销售业绩再创新高！碧桂园的三驾马车齐头并进

2020年，房地产市场迎来巨变。

疫情推进了健康人居的发展，诸多房企迅速拥抱数字化营销。与此同时，来自房企的分化愈发明显，头部房企成为市场宠儿。

3月25日，碧桂园发布了2020年业绩报告，多项财务指标稳定，整体造血能力强劲，继续保持行业*地位。在发布会上，碧桂园总裁莫斌对未来信心十足：

公司有信心在未来3年，每年录得10%的权益销售额增长，而且要求各项经营指标也同步增长，持续实现高质量发展。

01

稳健发展，成绩亮眼

头部房企碧桂园今天在线上发布了2020年度业绩报告。这是一份成绩相当漂亮的答卷，在报告期内，碧桂园多项财务核心指标表现稳健——

碧桂园集团连同其合营企业及联营公司于2020年全年实现总营业收入约为4628.6亿元（人民币，下同），毛利润1009.1亿元；净利润为541.2亿元，股东应占净利润约350.2亿元。

碧桂园2020业绩报告

在2020年房企整体承压的大环境下，碧桂园依旧能取得如此耀眼的成绩，应该归功于他们对市场的深刻洞悉。

多年来，碧桂园潜心深耕三四线城市，主打差异化产品的路线，积累了数量庞大的业主群体，也为其赢得了良好的口碑。在去年新冠疫情得到有效控制后，碧桂园及时抓住了市场的窗口期，积极调整推盘节奏，并加大了营销推广力度，拥抱数字化，增强了项目的去化能力。

2020年，碧桂园再度创下了销售业绩的历史新高——

截至2020年底，碧桂园共实现归属公司股东权益的合同销售金额约5706.6亿元，同比增长3.3%，创下了历史新高；归属公司股东权益的合同销售面积约6733万平方米，同比增长8%。

在报告期内，碧桂园集团权益合同销售回款约为人民币5193亿元，权益销售现金回款率达91%，连续5年保持90%以上。

在企业运营中，销售回款率是衡量经营能力的重要指标。而在房地产行业，销售回款率更是直接与资金周转速度挂钩，销售回款率越高，企业在财务资金的管控上也就越强，现金流越充足，对风险的抵御越强。

作为行业龙头，碧桂园向大众展现了它的强劲实力——

自2017年起入选《财富》杂志以来，碧桂园已经连续4年进入世界500强榜单。同2019年相比，2020年碧桂园的排名再度攀升30位，跃升至147位，居于全国房地产行业之首。

02

深耕地产，广受认可

深耕地产行业29年，碧桂园在全国多个城市均有布局。

碧桂园集团总裁莫斌在2020年业绩发布会上表示，截至2020年12月31日，碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为2958个，业务遍布31个省区市、289个地级市、1350个县级市/区/县。

报告期内，碧桂园连同其合营企业及联营公司新购土地权益地价人民币2092亿元，其中新获取的土地有75%位于五大都市圈。

优质的土地储备，是房企发展的根本。而拥有大量优质土地储备的碧桂园，无疑掌握了楼市竞争的核心要素。

此前，莫斌在发布会表示：“随着土地红利和金融红利的消失，管理红利越来越强，也就是谁竞争力越强，谁的市场占有率就越大。碧桂园一直在进行全周期综合竞争力的提升。”

数据显示，2020年碧桂园的销售额约占全国商品房销售额的5%。在已经进驻的三四线城市中，碧桂园的平均市占率约为8%，其中9个三四线城市销售额超过百亿。碧桂园预计，未来在三四线城市的市场份额还将进一步提升。

伴随着规模的逐渐扩大，碧桂园对负债的把控也日趋严格。自2019年以来，碧桂园就顺应国家“去杠杆、降负债”的要求，严格把控债务规模与资金成本——

报告期内，碧桂园有息负债总额从3696亿元下降至3265亿元，同比下降11.7%。碧桂园净借贷比率为55.6%，连续多年低于70%，公司杠杆持续位于行业低位。

在优化债务结构的同时，碧桂园手握充足现金，为自身发展保驾护航。年报显示，截至2020年底，碧桂园可动用的现金余额高达1836.2亿元。

在庞大规模和充裕现金的双重支撑下，碧桂园成功赢得了投资机构的青睐，目前，碧桂园已获得穆迪和惠誉两家权威机构的投资级评级。

同时，得益于企业良好的信用，碧桂园也得到了投资者的认可，期末平均融资成本为5.56%，同2019年相比，融资成本进一步下降。

碧桂园依旧保持着稳定丰厚的派息，董事会建议派发末期股息每股24.98分（股东可选择以现金及/或股份收取股息），全年合计每股派息人民币45.53分，全年合计派息总额占公司股东应占核心净利润总额的31%。

