房产中介口号

张。而全球范围内，美国以其稳定健全的房地产市场机制，优美的环境，完善的福利政策及医疗、教育体系，成为首选目的地。去美国买房之前，人们**先接触到的美国房产信息就是各种各样五花八门的房地产广告。广告文案写的天花乱坠，美好的简直就像你不买就是傻子，不买就亏了一样......然而现实真的是如此美好吗？房产广告中说的都是真的吗？今天我们就聊一下美国房地产广告中常见的误导性语言和陷阱，以及如何避免这些虚假宣传，找到可靠的购房渠道，顺利的买到称心如意的房产。







一 常见的误导性词语



一般房产广告都会使用一些美好的词语来形容自己的房子，也许这些词语你都认识，也懂得他们的具体含义，但是请相信我，在房地产广告中，它们代表的绝对不仅仅是字面意思。还有隐含的本质意思。下面就跟大家分享如何通过天花乱坠的广告语表象，看清背后的深层含义。

1. Cozy, Comfortable.

他们都有舒适的的含义，但在描述房屋时它的隐含含义则是房屋非常小，小到无法描述或是不愿描述他们的具体面积。

2. ClassicStyle, Original condition.

经典风格，初始状态。这其实是指房子已经很旧了，起码已经存在了几十年，并且维修状况很糟糕。

3. QuietNeighborhood, Country Living.

安静的街区，远离喧嚣的乡村生活。很简单，因为位置偏僻，当然也就不存在吵闹了，而且远离城市，只能开车上班。

4. NeedsTLC, Fixer-upper.

字面意思是需要照料，需要一点修缮工作。但实际上当你看到这栋房子时，你应该不会觉得有人会在里面居住，它需要做一个大手术。

5. Natural Landscape, Useable Land.

丰富的自然景观，很多可使用的土地。如果这用来描述房屋自带的院子，那你需要当心，这意味着院子内杂草密布，已经很长时间没整理了。

6. Conveniently located.

便利的位置。这不代表房屋附近有公车站，可能只是旁边有一个加油站，有一条高速路经过，而且会很吵。

7. Fantastic water views, Waterfront Property.

无敌水景房。也许你需要爬上屋顶才能看到远处的水面，或者洪水来临时会流到你家门口。

1、若您是同房产中介签订有合同，一般来说，您起诉的对象是中介公司；
2、若在签订合同时，该房产中介的经理人负有连带责任或者其他责任，那么可以同时将其起诉。

房产中介怎么才能活下去


这几天朋友圈里转店的消息时不时冒出来，是不是真的是房产中介这个行业不好做了？大家都转让门店吗？也不是的，就刚好在今天有个永川的客户就让我过去安装分店的软件。这客户是一年前的老客户了，或者看看他这家房产中介公司成长的经历，更能想到许多房产中介关门的真实原因吧！房产中介要活下来，活得好，值得借鉴。





李大姐的创业之路



李姐，四十岁左右，做过很多行业。在机缘巧合下他进入了房产中介这行。觉得这个行业不错，所以找了两三个同事开了第一家店。开一家门店很容易，租门面，买电脑，可是当热情过后需要思考的地方来了，生意怎么来？自己面临了很多在原来公司里上班不用担心的问题，也是些从来都没有遇到过的问题。



同事在这个时候提出了第一个方案，加盟吧！我们加盟大公司，这样我们面子会大很多，让大家都知道是大公司。门头也不用自己设计，合同他们也有，就是每个单子成交以后他们要分走一部分。都开单了，都赚钱了，就别在乎分走的那点蝇头小利。毕竟几个同事都没有出来自己开过店，大家也觉得有道理。那就加盟吧！



加盟以后的日子是要简单很多，门头招牌是他们来做的，店里的摆设也给了相应的指引。系统也有了，而且上面还有了很多的房源。大家就静下心思来做业务就好，好不容易以前的一个熟客介绍的业务，房子也看中了，准备把客户带回店里签合同。客户在门口呆就愣住了，客户说原来他的姐姐在这个公司买了一套房子，被这家房产中介坑过，以为我们还是在原来的中介公司，现在觉得这公司信不过。



