房地产中介

近几年，随着经济复苏，房地产行业再次迎来了春天。房产中介业务也越来越受求职者追捧。那么如何做好房产中介业务呢?小编认为，只要把握好以下几点，你就能成为一个好的房产中介业务员：



第一：面对客户要坦诚相待



在陪客户去看房子之前，一定要把房子的优缺点都介绍到，切忌添油加醋，善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，让客户认为你是站在客户的角度来解决问题的，这样更容易取得客户的信任。对于房子太大的确定，应适当利用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。



第二：不要过分夸张房子的优点



业务员可以对房屋的优点适当夸张，但不可过分脱离实际，还是如第一条，如果过分的夸张会失去**宝贵的“信任”，从而前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍只要在看房过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，给用户多一些自己的思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。



第三：记得带名牌



一名合格的房产中介业务员肯定是衣着整齐，随身携带名片的。在带客户看房子的过程中递名片，可以告诉他这种户型房子比较好卖。一来可以促进客户，二来也达到了开发的目的。



第四：学会适当的提建议



有些房子会存在户型，朝向不是很好的情况，在看房时，建议业务员此时可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上楼下已改动的房子，进行对比。那样客户比较容易动心。



第五：把握后期回访



据数据统计，超过六成客户都喜欢当天看完后回家考虑，并且第二天让家里人及从事房产这一行的朋友提出一定的意见，针对这样的客户，经纪人要做到：第一，准确的配对，让客户感觉找到一套满意的房屋;第二，第一次带看前告知客户房屋带看不收费，但很辛苦，希望他把能做主的人都带上;第三，在带看过程中对客户采取技巧性销售。



大多数的客户在带看之后不能立刻成交，都是还要和家里人商量一下，再做决定，这时就要做回访的工作，回访工作要及时但不能操之过急，在带看的过程中做好伏笔，有人已经看上房子只不过在谈价格，如要这个客户对此房屋很有意向，则在第二日做出回访，询问其意向，告诉他现在还有人在看房，促其尽快做决定，再借其他客户之口绷价格，让他到店里来，详细谈。



若客户表示还要考虑一下，一定不要强买强卖，让他好好考虑表示理解，但一定要让他抓紧，否则会失去这个房子，若看不出这个客户的购房意向，可以推迟两天再做回访，如果客户表示看不上这个房子，可以告诉他，因为有人正在下定金，所以问问他，让客户心里多少有点失落。对下一个房子会珍惜。



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房产中介行业拥有准入门槛低，回报率高的特点，成为很多人行业选择的一条途径。但想从事房产中介，应当如何做？我们来做以下几点分析：







一
为什么选择房产中介行业

1

房产中介行业是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。他们的经济收入主要是收取中介服务佣金。



01

行业前景

房地产中介服务行业是房地产产业链的重要组成部分，是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁。随着居民收入的提高、城市化进程的加快及房产市场专业化程度不断提高，行业价值不断得到体现，房地产中介服务行业未来业务具有广阔的空间。



02

个人发展

中介的回报率是很高的！行业准入门槛不高，大部分人都可以借助这个平台去发展，收入和自己的业绩挂钩。其实，在美国、法国这些房产交易成熟的国家，房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美，合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展，成为高素质人才竞相追捧的职业，有着较高的地位和薪酬。

如果你认为来韩国做一名房地产中介是致富之路，请再想想。首尔市江南区某专做外国人来韩不动产交易的房产中介朴先生说：“每个人都认为房地产中介赚了很多钱，但其实不然。”




多数中介在“借贷记账”制度下工作，他们每月领取工资，如果佣金收入超过了基本工资，差额会添加到他们的工资中。

如果你一个月卖出一处房产，你基本上就能获得**低工资。”

