别墅如何销售?别墅销售的流程和销售技巧？

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• 155****7457

  　　别墅本来就非常少，单就别墅而言，上海、重庆、北京、南京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，**好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。所以，在价格一样的情况下，哪家中介给你小费高，你交给那家中介去卖。
  　　别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，省会城市的别墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比**好。
  　　国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
  　　别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
  　　别墅（Villa）：“口”
  　　双拼（Two Family House）：“日”
  　　排屋（Town House）：“目”

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:32
• 153****7834

  如何开发客户
  （一）、准客户的必备条件
  1．对我们的产品有需求
  2．有购买力
  3．有购买决策权
  （二）、谁是我的客户？
  （三）、他们会在哪里出现？
  （四）、我的客户什么时候会买？
  （五）、为什么我的客户不买？
  1.客户不了解 2.客户不相信
  （六）、谁跟我抢客户？
  （七）、不良客户的七种特质：

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:28
• 151****6641

  培训资料，下列挑好的说，不利的就不说。
  别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭、别舍、别府、别邸、别园 ......
  美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、绣墅、雅墅、碧墅、园墅 ......
  像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。
  国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
  别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
  别墅（Villa）：“口”
  双拼（Two Family House）：“日”
  排屋（Town House）：“目”
  排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:24
• 155****4943

  关于需求
  
  
  某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们买东西把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。**终，富翁选了胸部**大的那个。
  
  
  
  这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。
  
  
  
  关于商机
  
  
  两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
  
  
  
  启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。
  
  
  
  关于报价
  
  
  某男生在追一个女同学，女同学给他下了**后的通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
  
  
  
  启示：在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。
  
  
  
  痒点与痛点
  
  
  公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。
  
  
  
  启示：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。
  
  
  
  关于成交道具和流程
  
  
  朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买。”
  
  
  
  启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。
  
  
  
  换一个角度发现客户需求

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:19

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• 问 如何销售别墅?新手如何销售别墅?
  答

  别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。别墅（Villa）：“口”排屋（Town House）：“日（双拼）”或“目（联排）”排屋有公摊面积，中间有共体墙，别墅是没有公摊面积的，别墅花园的占地面积均是有产权的。别墅的买卖双方合同一般都有注明：1、本商品房户型为：别墅；2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

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• 问 别墅如何销售? 新手如何销售别墅?
  答

  哥就一句话！！卖别墅不比买普通住宅，卖别墅不是讲究户型采光楼层。讲的是风水。 进小区前就要突出小区的坐落风水，房屋的坐落风水， 进房后突出个功能间的风水布局。 **好能懂点装修知识！ 卖别墅卖的就是风水啊 ，其他的都扯淡

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• 问 如何销售别墅?别墅怎样销售呢，有人可以合作销售别墅吗
  答

  　　别墅本来就非常少，单就别墅而言，上海、重庆、北京、南京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，**好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。所以，在价格一样的情况下，哪家中介给你小费高，你交给那家中介去卖。　　别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，省会城市的别墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比**好。　　国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。　　别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。　　别墅（Villa）：“口”　　双拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”　　排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。　　别墅的买卖双方合同一般都有注明：

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• 问 如何销售别墅
  答

  不好卖。买一套也就0.5万-2万之间的提成。我以前卖别墅的。平均三个月一套，在同事里算偏上等。其实一年也挣不多少钱。一年剩个六七万。 原因：北京限购，本地人买别墅的大部分好几套房子了已经，所以限购，外地人更没有资格。有资格的又没有那个资本。希望采纳。

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• 问 别墅如何销售
  答

  不好卖。买一套也就0.5万-2万之间的提成。我以前卖别墅的。平均三个月一套，在同事里算偏上等。其实一年也挣不多少钱。一年剩个六七万。 原因：北京限购，本地人买别墅的大部分好几套房子了已经，所以限购，外地人更没有资格。有资格的又没有那个资本。希望采纳

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