我顿时觉得一头雾水，做了很多保证，客户终于放下了顾虑，签了合同。总算开了第一单。没想到问题才刚刚开始，房源在加盟公司里也有一套这样的房源，另一个加盟店的找我们挑事，要分房源费，这条房源本来我们自己也有。可是接下来的太多都是加盟以前没有想到的。



第一个单子基本上是白做，加盟让大家都觉得没有想象的那么简单。算了退出加盟吧！原来很多东西现在都变成高价强买了。招牌、工作服、名片一大堆没用的东西都在算成钱。为了以后的清静，为了以后少点麻烦，忍痛退出了加盟。





折腾中前进的中小房产中介公司



有时候是大家都把眼前想得太美好，加盟的时候李姐就觉得听了合作伙伴的话，把现实想得太简单。合作伙伴是刚刚从**出来的小伙子，年轻，有朝气，敢闯，人也挺勤快！但是也有着许多同龄人的那种浮躁不安，心比天高，命比纸薄！这次选择退出加盟对他来说觉得很受伤。因为他整日都在给朋友吹，我们是大公司，我们有多少家门店，明天后天又要到哪里去学习。那些其实都与我们没多大的关系！



退出加盟以后大家商量还是自己做自己的。分钱的至少也是自己，过户爱找谁就找谁，本来现在成交的单子都是抢业务，杀中介费，才得到的那点钱。就别再分出去了！马上面临的就是选系统的问题，小伙子们建议网上找一下，用一个高大上的，功能强大的，毕竟年轻人这一块熟一些。



开始大家找了一个免费的中介软件，从节约成本出发，只要能用就行了。免费的房源软件用下来没多久问题就来了，毕竟和以前的软件不一样，联系你的只有软件公司问你要不要付费。如果你问他具体的使用，不好意思，我们只对付费用户提供服务，感觉老是低人一等。还有就是我们店里有五台电脑，五台电脑之间的房源永远不一样，经常他有的这条房源，我的系统又没有。实在太影响成交了。



为了做业务吧，我们后面还是付了费，当从免费用户变成付费用户以后并没有发生多少改变。房源数量几台电脑还是不一样，找软件公司呢，他们回答的不是你们是免费用户不提供这样的服务，而且软件的功能就这样。**让人担心的是小年轻们根本没有原来那么积极去找房源了，觉得很多软件上都可以找到。上午有个客户来找一套两房，小年轻同事翻了大半天在系统里根本找不到。系统让他变懒了！



用了四个月，开了四张单，软件交了800元，商量了一下，我建议还是放弃这软件，房源并别太多，价格是年付的，很多的东西都是华而不实，与我们的直接业绩不挂钩。看到是做了一个房产中介想要的功能，但是事实是给我们一个梦境，不要钱，而且功能强大。不要钱很多东西都不能用，付了钱以后很多功能实现在了软件公司赚钱的功能。没有实现让管理软件为我们赚钱的功能，店里的其他同事也醒了，觉得开房产中介如果你想赚钱，还是要靠自己！



管理软件实在是太多了，价格高的，便宜的，吹得神的都有。我们这时候还是静下心来，用本子记，毕竟这个便宜。年轻的小伙子也不会找借口天天守着电脑。可是这样的日子没过几天，就真的不行了。同行收的房子，业主卖的房子，新房分销的，哪个楼盘有几套的，根本应付不过来。





静下心来才可以看到活下去的方向



一个很偶然的机会，我在一条评论中看到房介宝中介软件，主要是现在的房产中介软件名字都太多了，基本上都差不多。对于一般的房产中介人来说，太多的名字不想去记，都差不多吧。在朋友口中听说了这个系统，自己在网上百度了一下，找到了客服，安装了一个试用版，试用一下。客观的说，软件都差不多，费用也相对来说合理，不是按年付费，一次收费。更没有免费版显得比那些打着免费的旗号的软件踏实了很多。