然而，任何的负结余都会转移到下个月，也就是说，如果没有卖出任何房产，你必须在下个月赚取两倍于你月工资的佣金，才能赚到额外的钱。

在房地产中介行业中，收入非常高的人拉高了平均收入。

每个人合适的工作不一样。销售是一件非常艰辛难熬的工作。需要很好的毅力。

**近，不少市民来电投诉房地产中介链家，涉嫌故意布局，诱导购买者买下被抵押的房产，等到购房者签了合同才知道，必须先帮上家还清债务，这房子才能过户，而房子的债权人还是链家。不买吧，定金就打了水漂，买吧，不知道前路又会冒出多少陷阱。这到底是怎么回事呢？



黄先生：我觉得我非常对不起父母，两个人还要出来，为我这个过分的抵押合同做担保，我真的是……



黄先生做梦也想不到，自己买婚房的经历会成为一场噩梦。去年8月他在链家中介人员推荐下，买了一套房子。不料跟房东签好买卖合同后，中介告诉他，这套房子早被抵押，随时可能被查封。黄先生调查发现，这套总价400万的房子，抵押额高达340万。而且贷款早已逾期，银行随时可以拍卖。黄先生不知道，究竟是链家在卖房前没有做好尽职调查，还是故意隐瞒。



眼看定金已付，合同已签，他只好一步步往下走。此时链家提出，可以借给黄先生110万来解除抵押，让他过户，等银行贷款下来后再偿还，垫资的月利率为1.6%。无奈之下，黄先生答应了，不料钱款打给房东后，又被挪作他用。



黄先生：然后11月2号、11月10号、12月10号，我所交易的这套房产，分别被虹口法院、浦东法院和二中院分别查封了，他们链家在当中不承担任何的责任，然后还要求我们按照（垫资）协议上说的，让我把钱还给他们。



到今年2月，黄先生好不容易解除了三家法院的查封，链家又提出，上家因欠钱，之前把房子抵押给了链家，要想过户，黄先生必须拿父母房子，为债务累累的上家作担保。眼看婚期渐近，黄先生不得不再次妥协。

房地产行业现在依然是热门工作，在哪里做都一样，现在又出新政策了，前段时间上海二手房市场都排队买房，你说好不好

房地产行业的发展也带头了很多中介的迅猛发展，现在买房子的套路是比拟多的，假如能够找到一家正轨的中介，那么你也能操心很多。但是，现在市情上的中介质量良莠不齐，收费尺度也是纷歧样的，那么，初入房地产中介如何做？房地产中介如何收费？赶紧来看看吧。

这一切的根源就是市场信息的不对称造成的。在房屋买卖中，由于市场的固有特点和中介的种种手段，购房者无法获得对称的市场信息，房屋的价格自然由卖方来定，而这种人为造成的信息稀缺情况更进一步加剧了区域房价的上涨。







现在有很多房产网站展示房产信息，甚至有很多个人对个人的房产信息版面，但中介仍然大行其道，赚取丰厚的佣金。原因有几点：



第一，大量中介恶意在网站上发布大量虚假广告信息，假房源、假价格扰乱市场信息，让买卖双方无法掌握确凿的数据。在58同城，安居客，搜房网尽是虚假信息。人们与其在虚假信息苦寻，不如打电话找个中介。



第二，交易手续比较复杂，包括办理贷款、签订合同、房管局办理各种手续等等，时间漫长且复杂，找个明白的中介带着自己办甚至代办，自己可以省事。



第三，房产交易金额巨大，如果在交易中，对方出现抵赖扯皮、违约等情况怎么办？买卖双方之间如何能建立起信任关系？这时只能找第三方的中介来作为担保人，担保交易。



第四，买卖双方期望总是有一些差异，在双方谈价的博弈之中，谁先出价谁就会更被动一些，这时如果有一个中间人，从中协调就可以促成交易的达成，说到底还是信息的问题，中介扰乱市场信息，提升自身存在价值，买卖双方不愿开诚布公的商谈，从而给了中介可乘之机。



那怎么才能破解这样的问题呢？答案是应用区块链技术。







假设开发一条房产链，所有房产从建好拿到出售许可开始，就登记在链上，当有人买房后，直接在链上生成智能合约，交易后房产也就易主了。



房产所有权以掌握房产链上私钥为准，私钥形式甚至可能为其他人类生物特征，如虹膜识别后生成的密码。而和本房产相关联的所有其他手续，如房产税、物业费等都在此链上进行操作缴纳。



