写字楼如何销售？怎么规定的呢？

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• 143****1129

  　1、写字楼销售的一般阶段划分：
  
  　　第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
  
  　　此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
  
  　　第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
  
  　　此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
  
  　　第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:36
• 131****2530

  详细看了你说的情况，你无非是想更多的卖出产品罢了。
  我给点个人意见吧，我觉得其实你现在的产品应该放弃写字楼这条路，第一、写字楼很多都是公用卫生间的，那么你去和物业沟通，成功的机率不大，相反会浪费掉你很多时间；第二要是去每个公司去推销就更不可能了，一般销售活动是很难去到写字楼的，客户会很反感销售人员，反而会影响到你的心态。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:26
• 133****7086

  写字楼的销售主要解决的是一个投资回报的问题。这个问题非常敏感，一般来说房地产的投资回报率在8%左右算是合理。而你的写字楼能否做到，关键是看：
  1、写字楼的售价
  2、写字楼的租价
  3、写字楼在当地的需求
  如果，这三点都能满足，那接下来你需要做的是：
  1、包装好项目
  2、选择好媒体
  3、选择好销售团队
  如果是销售团队，就要注意
  1、对投资回报计算了如指掌
  2、对写字楼的供求状况非常了解
  3、对写字楼的租价、售价非常了解
  4、对股票、储蓄、商铺、住宅、外汇等投资市场有一定的认识
  5、平常的销售技巧（一般销售人员掌握的技巧）也要非常精通

  查看全文↓ 2019-06-24 09:05:19

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  **简单的办法是找一家房地产营销策划公司给你具体出个方案，然后决定是否让他们代理，代理费用虽然高点，但问题是你没经验，怕受骗，所以交给他们处理是**好的，因为他们是专业的。

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  1、投资写字楼要注意投资回报率 现在人们已经认识到投资写字楼的一些关键元素，这个投资群体正在逐步增长。从实际情况来看，投资写字楼的回报率要远高于住宅投资。目前住宅价格处于高位的水平，已经失去了投机的机会。而且住宅出租的价格并不可观，空置住宅还将伴随空置费、暖气费用等支出，目前购买住宅投资只能起到保值的作用，而写字楼的出租，则能带来稳定良好的租金收益，而投资写字楼可以在10年甚至更短的时间内收回成本。 投资回报率是一个写字楼投资的关键数据点，也是是大多数投资者投资写字楼所要达到的首要目的。比较投资方案的唯一依据，就是投资回报率。计算投资回报率有两个简单的公式，第一个公式是：投资回报率=每平方米年租金/每平方米售价。从公式上看，高租金、低售价是投资的**佳方案。另一个根据国际专业理财公司的计算原则，衡量一处物业价格合理与否的基本公式为：“年收益×15年=房产购买价”。若投资的物业“年收益×15年”大于购房款，则表明该投资项目尚具**空间。 2、写字楼投资选好地段是关键 地段对于写字楼的价值衡量非常必要，可以说是写字楼投资过程中要注意的首要问题。交通、人流、商贸以及相毗邻的企业平均水准等都是衡量这一区域是否具有增值潜力的具体因素。房产的增值主要来源于土地的增值，城市中心区土地的稀缺性，使得物业增值的空间很大。是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。写字楼的租户主要是公司，他们需要与其他企业保持业务的往来，需要毗邻交通要道，路况良好，交通方便，商业气氛浓烈，城市中心区的写字楼价格一般较高，但是由于其一般具有高租金、高入驻率的特点，投资回报也较高。 3、投资写字楼要看准区位位置 投资写字楼一定要认准中心，这个中心可以是cbd中心，可以是金融中心，也可以是贸易中心，在这些中心地带，有企业发展需要的全配套服务，不论周边的交通环境多么畅通，写字楼仍然需要在核心的区域才有**空间。 4、投资写字楼要选择地标式建筑 由于地标性的建筑**空间较大，所以投资写字楼要选择城市的地标式建筑。写字楼发展至今，已经不仅仅是作为办公用的场所，同时还代表了企业的形象，甚至反映了企业的资金实力。与商业类似的道理，如果购买的写字楼知名度很低，市场认可度较差，那**空间自然不会很高。在选择写字楼时，投资者要将这一因素考虑进入。 5、投资写字楼要注重使用率 虽然节能环保在目前投资写字楼的注意事项中并不是主流，但是随着这种意识的不断提升，能否在享受到同等品质的同时，将运营成本降到**低，将是未来写字楼竞争的因素。苗业内人士表示，写字楼的运营成本相对于住宅来说还是比较高，如果能够节省10%-20%的运营费用，那么对企业来说，也将是一项支出的节省。不过对于这一点，需要写字楼真正投入使用之后才能体现出来。

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