我们认真的找着房源，每套房源都尽量都踩盘，拍照片，随便就可以从自己的口中说出几套关注房。可能这时候大家才回过头来想到这才是精耕。年轻的小伙子们决定以我们自己的中介为圆心，成交量高的小区尽量做了10套熟悉并且踩过盘的房源。房介宝软件都房源的分类也很好做，归类也简单，楼盘字典也奠定了从楼盘入手的基础。



现在随着成交量的上升，也应该开第二个店了，门店**好跟着楼盘近一点。老城有客源，新城有房源，房介宝系统联网也简单，反正不懂的有软件公司的人来帮忙处理。一套软件就是一个工具，用得好这套工具就是深深的走入房源中。没有那么多好房子，好房子都是你多去看几次，多去想想。如果你自己住进去会怎么装修，带客户去看的时候，不要过多的介绍大家都知道的。而是给客户一张图，妈妈在厨房，宝宝在写作业，爸爸刚刚下班，一幅美丽和谐图，比什么都重要。谁都想买一套好房子，自己一家人在里面幸福的生活着，房产中介人要给客户的感觉就是给他展示他们搬进来以后的幸福生活。房介宝软件上要求你录入的信息，就支撑起了这套房子的属性，每套房源就是一套活灵活现的房子。

1.我国不良资产的发展历史？

我国不良资产历史上出现了三次大的剥离：

第一次剥离：1999年，华融、信达、长城、东方四大国有资产管理公司相继成立，并规定存续期为10年，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金，央行发放了5700亿元的再贷款，资产管理公司按照面值购买商业银行的不良资产，因此被称为政策性剥离。

第二次剥离：2004年，中国银行和建设银行未达到上市条件，进行了第二次不良资产剥离。这次剥离的特点是部分资产不按账面价值转移，而是由财政部给出一个“适宜的价格比例”。此次剥离的目的，主要是为了商业银行上市而美化其资产负债表。此次剥离不同于第一次的政策性剥离被定位为“商业性剥离”。

第三次剥离：2005年，工商银行为了上市，将4500亿元可疑类贷款分作35个资产包，按逐包报价原则出售，华融公司中标226亿元，信达公司中标580亿元，长城公司中标2569亿元，东方公司中标1212亿元；工商银行2460亿元损失类贷款委托华融公司处置。

三次总共剥离的不良资产金额大约2.2万亿。

此后，我国的不良资产行业因上述3次剥离的数额较大，加之金融危机的影响，各资产管理公司都在自行消化已收购的不良，不良资产行业进入了一个稳定期。

直到2012年财政部、银监会印发了《金融企业不良资产批量转让管理办法》，对不良资产的转让进行了明确的指导和规范，被称之为“行业的春天来了”，不良资产又重新引起社会的关注。而随着近年经济下行期的到来，银行的不良率随着攀升，不良资产呈现井喷式增长，市场逐步火爆。

2.什么是银行贷款的五级分类?

1998年5月，中国人民银行参照国际惯例，结合中国国情，制定了《贷款分类指导原则》，要求商业银行依据借款人的实际还款能力进行贷款质量的五级分类，即按风险程度将贷款划分为五类：正常、关注、次级、可疑、损失，后三种为不良贷款。

正常贷款

借款人能够履行合同，一直能正常还本付息，不存在任何影响贷款本息及时全额偿还的消极因素，银行对借款人按时足额偿还贷款本息有充分把握。贷款损失的概率为0。

关注贷款

尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，如这些因素继续下去，借款人的偿还能力受到影响，贷款损失的概率不会超过5%。

次级贷款

借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，需要通过处分资产或对外融资乃至执行抵押担保来还款付息。贷款损失的概率在30%-50%。