以后房子的每一次交易，也都在链上进行。这样此房产所有的历史数据，都将清清楚楚记录在历史区块上，可以供卖房人查询。

同样我是作为一名房产经纪人，有一句话说的好，干一行 爱一行
我入行有快3年了，在2-3线城市做的
每天写日记的习惯会让我对自己每天日常的工作也有个简单的总结
我以前也干过其他的行业，总的来说这个行业的薪资回报率不会比任何一个专业行业差的，就是市场再不济的时候也会有成交，所以说到靠国家政策吃饭，这仅是其中的部分因素。
再来说到接触层面，中介认真去做了，可谓是风里来雨里去的，客户有千百种，有的很有钱，有的是全家借钱买套房子，有的很精明，有的很直爽 ，对待每个不同客户的时候，都需要我们定制自己的方案来解决，所面临的问题是千奇百怪，而个人的能力就得到更大的锻炼与提升，更能积累下来挺多不一般的人脉网，想想能在你手上买房子的人，都是愿意相信你的人，买房子是大事，而且买房的过程，他的很多信息都会透入给你！相比我的性格更喜欢跟有思维的人来接触，而不是商品或者呆板的道具。
所以我感觉中介的行业，水很深，越做的久，越会发现涉及全方面的知识越多，合同法你要懂，建筑与装饰布局你也要懂， 还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一笔交易，银行贷款你要懂，理财投资你要懂，所以做中介 很有挑战性，也会有很多乐趣！
如果是你有兴趣，我建议你就去试一下，每个人看法不一样，或者态度不一样，自身感觉都会不一样，所以网上说再多也都会是片面的！
总是，中介是一个热情的行业，看看自己的性格是否合适吧!

一、中介收费标准（买卖房屋）
1、中介费：各地有差异，一般现金1%至3%不等。
2、贷款服务费：按成交额1%收取。
3、担保费：个别中介公司额外收取0.5%的交易保障服务费，俗称“担保费”。
4、代办房地产登记服务收费，**高不超过500元/宗
5、代办贷款服务收费，**高不超过300元/宗
6、办理房屋入住有关手续收费，**高不超过200元/宗
二、中介收费标准（租赁房屋） 按一个月租金或者按照年租金总额的5%-10%收取。具体收费标准，你找一个当地正规的房产中介店咨询一下，希望能帮到你。

其实无论做什么工作 无论在哪一行 只要用心去做 那么肯定可以做的好的

做销售的更要勤奋 用心 去做 我也是做房产中介的 其实不存在好不好做
关键是在你想不想做。 像2008年的金融风暴 有很多工厂倒闭 房产行业也是一落千丈 当时有很多人接受不了 离开了房产行业.... 其实当时的成交量也是很好的 只是他们心里有障碍而已！

所以做房销售**重要的是：热性交流 全心投入 简单的事情重复做！！

努力 加油 ....

有前途
但事情得从两方面看：
1、房产中介在近些年的买房热中，可以有很大的机遇,作为一个房产的衍生产业，它分得的不是一杯羹，而是一块大蛋糕！中介的回报率是很高的!但还有一个问题就是你的"选地"要好,所谓选地.就是对于你所在该地区的房产业得了解深刻对于楼盘的销售数量要做好预先的调查 。毕竟有了"市场"，你才有卖"东西"的机会。
2、作为房产中介 一定还得随时观察房源，想把商场比做战场来说的话,"情报"的重要性 不用多说了吧。
3、沟通能力，说这个是因为现在有一部分卖房子的人,不敢也不愿意找中介,因为双方报价的差距，往往会导致卖房方不得不低价出售，所以中介公司一定的有较好的协调能力让别人愿意和你合作！万事开头难,要是有决心和毅力的话,做这行应该不错的。因为现状就是房产中介业良莠不齐！