03

多元业务，赋能产业

作为全球*的房企，碧桂园始终将创新作为发展核心。

在业务方向上，碧桂园近年来以地产、机器人、农业“三驾马车”作为新的业务架构，提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合企业”这一愿景，以多产业协同、多级创新突破传统产业的天花板，探索穿越周期的可持续发展路径。

在现代农业的打造上，碧桂园始终将“高科技”元素穿插其中。据了解，碧桂园的现代农业布局覆盖研发端、生产端到销售端的全产业链，逐步形成科研、产业生产、终端销售为一体的现代农业科技企业闭环，致力于成为现代农业系统方案的提供者和服务商。

除了用心打造现代农业外，碧桂园更是直接将精力投进了科技*前沿的机器人领域——自2018年宣布入局机器人后，碧桂园主要发力建筑机器人、餐饮机器人等多个领域，并成立了博智林公司、千玺餐饮集团等机器人研发和应用机构。

在建筑机器人的研发上，碧桂园已经取得一定成绩。年报披露，碧桂园已经递交相关专利申请2997项，已获授权956项，现有在研建筑机器人46款，其中18款建筑机器人已经投入商业化应用。

室内喷涂机器人

2020年9月25日博智林公司交付了43台建筑机器人，用于广东顺德碧桂园凤桐花园项目。碧桂园官方发布的视频显示，建筑机器人已经能够自动化地完成相应的施工作业，且在安全性、质量和工作效率上，相比人工作业实现了多方面提升。

莫斌表示：“建筑机器人会逐步进入批量生产，这块业务的全面实施以及商业化应用会对主营业务有非常强大的支持。”

另外，碧桂园在餐饮机器人的研发也初具成效。附属公司千玺机器人集团所经营的千玺机器人餐厅已经开业80家，共有583台各类型单机设备投入运营。2020年，碧桂园递交相关专利883项，已获授权411项。

双臂汉堡机器人

伴随着碧桂园在机器人研发上的不断投入，相信在未来还会给大众带来惊喜，甚至引领一场前所未有的变革。

04

企业担当，不断进取

在2020年这个不寻常之年，碧桂园向大众展现了企业的担当。

疫情之初，碧桂园捐赠2亿元，迅速成立抗击新冠肺炎疫情基金，并从全球采购一线紧缺的医用设备和物资，从全国18个省份采购1800吨扶贫产品驰援一线。为解决医护人员的饮食，碧桂园通过国强公益基金会捐赠了24*不间断工作的煲仔饭机器人，驰援抗疫。

伴随着疫情得到控制，全国各地复工复产，碧桂园紧抓窗口期，重新启动项目，展现出了企业强劲的韧性与充沛的爆发力。

面对新的市场需求，碧桂园迅速启动产品力全面梳理与提升，以健康住宅产品为基础，配套公司全产业链提供的家居健康升级产品，以及碧桂园服务根据疫情提升的安全健康智慧服务，为消费者提供更健康的人居生活，有效提升了基础产品力。

在不断创造社会价值和经济价值的同时，碧桂园积极履行企业社会责任，坚持公益慈善事业24年。截至目前，碧桂园集团及创始人杨国强公益捐赠累计超过87亿元，直接受益超过49万人次。

碧桂园集团重视教育扶贫扶智在促进扶贫、防止返贫方面的根本性作用，通过创办免费*、设立教育助学基金、乡村教师培训等举措，迄今已帮助超10万贫困学子改变命运，并先后创办了3所慈善*，分别是国华纪念*、广东碧桂园职业学院以及临夏国强职业技术*。

2020年7月，福布斯中国发布2020年中国慈善榜，杨国强家族第12次入选榜单，以15.2亿元的捐赠总额位列榜眼，在公益慈善领域持续作出贡献。

碧桂园产业扶贫项目——田东苗木基地

2020年，碧桂园经受住了环境的考验，也收获了可喜的成绩。伴随着2021年房地产市场的回暖，相信碧桂园还能给我们带来更多惊喜。

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