可疑贷款

借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失，只是因为存在借款人重组、兼并、合并、抵押物处理和未决诉讼等待定因素，损失金额的多少还不能确定，贷款损失的概率在50%-75%之间。

损失贷款

指借款人已无偿还本息的可能，无论采取什么措施和履行什么程序，贷款都注定要损失了，或者虽然能收回极少部分，但其价值也是微乎其微，从银行的角度看，也没有意义和必要再将其作为银行资产在账目上保留下来，对于这类贷款在履行了必要的法律程序之后应立即予以注销，其贷款损失的概率在75%-100%。

3.目前商业银行处置不良资产有哪些方式？

（1）利用集中清收盘活资产。成立攻坚队组织专项清收盘活不良资产。

（2）内部分账经营。成立相对独立的专门机构集中划拨全行不良资产并进行分账经营。

（3）作为坏账核销。部分无法起死回生或根本不能回收的不良资产用呆账准备金、坏账准备金、拨备前利润和银行自有资本金冲销处置不良资产。

（4）发放贷款增量稀释。发放大量新贷款使整个国有商业银行的不良贷款比率降低。

（5）利用资本市场化解。运用资本市场手段和投资银行业务技巧，创新处置方法。

（6）联合运作模式。联合各方力量和各种资本，创新处置方法。

（7）企业并购重组。通过企业并购和债务重组，创新处置方法。

（8）信托处置模式。利用信托公司的制度优势和产业基金的优势，创新处置方法。

1.我国不良资产的发展历史？

我国不良资产历史上出现了三次大的剥离：

第一次剥离：1999年，华融、信达、长城、东方四大国有资产管理公司相继成立，并规定存续期为10年，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金，央行发放了5700亿元的再贷款，资产管理公司按照面值购买商业银行的不良资产，因此被称为政策性剥离。

第二次剥离：2004年，中国银行和建设银行未达到上市条件，进行了第二次不良资产剥离。这次剥离的特点是部分资产不按账面价值转移，而是由财政部给出一个“适宜的价格比例”。此次剥离的目的，主要是为了商业银行上市而美化其资产负债表。此次剥离不同于第一次的政策性剥离被定位为“商业性剥离”。

第三次剥离：2005年，工商银行为了上市，将4500亿元可疑类贷款分作35个资产包，按逐包报价原则出售，华融公司中标226亿元，信达公司中标580亿元，长城公司中标2569亿元，东方公司中标1212亿元；工商银行2460亿元损失类贷款委托华融公司处置。

三次总共剥离的不良资产金额大约2.2万亿。

此后，我国的不良资产行业因上述3次剥离的数额较大，加之金融危机的影响，各资产管理公司都在自行消化已收购的不良，不良资产行业进入了一个稳定期。

直到2012年财政部、银监会印发了《金融企业不良资产批量转让管理办法》，对不良资产的转让进行了明确的指导和规范，被称之为“行业的春天来了”，不良资产又重新引起社会的关注。而随着近年经济下行期的到来，银行的不良率随着攀升，不良资产呈现井喷式增长，市场逐步火爆。

2.什么是银行贷款的五级分类?

1998年5月，中国人民银行参照国际惯例，结合中国国情，制定了《贷款分类指导原则》，要求商业银行依据借款人的实际还款能力进行贷款质量的五级分类，即按风险程度将贷款划分为五类：正常、关注、次级、可疑、损失，后三种为不良贷款。

正常贷款

借款人能够履行合同，一直能正常还本付息，不存在任何影响贷款本息及时全额偿还的消极因素，银行对借款人按时足额偿还贷款本息有充分把握。贷款损失的概率为0。

关注贷款

尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，如这些因素继续下去，借款人的偿还能力受到影响，贷款损失的概率不会超过5%。

次级贷款

借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，需要通过处分资产或对外融资乃至执行抵押担保来还款付息。贷款损失的概率在30%-50%。

可疑贷款

借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失，只是因为存在借款人重组、兼并、合并、抵押物处理和未决诉讼等待定因素，损失金额的多少还不能确定，贷款损失的概率在50%-75%之间。