Andy宋：
我请法律中介是看上律师的专业，
我请金融中介是看上理财师的专业，
我请房屋中介却找不到懂地产专业的。



几万几万的费用就是帮我找到一套房子？
然后就一个劲的劝我赶紧买赶紧买？
利好政策出来了，赶紧买，马上要涨了，


打压政策出来了，赶紧买，抄底良机。作为一个研究僧，曾经想过用专业的知识，负责的态度，流利的英语去当一个中介，然而妈妈臭骂我一顿：我给你交了那么多学费，你却要跟中**生抢。



护耳大脸


因为中国的房地产中介行业，缺乏专业！


99%的房地产中介的工作其实根本就是一个倒卖信息的简单活儿，毫无技术含量。简单的来说，在中国，大部分的中介是这么干活儿的。知道有某个二手房的房主出售，OK，打电话过去联系一下（甚至可能自己都不打电话，只是看到联系方式，就直接转到自己的网上，坐等人来求购。）


实地勘察？呵呵。
房屋质量检测？呵呵。
房屋情况的了解？呵呵。
基本就是一个倒卖讯息的。


你随便找一家中介，几乎本地区所有的出售的出租的房子，他都能挂在自己的网上叫卖，但是其实百分之九十九，他根本自己连去都没去过。有人来要房子了，他再帮你联系房主，然后带着你去看（很可能中介自己都是第一次去）。
这种中介服务，有什么技术含量可言？简单的倒手一个讯息而已，就要拿那么一笔中介费……呵呵。



别的国家我不知道，我妹妹在美国买房子的经历是这样的。专业的中介会对出售的房子非常了解，他可以提供一系列的房屋讯息，质量情况，甚至连厨房里哪个地方需要修补都会告诉你。而且保证这个出售的房子，中介经纪人本人已经去过N多次，实地勘察过很多很多次，而且大部分都是独家代理！



**重要的是，那里房产经纪人手里不会有很多很多很多的房子，他们只卖自己了解的，而且独家代理的房子（大部分是这样的）。在中国……基本上大部分中介叫卖的房子都是网络上倒腾来的讯息，自己都不了解。


这种没有技术含量的服务，当然没有地位。




飘忽不定的落叶
我曾在房地产做过几个月，前期跑了很多小区，然后看户型，了解面积，楼层，户型，装修，价位，朝向等。做中介的工作非常不容易。当然中介也必须有房子卖，扒房是必不可少的环节。有时候会在58，猪头三等各类网站找租赁和买卖房产的信息，然后打电话和业主或客户确认消息，再约时间去业主家里看房子，同时拍照片，以防下次给客户介绍的时候无从下手。



另外，我们还要了解业主为什么卖，客户为何买。如果客户对房子有兴趣，我们还得和业主约看房时间，然后带客户去看房。看房的过程没那么容易，必须了解小区有几个门，房子在哪一栋，小区建造年份，还有绿化率，得房率，物业费，学区，总高等等。这些知识都要背下来的。

**后如果客户看中了房子，还得和业主去谈价格，价格谈不拢那就白忙一场！斡旋很重要。另外，还要提防同行，毕竟一个诚心要买房的客户，不可能只在你这里买，他还会找别的中介去看房。我大部分客户不是改变主意不想买了，就是被其他中介先下手为强了。

其实我还想说一点。做中介绝对是个苦力活，工作时间长，付出精力大，回报率低，还不被人待见。暑假工作的，我晒得很黑，有时候一天几组带看处处跑，话费还得自己交。晚上九点多还要开夕会，**晚一次开会到12点多。希望所有有意向买房的人，都请善待每一位经纪人，他们真的过的很艰辛！

明源君想说，买块地就能赚钱的野蛮生长时代，早就过去了。认为房地产属于简单操作，没有高技术含量，不需要高级人才的观点，是彻头彻尾的误解。流出这张面试名单的链家，之前已经引进了来自百度、新浪的大量高科技人才。



