房地产策划

　　房地产策划以市场状况为基础，根据市场，产品和销售要求，提供房地产项目的合理化建议和策略以及具体实施方案，从事项目定位，产品设计到营销定位，促销，销售等。在项目的各个阶段，在不同情况下提供不同的解决方案，是一项非常全面的工作。主要工作有市场规划：涉及房地产项目投资和开发的许多要素（经济，政策，法规，规划，土地，市场，消费者，人文科学，地理，环境，交通，商业，市政设施等），需要客观调查数据，通过科学系统的定量和定性分析和逻辑判断，找到满足项目的许多要素（满足房产规划条件）的组合点条件，需要合理回报房地产业务，满足买家的有效需求。总之，房地产市场调查是房地产策划的基础。
　　除了上述所说的房地产策划需要满足买家的有效需求，涉及房屋项目买卖和开发的许多要素外，还需要产品策划，营销策划以及开发和物管策划，**后还需要广告策划。

房地产策划文案有哪些内容？宏观经济及行业发展态势分析，项目面临的区域市场分析，公司需求分析。

房地产策划方案内容:
①宏观经济及行业发展态势分析。
②项目面临的区域市场分析。
③公司需求分析。
④项目的优劣势分析。
⑤营销组织。
⑥产品定位，赋予产品一定的内涵。 房地产策划是一项综合性很强的工作。完整的房产方案包含很多内容，这其中指导思想要正确。不能为了做好方案而作方案，这是因为好的方案不是投入多的方案，也并不是定位最高档的方案，而是在目前状况下适合的方案。所以在制订方案时一定结合具体情况来行操作，只有分工的来明确相关责任人以及时间的节点，这样才能更好的划分归属，确定责任点，因此房地产策划这项工作相对而言也是比较繁琐的，需要仔细认真的完成，而且需要掌握的知识点也是比较丰富的，整体来说并不简单。

房地产活动策划方案，需要抓住市场上的卖点，同时也要知道自己楼盘的特点是什么，并且要把这些优点放大化。

房地产活动策划方案，决定了房屋销售的数量，好一些的房产策划活动，能够吸引更多的购房者关注，主要有以下几个要点：
①在制作房产销售策划方案的时候，首先需要明确市场以及楼盘的定位，对市场上的情况进行分析，再去确定好客户群体，有针对性的进行设计才会事半功倍。
②制作销售策划方案，还需要指明项目的市场规划，对项目内部的建设进行细化，明确道路的尺寸，景观的设计，楼间距的尺寸等等。
③活动策划方案主要是包含了销售的策略制定，还有就是公关工作的开展，最后的广告投放等，这几个都是非常重要的，缺一不可。
④需要抓住市场上的卖点，同时也要知道自己楼盘的特点是什么，并且要把这些优点放大化，只有这样才能够做出一个成功的方案。

活动策划和文案策划，前者顾名思义主要负责组织活动；后者主要负责撰写项目宣传语、宣传文章等。但是现在一般甲方就一个策划经理，负责总的统筹，其他的小策划负责执行。

程策划广义流程
从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
编辑本段全程策划核心流程
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销;
2、项目规划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4、项目形象策划营销;
5、项目营销推广策划;
6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;编辑本段人的六个职能
从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

分析，项目的市场、产品题主说的是前期策划还是执行策划呢，宏观政策及经济走向分析？一般来说，前期策划负责项目区域市场调研，然后**好能给出设计建议书，配合工程部与设计单位沟通项目设计方案

据我所知，成都要排的上名的房地产策划公司就只有成都叁言文化传播有限公司了，成都叁言文化传播公司是由资深地产营销人士及骨灰级互联网人士共同创办的服务于地产企业及项目整合
网络推广的专业服务型公司。

房地产的营销策划有以下几点：
①形象定位：对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验，还应当顾及住户需要，大到小区环境规划和公共空间的安排，小至空调机位，公共过道采光以及住户户型设计等，都进行精雕细凿，力争完美。
②不同二字构成了高档物业的形象基础，使它脱颖而出。比如，地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
③主要卖点：对楼盘进行全面分析，概括卖点构成：地理位置，楼盘设施结构，楼盘做工用料，户型设计。如何突出优势，这是消费者最关心的物业指标。

房地产的营销策划：形象定位，对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验，还应当顾及住户需要

广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

做的时间长久的都可以关键是要不断创新！

从准备到实际实施，房地产广告策划是一个非常复杂的过程，只有掌握每一步的关键，才能最终得到理想的结果，该过程通常分为四个阶段：牛云说营销：“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

30个房产营销策划案例

1. “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 10
2. “弄海园”浪潮行动公关企划方案 21
3. "夕阳红"金港花苑项目策划案 26
4. “湘艺苑”广告策划方案 29
5. “在水一方”全程策划 50
6. 《天河花园》整体策划报告书 54
7. 2002年明都.锦绣苑行销企划案 66
8. 2003年北京房地产十大营销经典回顾 74
9. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 79
10. XX大厦推广策划 87
11. XX花园市场研究报告提纲 108
12. Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 116
13. 安徽宣城敬亭香榭•山景别墅策划报告 122
14. 天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙） 131
15. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 137
16. 北京富力城2003营销攻略 159
17. 北京华杰大厦推广策划 161
18. 奔达项目投资营销及定位分析报告 180
19. 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 201
20. 长安园•产业别墅全案营销战略案 215
21. 三星映月产权酒店的营销策划 228
22. 成都芙蓉古策划方案 236
23. “芙蓉古城”楼书文案1 266
24. “芙蓉古城”楼书文案3 319
25. 成都华阳滨河花园项目整体策划 331
26. 成都市天之韵策划案 342
27. 成都王府花园策划案例 366
28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 383
29. 大连海昌欣城策划案 395
30. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 433

世面上成都房地产策划公司越来越多了，不过好的房地产策划公司也就是哪么几家，如果你想做房地产策划的话，给你推荐叁言文化传播，叁言文化传播是一家房地产策略很强的一家公司，而且做了很多项目，有着很好的经验，在业界中也赢得了很好的口碑。

全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。此种情况下， 营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。 在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。 对策划公司的综合素质要求也高。

成都房地产策划公司在网上一搜就有很多，据我所知成都叁言文化传播很给力，在业界中有着很好的口碑。

肯定是大力做发地产准备啊。多去抓住客户,多去发掘投资客。多去深挖老客户。机会还容错过。