损失贷款

指借款人已无偿还本息的可能，无论采取什么措施和履行什么程序，贷款都注定要损失了，或者虽然能收回极少部分，但其价值也是微乎其微，从银行的角度看，也没有意义和必要再将其作为银行资产在账目上保留下来，对于这类贷款在履行了必要的法律程序之后应立即予以注销，其贷款损失的概率在75%-100%。

3.目前商业银行处置不良资产有哪些方式？

（1）利用集中清收盘活资产。成立攻坚队组织专项清收盘活不良资产。

（2）内部分账经营。成立相对独立的专门机构集中划拨全行不良资产并进行分账经营。

（3）作为坏账核销。部分无法起死回生或根本不能回收的不良资产用呆账准备金、坏账准备金、拨备前利润和银行自有资本金冲销处置不良资产。

（4）发放贷款增量稀释。发放大量新贷款使整个国有商业银行的不良贷款比率降低。

（5）利用资本市场化解。运用资本市场手段和投资银行业务技巧，创新处置方法。

（6）联合运作模式。联合各方力量和各种资本，创新处置方法。

（7）企业并购重组。通过企业并购和债务重组，创新处置方法。

（8）信托处置模式。利用信托公司的制度优势和产业基金的优势，创新处置方法。

（9）业务外包法。发挥社会中介机构作用，创新处置方法。

（10）资产证券化。通过证券化处置不良资产，不仅可以加快处置速度，提高处置效益，也能促进金融创新、丰富金融产品，加快资本市场的进一步发展。

4.新生抵押类不良资产，有些资产的质量都很好，银行为什么不自己清收？

（1）为了促成资产包的**终成交，银行打包处置不良总得有吸引买家的资产在里面，即我们所说的亮点，不然如何提高资产包的价格？目前银行打包一般都采取良莠混搭的形式。

应注意：1.是和中介里有资质的人签，**好是公司法人，就是能代表公司的；
2.中介费要付给中介指定的账户里，而非私人，**好是转账，就会有记录，尽量不用现金支付；
3.中介带来的买家，要审核其身份信息是否真实，是否和付钱的人是同一个人，避免纠纷；
4.约定到哪一步给哪笔钱，逾期违约如何赔偿对方；
5.能网签**好，备案锁定，要反悔就难，且有证据；
6.中介费如何支付有约定，何时付多少，及房价的比例......，即使交易不成功，中介为促成交易，付出的车马费，劳力，等相关成本还是应约定并按时给予对方；
7.还有你房产证一定要保管好，别交付在中介手中，以免强行买卖导致你损失，到了过户时，再交给下家。
8.要是你明确想早日促成交易，建议违约金约定的高些，以免下家反悔，导致你进退两难。
要写明：双方信息（你身份证号，对方公司名称、地址，对方和你签字人的身份信息，等，确保唯一性，联系方式）。

1、网络
每天登陆当地房产网站，收集网上业主自租自售的信息，同时了解网上目前该区域的售价和租价。公司外网、其他门户网站会有一栏业主自售 的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为 您服务，说服他接受中介的好处，**后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否在房子买了还有购房需求呢？不要放弃一丝 机会！
个人房源：时间段：21：00之后，信用度较低的客户
工具：推荐使用“易房大师”批量采集口碑、赶集、58、百姓、搜房等所有网站个人房源。
2、社区驻守（社区推广）
在每家连锁店的商圈里，都有几个重点小区，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还 可以在小区中张贴海报等。还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。
另一种方式是在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的购房者或是观望准 备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地，或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。
3、上门登记-----知名度高、地理位置好、服务质量好
4、熟人、老客户介绍
推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在美好佳业做置业顾问，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个 人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、同好、邻居、亲人、专业人士、其他。
对于自己已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条 开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。
5、通过小区的住户
6、扫街-----宣传栏中的“出售”、“出租”信息
7、通过保安、通过物业公司

