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在房产中介上班要学会看人脸色行事，要学会促成谈判的成功，还要熟记地理位置，有一定的分析能力，要会帮买主砍价，又不能得罪卖主。有一定难度，同时，买卖房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣[2]发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）]
全部3个回答>怎样做好房地产中介?房产经纪人的主要工作是什么啊？
143****7277 | 2019-09-16 05:22:21
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155****9494
一定要多听，多看，多学，利用好手头的资料，如果公司有这个机制，可以认一位师傅，勤劳一点，都说勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃，不无道理。
查看全文↓ 2019-09-16 05:22:36
利用好网络软件，用好了是会业绩猛增，刚入行的一定要特别注意，不建议做二手买卖，建议前期把所有精力都放在新盘上去！二手的沟通斡旋很需要经验，我现在已经干了两年了，谈判的时候还是需要经理，或者同事的配合，先主打新盘！还有一个办法就是找二手房源，拿房源端的业绩！建议去下载一个智慧经纪人手机软件，基本上网上发布的所有个人房源都会显示在手机上。
而且一手房，也不需要你有什么专业经验，二手房需要你走手续什么的，这个以后你可以慢慢学！ -
158****7532
很多人进入房产中介这个行业，大都是冲着做房产销售能够获得高佣金，并且入职门槛低。房产中介其实是一个非常注重服务的职业，只有真正从客户的角度出发，深入地去了解客户的需求，帮助他们找到合适的房源， 才能促成客源和房源之间的交易。特别要注意和客户的交流，不能为了完成业绩达标而急于同客户达成交易，将手上有的房产资源囫囵吞枣般一股脑塞给客户。
查看全文↓ 2019-09-16 05:22:31
作为房产中介，除了要与客户打交道，平时还要多多关注各类房产信息，哪个区域上新了哪些新的楼盘，这批楼盘的开发商主要针对哪些房客，做好这些楼盘的归纳。一周的时间内有那么一两天在办公室联系客户，发传单做些宣传，其余的时间就要多去看看实际的房源，了解房源的特征。每一套房子都有适合它的客户，客户在挑房子时候说到的问题，是因为他们自己没有正确认识到房子的优点，而被人云亦云了。比如有很多客户不喜欢一层的房子，认为不安全因素多、地面潮湿蚊虫多、采光不好、没有私密性，当然如果客户预算足够，其它楼层房源充足的情况下，你完全可以根据客户的要求推荐其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，尝试去挖掘一些卖点。比如对于预算不足的客户来说价格便宜，对于家里有老人的客户来说，不用爬楼梯坐电梯，也完全可以避免电梯故障产生的事故，对于有小孩的家庭来说，可以好好利用附赠的花园，晾晒更方便，小孩也有更大的空间玩耍。
话说回来，作为房产中介手头掌握的房产资源越多，就越有利。但是毕竟人的精力是有限的，这个时候也要学会善于利用软件。可以去关注一个房先生全民经纪人的微信公众号，里面有许多房源项目，楼盘信息、户型图齐全。特别在于很多的楼盘项目页面都能一键导出，可以转发给客户，还能发到自己的朋友圈。图文并茂在和客户交流的时候能让客户看的更清楚明白。很多房产中介在意的结佣时间长问题，房先生保证在7~15天内结清全部佣金。没有卖不出去的房子，你觉得这套房子没有人要是因为你还没发现买房子的潜在人群，或者你只是用了普通人的眼光来看待这套房子，被普通人的思维所束缚了，试着从它的缺点切入，或许你能打开另一个销售之门。 -
155****9745
房屋中介，分买卖和租赁两块
查看全文↓ 2019-09-16 05:22:27
买卖分为一手房，二手房，底商，写字楼-北京市场按知名度排名依次为，链家，我爱我家，麦田，中原，21世纪
租赁分为，住宅，底商，写字楼-北京市场按知名度排名-中原-远行-好租
入行推荐从住宅租赁入手，客户需求大，易成交，成交收取1个月房租作为中介费。公司扣点70-50%不等，5000元的中介费，拿到手里不扣税的话，**多会有2500元。底薪2000左右，有社保
租赁做的好了，区域小区熟悉了，再转住宅买卖，买卖二手房收取成交价2.7%的中介费，实际佣金在1.5-2个点，500万的房子，一般10万中介费，其中会分一部分业绩出来，包括房源维护人占10个点，实勘占10个点，房源录入占10个点，收钥匙占5个点，公司扣点30-65%不等，作为新人，卖出一套房子，收取10万中介费，你的业绩在6.5万，剩下的3.5万业绩要给房源维护，实勘，录入，收钥匙人等同事，到手不扣税为2万元左右。底薪一般在2000-4000不等，有社保
底商买卖和租赁，一般收取业主一个点和客户一个点，专业做底商的公司比较少，对内业绩分成少，公司扣点50%-80%不等，底薪2000-3000不等，没社保
写字楼租赁收取业主1个月中介费，公司扣点50-80%不等。买卖是收业主成交价2个点，底薪2000-4000不等一般没社保
一手房是3万到10万不等的开发商返佣，别墅抽成50-300万，公司扣点在30-50%不等，有3000左右底薪没社保
住宅租赁买卖和一手房上班时间早上9点到晚上9点没有双休日，一周可以休息一天，基本上是周一和周二
底商写字楼的朝九晚五，有双休。
大多数靠公司佣金的年收入在20-50万之间。
想赚更多，就要发展几个固定投资户，找合适的房源让他们买卖或者租赁，赚信息费差价，这套房你帮他买200万，卖出300万，中间100万的利润，投资户会分给你20万左右，这个是短线投资的，长线包括帮助投资户运营包租房，每月利润也是20%左右
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房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要一跟到底，**后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。?? 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？? 我认为应具备以下条件：? 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
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建议你买本《售馨》如何能做得更好 上面有非常细致的描述 心态 方法 技能 等等 非常全面 我每次写培训教案都会打开它 这是盏指路明灯 是目前这个行业里写得**好的书 可以说是本行业的圣经了永远是年轻人赚快钱的**佳合法途径 我干了九年地产 从一线销售员到销售经理到策划总监 每天都那么充实 去吧孩子 记得买本《售馨》这是盏指路明灯 我入行的时候没你幸运 没这本书 如果你不是特别笨的人你有这本书的话**多3个月你是冠军 这是我一年前给别人的答案
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勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．成功经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
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作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹
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