后，又在一定期限内将售房款项逐年向老年住户全部返还，带老年住户去世后，开发商重新将住房收回。对住户来说可称为“投资返本入住”。 （6）合资购房。老年人需要购买适合养老的住房，但在资金不敷使用时，联合其他机构或个人合资购房，房屋购买到到收受，老年人率先使用，带老年人身故后，将该住房移交给合资对方享用或自主支配。 （7）购房返款养老。房产营销机构从大规模营销房地产中，获得的超额营销费用中结余部分资金，返还给购房客户并投入金融机构积累理财，并于客户年老后作为养老资金。 （8）父子合资购房养老。父母与子女合资购买住房后，与子女共享房屋产权，父母首先居住该住房，身故后将住房遗留给子女继承。 （9）父子接力贷款购房养老。老年父母希望贷款购买新房居住，限于资金不足，向银行贷款已超出年龄，故此与子女一起向银行申请贷款买房，将来贷款本息也由父子接力合作归还。 （10）异地养老。异地养老是离开自己的家乡，到其他更适合的地域，或更为节约合理地度过自己的晚年生活，如城市到乡村，乡村到城市，如旅游养老、海外养老等等。 （11）基地养老。在大城市周边的生态环境优越的地域，大量建造养老基地，并附设以完备的设施服务，将城市中的老年人自愿移入基地养老，将老人原居住的住宅价值通过价值转换，便换位老人养老所需要的现金流入。

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• 问 如何看待以房养老政策？有人知道吗？
  答

  原因多种，由于中国独生子女的政策执行，有很多家庭现在是小夫妻两人，但上面要负担4位老人，还有下面的一个孩子，所以在很多老人的生活养老问题上，是明显的人力不足，再加上现在物价高起，年轻人还要供养房子，车子，孩子等方方面面的开销，相对养老就也显得财力不足，所以出现了建议老年人以自己的房子为经济来源，雇用人力或负担费用来保障自己的老年生活

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• 问 如何做好一手房销售？有人知道吗？
  答

  1、熟悉一手房的交易流程2、专业知识要记牢3、周边的新老楼盘的情况也要了解4、不能骗客户5、好好工作天天向上，好运会降临到你身上的~

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• 问 公摊面积计算方式有人知道吗?掌握公摊面积计算方法巧得面积？
  答

  公摊建筑面积，建筑学术语。即公用分摊建筑面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。在日常使用中，一般也简称公摊面积或公摊。公摊范围1、各产权户的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室，以及为整幢建筑服务的共有房屋和管理房屋。2、套(单元)与公共建筑空间之的分隔墙，以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的一半。1、多层商品住宅楼，须先求出整幢房屋和共有建筑面积分摊系数，再按幢内的各套内建筑面积比例分摊。2、多功能综合楼，须先求出整幢房屋和幢内不同功能区的共有建筑面积分摊系数，再按幢内各功能区内建筑面积比例分摊。共有建筑面积分摊计算的内容如有变化，应以建设部现行的有关文件规定为准。一般来讲分摊面积是整栋楼的公用面积，当然房屋楼体的墙壁也在里面，带电梯的房子公摊相对大点。各户分摊公用建筑面积的计算方法：其基本思路就是用各户套内面积按比例进行分摊：第1步：计算分摊系数分摊系数=需要分摊的公用面积之和/各套内建筑面积之和=(总建筑面积之和一各套内建筑面积之和)/各户套内建筑面积之和。第2步：各套房的公用分摊面积=分摊系数×各套内建筑面积。公摊面积明细表包括：(1)将整幢建筑的建筑面积、套内建筑面积之和、不应分摊的建筑面积等基本数据告知购房人，以便购房人通过这些数据求出其他数据，以明确自身的权益;(2)开发商也应将购房人应分摊的公有公共部位的面积总值及各构成项目的面积加以列明，以备购房人查验和监督。除此之外，购房人有权自查或者聘请律师向设计单位、规划单位、测绘部门等机构查阅所购房产的相关文件，比如**终设计图纸或者**终设计方案、**终面积测量报告、各种数据的计算方式及其文件等等。非公摊面积1、从属于人防工程的地下室、半地下室。2、供出租或出售的固定车位或专用车库。3、幢外的用做公共休憩的设施或架空层。共有建筑面积分摊原则为：产权双方有合法权属分割文件或协议的，按其文件或协议计算分摊;无权属分割文件或协议的，可按建筑面积比例进行计算分摊。

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• 问 公摊面积计算方式有人知道吗?公摊面积怎么算?
  答

  开发商会根据整栋楼的公摊面积,计算公摊系数,公摊系数=整栋楼的公摊面积/整栋楼的建筑面积。每一户的公摊面积=用本户的建筑面积×公摊系数,而套内建筑面积=建筑面积公摊面积。

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