您说的两种是同一个工作性质
房产销售是一个辛苦的工作，底薪加提成的模式，通常是三个月不开单，开单吃三个月。不过现在地产形式低迷，不建议
租房和二手房销售容易一些。新房建议找关系进售楼处做销售。中介做一手很难卖出去。（用心回答，请采纳）

喜欢我就赶快关注我吧

自述现代房产中介背后的付出与心酸，做每个行业都是不容易的，下面介绍一下做房产中介内容

房源信息怎么找，可以找开发商合作，可以多进一些业主群，还有经朋友介绍，网上也可以找，方法很多种，一手房源**好是找开发商合作。





一手房源，二手房源，出租房，楼盘代理，商业性质的店铺租售，还需要帮助办理房子按揭贷款，刊登房源，代办房产证过户及各种相关证件等等





客户资源：很多人都在想客户资源怎么找，把收集到的相关房源发布出去，刊登报纸，做地推，朋友圈，朋友的介绍。各种渠道都可以做

对于那些想要做房产中介的新手，一定都在疑惑，要怎么样才可以做好。下面就给大家介绍一些办法。

01

划定自己的业务范围

中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的，大概人人都能碰到；另外一种，是必然的、实力的。那是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势，首先就必须在思想上，为自己划界。选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得**好的同事或对手，把所有的房源布发出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。



新手如何做好房产中介

02

承受压力，摆正心态

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。

05

时间管理

一个人真正有能力掌控的资源，其实只有两个东西，一个是自己的时间，一个是自己的钱。对于新人中介的时间安排，首先要追求不乱！有条不紊！

03

分析市场

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

04

专业知识累积

1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。

2、掌握房地产产业术语。

3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地

目前，市场上大部分的二手房房源和小区租房房源都集中在了房产中介的手中，个人房源极少。房产中介如何找房源？通过哪些方式把众多房源都集中在手中呢？内行人不小心说漏了嘴，原来有以下这些渠道。












一、紧盯相关的房产门户网站
许多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。每天就可以从中获得不少房源信息。不过，要想获得好的房源，首先拼的就是眼速、手速，看谁查找信息快，看到发现新房源快，并且手快录入自家公司的房源储存系统，然后快速的联系房东，并与之达成合作。





二、业主或者房东主动上门店咨询了解

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源**快、**多的方式。





三、与物业、开发商合作，获得业主信息

不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。





四、想方设法混入各个小区的业主群

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介会想办法进入。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。





五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条

有些业务员会像办法进入小区，并在每位业主的门口、门把贴上带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条，有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，且要注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下，否则即不能达到成交效果也对公司有不好的影响。





六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐客户，这样一来房源数量就会变多了。

然而，房子不愁卖的行情下，房产行业一线员工的收入，却是几家欢喜几家愁。受到预售证、关系户等因素的影响，新房的置业顾问们佣金收入和年终奖却未必比之前几年高；得益于去年二手房强势补涨，中介经纪人的业绩量和提成收入普遍有提升，年入50万元以上的不在少数，而分销经纪人做得好的去年收入超过100万元，出乎意料。




某房企杭州公司年度销售冠军——销售业绩1.5亿元，年收入不到60万

关系户太多，佣金大打折扣









从杭州透明售房网公布的2017年楼市成交榜单上可以看到，房企销售金额TOP10的门槛已经达到了79亿元。去年，绝大多数房企的业绩都很不错，许多开发商更是早早完成了全年销售任务指标。



房子不愁卖的行情，对于销售一线的置业顾问来说，当然是件好事，按照惯例，销售额越高，置业顾问的提成收入也越高。但记者多方了解后发现，2017年置业顾问的收入情况却未必比前几年高。



“去年我个人销售业绩是1.5亿元左右，但是全年收入不到60万元。”某知名房企杭州公司2017年的销售冠军张先生告诉记者，在业内，做到这个销售业绩的置业顾问中，自己的收入不算高的，“去年买房的客户中，一大半是关系户，接待这些客户，**终我们实际拿到手的佣金，肯定会比接待普通客户打一定折扣。”