以后的地产行业会越来越细分、越来越依赖人才。不管是开发、销售，还是存量经营、二手房租售，都会越来越高大上。



没有高学历连房产中介都做不了，正逐渐成为现实，而房地产的技术含量，超出许多人的想象：除了传统的对管理、建筑、设计类高级人才的需求，房地产对高科技、金融、文化高级人才的需求会越来越大……



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研究生做中介是人才浪费？

绝对不是！



流出的招聘名单来自链家，明源君找到了**原始的出处，链家自如事业部总经理熊林的微博。







自如是链家旗下的租房品牌。发现招聘单位是自如事业部以后，又有网友说“原来不是中介招聘……”。明源君要说，链家的中介岗位一样是要招大学生的。



链家内部人士称，北京链家六年前招聘要求是统招大专以上，2017年起要求统招本科以上。不管是管理人员，还是一线中介，要求都是这样。



链家对高级人才的需求，是超出很多人的想象的。比如，链家网搬过一次家，就是为了让位置离百度更近，更方便招募从百度离职的人才，目前链家网做产品的200多人，60%的的人是“BAT”过来的，新浪微博的架构师也被他们挖去。



因为链家认为，要搭建一个面向20万经纪人的平台，所有的信息是实时传播的，对系统底层的要求是非常非常高的；而之后对用户的预判，画像和描述，都需要技术大牛去做很多事情。线上平台的核心在于是否能增强匹配的效率，这就是技术的价值，也是链家未来的护城河。



链家在做的，已经不简单是租房，也不简单是中介，而是下面这样复杂的一个环，其目的是服务客户的整个生命周期。







✤ 而且即使是中介工作人员，在链家这里，其身份也已经完全不同了。



一 经纪人也是链家平台用户，彼此合作共建生态



除了买方和卖方，经纪人也是链家定义的O2O平台三类用户之一。平台上，链家地产数万经纪人的表现、绩效，以及和客户的交互质量都能够得到记录和管理。平台获得自己的价值收入，其他的收入则是经纪人的。



二 经纪人在平台上彼此合作，平台监督



比如房源录入，其他经纪人可以代看，成交后奖金平分。有的经纪人会选择不录入，或假录入。那么不录入的会被处罚乃至开除，及时录入的经纪人在排序中就可以更靠前。



三 建立起生态圈，经纪人是经营自己生意的人



平台通过建立一个竞优机制和评价体系，让经纪人成为经营自己生意的人，如果经纪人做的好，平台会把其优势放大，让平台成为拥有自我净化和生长能力的生态圈。







而且，因为时代变化，单就二手房交易而言，对房产中介的要求也已经完全不同。以链家为例，在两个前提下，经纪人的个人素质成了核心竞争力。



✤ 这两个前提是：



一 经纪人和客户信息对称

以上海来说:上下家各百分之一。但是目前房东普遍到手价,所以累积到下家2%。

链家，房天下，安居客很多都是大品牌，都还可以，你是想买卖房屋呀。。。。

本人再天津滨海新区自2009年开始从事房地产中介行业，至今已9个年头，
我认为这是一个很好，而且很锻炼人的行业
1）行业的第一课3个月培训，是我了解房地产的基础知识和沟通技巧，但这几个月是比较难熬的因为没有销售业绩所以只有800元的底薪，不太够吃喝住的
2)跑盘 实战，打回访，和房东沟通，和客户沟通斡旋，但基本都会失败，因为这个过程基本都是很紧张的，因为不熟，其次是太单纯，会是不是的泄露机密信息给房东或者客户，**终会导致客户或房东跑单，他们私下交易
3）经过6个月左右运气好基本就可以独立谈单和成交一般的单子了，会有一些提成收入，基本买的起电动车了，也慢慢不太相信房东和客户了，这个时候有了一点控场能力
4）一年左右如果还在坚持，基本上会有老客户，和较熟悉的房东，有了一点资源。
5）两年市场暴涨，老经纪人出来疯狂觅食，相互抢客户，相互拆台，这个时候感觉到的是竞争的压力和为了钱脸不值钱的痛苦
6）经历了暴涨以后够勤快的基本会有部分存款，也可能奔小康，月收入超2万不是很难
7）第三年政策调控导致市场下行，客户变得很少，开始慢慢变得很饿，
第四年慢慢对这个行业就会慢慢厌倦可能会选择更换一家公司，从新开始，只要经历一波好行情你就可以买的起房
第五年开始业务就会比较顺利，同样也会进入舒适区，变得懒惰，但收入会变得稳定，对市场也会有一定的预测和感知

