逆市推新盘 这家房企哪来的底气？

自去年3月开始的这轮力度*的楼市调控至今已整整一年了，此轮调控让房地产市场再次进入深度调整期，而*让各家房企不愿看到的事实是：一二线核心热点城市平稳的趋势明显！

国家统计局公布的*数据显示，今年2月，一线城市新建商品住宅销售价格环比降幅扩大，二线城市价格涨幅回落，深圳、无锡、广州、合肥、北京、上海、丹东、南昌、襄阳、常德、福州、南京、杭州、武汉、济南、厦门等15个城市新建商品房住宅价格出现了下调。

以北京为例，去年“317调控”以来，北京楼市成交全面萎缩，新建商品房住宅类调控一年后同比下调幅度达到48.7%，创历史新低，别墅类物业跌幅更是达到了52.7%。具体情况如下表所示：

再来看看同为一线城市的广州。5年社保、认房又认贷，让广州成为全国调控政策*严的四个城市之一：

2017年年初还持续火爆的当地楼市很快平稳下来，房价涨幅一路收窄，去年9月起开始房价出现下跌。受此影响，当地楼市观望情绪严重，2018年开年，前两周全市平均销量仅为900余套。

市场在平稳，但需求特别是改善需求一直存在！

随着经济的发展，从胡润研究院发布的数据可以看到：600万资产家庭数量依然明显增加，内地几个一线城市北上广深仍是高资产人群聚集地，且这些城市高资产家庭的增长速度也是*快的！这种情况下，房地产市场的改善需求群体依然庞大！

伟哥认为对于购房需求来说，特别是改善型的中高端住宅市场，其实关注房子本身的2点，满足这2点，什么时候都可以买：

首先：“先天硬实力”，简单的说，好房子所处的“城市能级、区位好坏、景观资源、配套水准”是硬实力的TOP4。若没有*的、*的、纯粹的先天基因，再好的产品力也没有底气；

其次：“后天软实力”，核心看是谁做的？好房子是讲血统和传承的，是否有真功夫，是否真正能在后天优势即产品、服务、文化层面赋能，即产品，景观、尺度，舒适度，视野，窗外的价值、社区尊享服务则是好房子后天的基因和后天赋能。

条件很简单，但能达到这些条件的确不容易，特别是当下的楼市淡季，购房者的挑剔更是会远远高于市场旺季！

谁能逆市推新？！

在这样的形势之下，恐怕当前多数房企采取的都是谨慎观望的保守策略，穿上大衣保暖，等待“寒冬”走远。

调控重压下，其实真正能笑傲江湖的基本都是真正的好项目：

调控是民心所望，是对*需求的抑制，是避免市场价格继续恐慌上涨，毕竟相对稳定的房价及购房环境，更有助于帮助真正有实力、有购房需求的购房者从容购房。

好房子永远没有淡季，就在*，华远地产在广州的*项目雲和墅，作为敢于面对淡季的产品力代表，举办了一场声势浩大的示范区开放活动。

这是一场极肆奢华的视觉盛宴，以华远•雲和墅云阙花溪示范区园林为舞台，打造了一场荟萃*创作团队的舞台剧《印象云山》，此时羊城正值春暖花开，华远邀请各界名士齐聚云山之下，共赏雲墅之美。

这场注定在羊城引起强烈反响的圈层盛会，也引得业内议论纷纷：华远地产何以选择这样一个市场走势并不明朗的节点，高调亮相其倾力打造的新盘呢？要知道，这既是华远在广州的*个项目，同时也是华远高端产品线“和墅系”的全新力作。

如果销售情况不尽人意，对正在驶入快车道的华远下一步战略扩张将产生不利影响。伟哥认为，作为一家拥有30多年运作经验的品牌国企，华远地产的战略思路一向是在稳健中求发展，向来不会打无把握之仗。此次之所以信心满满地逆市推盘，其原因大致有如下几点：