某销售代理公司副总经理坦言，这种情况很常见：“2017年的楼市十分火热，尤其是上半年，基本上每个项目都不愁卖，置业顾问做的主要是接待工作和开盘时服务客户的工作。甚至很多客户来到售楼处随便问两句就下单了，都不需要置业顾问花功夫就把这一单拿下了。”



这位业内人士还表示，在行情平淡的年份里，一些个人业绩破亿的置业顾问，可能全年的收入能达到百万元左右。“而现在这种不愁卖的行情下，会对佣金提点做一定调整。有一些房企高管托过来的关系户，甚至只是把这笔业务挂在某个置业顾问名下，几乎没有佣金提成。”



因此，尽管去年开发商们的全年销售额不断冲高，置业顾问的收入却和往年差不多。



此外，去年房企置业顾问们收入不比往年高的另一个原因，则和预售证申领进度有关联。一位销售经理告诉记者：“在非调控的年份里，可能一个楼盘一年会开盘四到五次，每次推盘的房源也会比较多。但是去年预售证的申领卡得比较严，一个楼盘可能一年里只开两到三次，而且因为限价开发商普遍抱有惜售心理，每次推盘量往往是挤牙膏式的几十套，尽管每次都基本能售罄，但是整体销售量就下来了，摊到每一个置业顾问头上的业绩也就少了，佣金自然也就一般般。”



城西某中高端楼盘，去年的年度销冠一个人卖了1.3亿元，他坦言自己年收入在40万~50万元之间，和往年比基本持平：“高端项目的成交周期比较长，一个客户我们要跟很久。因此，我们的佣金提点和刚需盘置业顾问差不多，只是他们靠量，我们靠高总价，**后收入也差得不多。”

很多人都以为，房地产经纪人每天就是动动嘴皮，随便跑跑腿，就能成交顺便收佣好几万……如果你也这样以为，那就大错特错了！
当你踏入房产中介行业，正式成为一名房地产经纪人的时候，就预示着你的人生将发生翻天覆地的变化。
如果你混的好呢，可能就是如大家所预期的开单赚钱、走上人生巅峰。当然了，对于绝大多数人而言，面对的却是：
无尽的艰辛
巨大的压力
客户的不认可
业主的不尊重
……
各种不易扑面而来

于客户，你掏心掏肺的，只为帮他找到一套合适的房子；而他总觉得你在套路他，是不是哪里又骗了他。
于房东/业主，为了帮助他把房子租/卖出一个合理的价格，真的是操碎了心；而他们还认为价格低了，你没尽心。
于同行，有时候和同行见面，那绝对是脸上笑呵呵，心里***。有的人，一转背就寻思着怎么撬你的单，我能怎么办？我也很绝望啊！
心里眼里都是客户、是业主、是房东，只要一个电话，不论在哪里在做什么，那都是第一时间赶到。还得没日没夜的担心政策各种变化，可能对自家爹妈、孩子都没这么上心过。


你要知道，房产中介只是一个职业

房产中介行业，是服务行业，是销售型的服务行业，更是销售行业里面**具挑战的行业。我劝你还是不要轻易进入这个行当，你可能一个挣到别人一两年的收入，但更可能几个月不开单，还得操心自身的温饱问题。
但是，只要你进入到这个行业，请拿出你的服务精神，用你的诚信专业服务好每一个客户。也只有这样，你才有可能在这个行业获得生存和更好的发展，真正的实现自己的价值。
想要获得客户的认可和尊重，必须先让自己值得被认可和尊重，那就是你诚信专业的服务！

1、房源多

合法的专业房地产中介机构，掌握的房源信息充足，更新速度快，可供选择的余地大。在市场火爆的情况下，可以占**机先下手为强；在市场平淡的时候，可以对比更多房源的性价比，理性选择。