1、 看店面
店面往往代表着一家公司的脸面，因此多数公司都会十分重视。一般来说，正规中介公司的店面一定是整洁且有一定规模的，不仅是装修，店铺内的摆设也会有所讲究。可是，不靠谱的中介，为了方便在蒙骗售房者和购房者之后可以尽快逃离，往往不会租用正规的店铺进行营业，甚至根本没有店面。
2、 看证件
合法且正规的中介公司会有营业执照，并将它放在店铺的显眼位置，还会有税务登记证以及组织机构代码证书，与此同时，在该公司工作的中介人员也都应具备从业资格证书，这些都是可以证明该公司是经法律认可的合法企业的重要文件。而对于不靠谱的中介公司来说，它们本身就不具备合法性，自然不会有这些证明文件。
3、 看地址
除了店面和证件，还有一个可以辨别中介的重要线索就是公司地址。通常情况下，正规的中介公司都会有一个长期固定的营业地址，不管你是在网上搜索或者是实地考察，你都可以根据地址找到它。但若该公司本身就是不靠谱企业，其营业地址自然也就是假的，他们也不会主动让你去公司办理业务。
4、 看资金
中介公司若是合法且正规的，那么该公司的注册资金就不会是一笔小数目，少则几十万，多则几百万，公司有了资金的支持才能更好地运作，而且即使出现纠纷，公司法人携款潜逃的可能性也会低一些。但若中介公司的注册资金只有几万元，试问你如何能相信他们可以做好一笔几十万甚至上百万的交易呢？
5、 看服务
正规的中介公司会对员工有明确的规定，而且有完善的服务体系，中介人员分工合作，互相，以便给客户带来高品质的服务体验。而对于不靠谱的中介公司来说，员工可能自身并不具备相应的职业素养，更不要说为客户提供良好的服务了。

我认为这是一个很好，而且很锻炼人的行业
1）行业的第一课3个月培训，是我了解房地产的基础知识和沟通技巧，但这几个月是比较难熬的因为没有销售业绩所以只有800元的底薪，不太够吃喝住的
2)跑盘 实战，打回访，和房东沟通，和客户沟通斡旋，但基本都会失败，因为这个过程基本都是很紧张的，因为不熟，其次是太单纯，会是不是的泄露机密信息给房东或者客户，**终会导致客户或房东跑单，他们私下交易
3）经过6个月左右运气好基本就可以独立谈单和成交一般的单子了，会有一些提成收入，基本买的起电动车了，也慢慢不太相信房东和客户了，这个时候有了一点控场能力
4）一年左右如果还在坚持，基本上会有老客户，和较熟悉的房东，有了一点资源。
5）两年市场暴涨，老经纪人出来疯狂觅食，相互抢客户，相互拆台，这个时候感觉到的是竞争的压力和为了钱脸不值钱的痛苦
6）经历了暴涨以后够勤快的基本会有部分存款，也可能奔小康，月收入超2万不是很难
7）第三年政策调控导致市场下行，客户变得很少，开始慢慢变得很饿，
第四年慢慢对这个行业就会慢慢厌倦可能会选择更换一家公司，从新开始，只要经历一波好行情你就可以买的起房
第五年开始业务就会比较顺利，同样也会进入舒适区，变得懒惰，但收入会变得稳定，对市场也会有一定的预测和感知

买的买家和卖家各收成加价的1.5% 租的整套房东付一个月房租的一半客户付一个月一半（市区房东不付）
单间房东不收 客户付一个月房租