一是基于华远地产的品牌底蕴。

众所周知，华远地产是国内*批从事房地产开发的企业之一，从北京西单商业街改造起步，一步步转型为城市综合服务商。近年来华远加快了异地扩张的节奏，在这一过程中，华远的产品专业化和精细化程度不断加强，逐渐走出了一条具有“华远特色”的发展之路，即通过整合优质资源，打造集约高效的产业空间，积极参与城市开发，为推动城市现代化进程和区域经济发展注入动力。目前华远的全国战略版图已包括京津冀、西部、华中、华南四大区域，几天前又正式进军佛山，进一步巩固了华南区域布局。正如华远地产相关负责人所说：“华远是一家扎实务实的企业，目标是活的好、活的长久、活的健康，我们一直会在保效益的基础上求规模。”因此，华远虽然一直在提速，但决不会冒进，她的每一次行动都会是综合考量之后的战略实施。

可以说，这样的企业是非常“抗跌”的，市场暂时性的起落对其发展影响不会很大，自然也敢于在市场调整期采取积极的推盘行动。

二是源于华远打造豪宅的成熟经验。

早在新千年伊始，华远地产就进入高端住宅市场，在北京打造了一系列精品项目，奠定了其“营造精致品质生活”的品牌形象，华远・昆仑公寓是其这一时期的代表作。是时，北京*的住宅还大多坐落于远离市*的郊区地带，给新贵阶层带来了交通、配套等一系列烦恼，华远另辟蹊径，在繁华的使馆区附近打造了定位为北京*豪宅的昆仑公寓。昆仑公寓的出现重新定义了北京高端住宅市场的豪宅标准，也奠定了华远在北方豪宅市场的*地位。

其后，华远又以华远和墅再次对豪宅定义进行升级。作为*别墅项目，华远和墅以“14米超大面宽、300平米花园、下沉式庭院、2+1全套房设计、新赖特建筑风格”等特点.

在北京市场引起强烈反响，“和墅系”也就此成为华远高端产品线的标志。

此次高调亮相的华远•雲和墅同样来自于华远“和墅系”产品线。这是华远“和墅系”产品在南方市场的首秀，其意义之于华远自然不言而喻。凭借过往在北方豪宅市场的丰富操盘经验和不俗业绩，想必华远对此次“和墅系”*出征南方市场早已成竹在胸。

三是来自华远•雲和墅本身的*属性。

由于广州的土地原有房屋面积普遍都比较大，导致开发商土地获取成本较高，因此，每当拿到一块地之后都会充分利用，这就造成低密度产品在广州非常*，纯别墅项目更是几乎为零。华远以并购方式拿下广州项目后，对原项目进行升级改造，重新规划200平米左右的院墅产品，打造*的1.0超低容积率低密度纯墅。

华远•雲和墅项目总建筑面积15万平米，其中南区为院墅产品，分为上院、中院以及下院。建筑整体采用新中式风格，结构借鉴太和殿三段式构图的尺度与比例，饰以龙凤图腾纹路，外立面采用全干挂石材，营造出中式文化的大雅风范。此次亮相的云阙花溪示范区则依云山之脉而建，在云山谷中私藏大美私家园林，打造一园八景的*私家宅园。

户型方面，华远•雲和墅主力户型为建筑面积160-230平米的上院、中院、下院三大户型，分别以轻奢曼哈顿、雅韵东方、欧风新贵风格满足四口、五口、六口之家不同家庭结构精英人士的居住需求。

加之华远地产“1+N”产品战略及“六筑三栖”服务体系带来的尊贵居住体验，华远此番推盘*是有备而来，对于吸引当地高端人群可谓是稳操胜券。

对于华远•雲和墅入市后的市场前景，伟哥也持乐观态度。具体原因除以上分析的华远品牌及产品自身优势之外，本人对广州楼市的未来走势也并不悲观。广州虽然贵为一线城市，但与其他一线城市相比房价收入比明显偏低，仅为11.4，未来尚有相当大的发展潜力。目前当地注重生活品质的高端人群非常强劲，白云山片区和珠江片区的高端项目将是这类人群未来的主力供应市场。

华远•雲和墅入市后，在低密属性、产品气质及服务体系方面都具备明显的竞争优势，必将对目前当地的豪宅市场形成冲击之势，同时也为华远地产进军下一个区域增加更多砝码。