2、专业指导

合法的专业房地产中介机构，可以根据购房人的经济情况、个人喜好情况、特定需求情况，针对性的推荐匹配度高房源，提高选房购房成功的效率。

3、看房方便

现代城市生活节奏快，工作压力大，时间紧。选择合法的专业房地产中介机构，购房人可以根据自己的时间，有房产经纪人员提前预约好房源，充分利用空余时间看房选房，节省大量的时间和精力。

4、熟悉房屋周边各种情况

合法的专业房地产中介机构的房产经纪人员对所服务的区域熟悉程度高，能够提供足够翔实的区域历史信息，周边信息如**、交通、治安、环境等，从而可以协助选择更为合适的居住区域。

5、了解行情

合法的专业房地产中介机构的房地产经纪人员通常对于市场行情与房价走势更为了解，可避免购房者在购房过程中花高价冤枉钱购房。



扩展资料：

房屋中介服务分类：
1、投资置业，经营机构或个人置业、投资、换房、租赁物业，你可将买卖（或租赁）楼宇及置业的设想、资源位 置，座号等要求委托给中介公司，则该公司将以**快时间、合理的价格为客户提供优质服务。

同时协助办理房地产评估、过户、银行按揭、物业管理、产权归属证明、凭证等各种服务。这样可省事省时，得到的是**优的选择，达到满意的要求。

2.选购物美价廉的楼宇，房地产中介公司既代理三级市场楼宇等物业，又有大部分二级市场待销的房地产，及一些开发商在某些特定条件下优惠认购之物业。
3.房地产开发商的得力帮手，为减低经营成本，开通销售渠道，房地产开发商正逐步摒弃自设售楼经营部自产自销的传统观点和做法，从而全面委托中介公司策划、代理、宣传、销售、管理等业务，这已是中国地产开发的一个全新概念。

营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜；

广开渠道，扩大销售网络。1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄**有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快；

.以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场；

言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信；

房产销售从开发客户到**后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的；

不要看不上小单子，不要总是想着开大单，更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁，认真接待每一客户，不用有色眼镜看待客户，无论大单小单都愿意跟进，积少成多，一段时间后你的成就也是很可观的；

挑剔客户只会让自己一事无成，养成眼高手低的毛病，这样客户都会避开你成交，同事也不愿意与你共事，**后沦为孤家寡人，再想建立个人品牌形象就比较难了。

上海的地盘让房地产商场变得很火爆，房产中介也是如斯。房产中介无论是咨询还是买卖都是要收取中介费，所以想要买房的朋友，对于这方面的实质还是要有所体味。接下去，笔者针对上海房产中介费多少？房产中介若何收费的成绩来给大家具体的做介绍。

一：知己知彼
买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。
你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。
二：货比三家
“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。
另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。
三：挑三拣四
在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。
你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，**好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。
四：一步到位
没有人会不喜欢把事情一次性解决，出售方自然也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式，所以当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于土豪级购买者使用。
五：不露声色
听到“不露声色”这个词，你是不是瞬间有了间谍与反间谍大片的既视感，但其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。
所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。

房地产行业的发展带头了各行各业的发展，很多的朋友们在买房子的时刻为了能选到中意的房屋，也是会考虑去找房屋中介帮手的。现在商场上的房产中介系统是很多的，在采用的时刻要关切下，那么房产中介系统哪个好？房产中介供给哪些处事？下面我们一路熟悉下吧。

因为大的中介公司业务运作的更为成熟， 工作气氛与资源也会比小中介多。相应前期学到的知识也会更充实。 就比如大的中介公司还会有法务部，涉及解决一些合同纠纷及买卖纠纷，这能让你更全面的掌握中介应有的知识面。
等你有了所从事中介的所有必备技能，再去小中介 ，小中介的舞台约束性就没有那么强，你就很多可以根据自己的特色或者意识来操作一些单子，更具挑战性。
所以这就是为什么很多中介人从当初帮人家做到自己开店做的原因了！