调控下，这家房企是如何实现半年销售1088亿，快速弯道超车的？

房地产市场*惊心动魄的2017年上半年过去了，在这6个月180天时间里，全国房地产市场经历了冰火两重天。

从一季度的全面火爆到317开始的全国48城市调控。市场是明显的从火爆到出现了退烧。但从企业看，两极分化的趋势则愈加明显：

从上半年全国房地产市场销售榜单数据看，表现*突出的标杆房企莫过于：融创中国（01918.HK）以1-6月合同销售额1088.1亿元位列排行榜第7位，并以6月合同销售额285亿元创单月销售新高。

此前，1-5月，融创中国已实现合同销售额803.1亿元。

从数据看，在前5月权威官方公布的数据中，融创的同比销售额涨幅排名龙头房企第2，销售均价排名名列前茅。

截止6月30日，融创中国的合同销售额已破千亿，达到1088.1亿元，按此推算，2100亿元全年销售目标也已完成半数以上。

在2017年上半年，历史上头次出现了半年就有：碧桂园、万科、中国恒大、保利地产、绿地集团、中海地产、融创中国等7家房企突破千亿的市场现象。2017年行业分化、强者愈强的局面更为突显。

资本市场是*敏锐的，上半年以来，融创中国的股价已经累计涨逾150%。不仅如此，多家机构还继续发布了看多的报告：

6月29日，摩根士丹利发布报告，认为融创中国未来将实现大规模的盈利增长。报告预测，得益于利润的恢复和收入的增长，融创中国2017-2019年盈利水平可以保持年复合64%的增长率，其2017年股价的涨幅未能反映其未来利润的改善，并给出了18.5港元的建议目标价。

6月30日，国内海通证券的投研报告将融创中国评为“买入”评级，认为公司蕴含较大成长潜力，长期看好融创中国，尤其是2018～2019年，融创中国将受益于前期土地储备和战略*带来的增量，建议目标价为19.4港元。

2013年500亿，2014年658亿，2015年734亿，2016年1553亿，2017年上半年1088.1亿！

数据很让人羡慕，但数据的背后应该有更有意义的探讨：是什么支撑一家房企实现了多年连续跳？

融创是如何用几年时间就进入了名列前茅梯队？伟哥认为其实分析融创这几年的发展，每一步都恰好切合了市场的变化，而简单总结的话，就是：

1：在合适的时间点有钱，

2：在合适的时间点拿地，

3：在合适的地方去卖房！

现金充足，做并购专家！

房地产是金融行业，任何企业发展的名列前茅要素，肯定是降低财务风险：

截至2016年年末，融创中国手持现金高达698亿元；对短期债务实现了两倍的覆盖，并累积发行285亿元的低成本境內公司债及ABS，替换历史较高成本融资，融资成本降低至5.98%，新增平均融资成本仅为5.78%。而“半年千亿”的销售业绩，源源不断地“输血”融创中国。

充裕的现金流和不断降低的融资成本，以及过去一年在并购市场上积累的经验和收获，这些利好都增加了融创中国对抗市场风险的能力，也让其拥有了在行业波动期紧抓并购机遇的足够底气。

融创中国短期负债明显降低，一年以内的短期借款占总借款比例已从2014年的40%下降至2016年的29%。

敬畏市场，布局在正确的地方

面对市场严厉调控下的风险和机遇，融创中国董事会主席孙宏斌在5月年度股东周年大会上就曾强调：

名列前茅，一定把风险控制住，风险控制就是对地价的控制。

第2，有目的地关注并购，特别合适的并购机会要抓住。“今年买地并不是我们名列前茅任务，把销售做好，将土地资源变现才是我们的名列前茅任务。买地这一块主要看价格和价值，合适了多买一点，不合适少买一点，风险控制住。”

对于房地产企业，少有的原料是土地，拿对地更是非常关键：

充足的土地储备，让融创中国具备了后续持续稳定发展的动力。至2016年底，融创中国布局城市达44个，土地储备约为7291万平方米，权益土地储备约为4973万平方米。截止2017年3月25日，融创中国总土地储备达到7912万平方米，之后又通过收购大连润德乾城、重庆华城富丽和天津星耀等，继续斩获项目，增加土地储备。

融创中国堪称*早发现并购机会的开发商之一，在多起并购案中的表现亮眼，并积累了丰富的实战经验，使得公司在行业内留下很好的市场口碑，主动寻求合作的开发商日益增加。

除了规模，布局的城市质量也是融创土储的亮点，这些土地都处于一线、环一线及核心城市，而且分布科学均衡，不过*引人注目的是融创拿地踩对市场节奏，*把握获取地块的时间节点和方式。

房地产市场在分化，但原则依然没有变，也就是有人口需求，有产业支撑的城市占据了更多的资源。

中国未来房地产市场有价值的其实只有20个一二线核心城市及这些城市圈。从布局看，融创的布局恰恰符合了人口分布的趋势。

财务稳健+合适的地价+布局完善+改善性产品力

2017年，融创的销售均价依然是龙头房企中较高的企业，充分突显了融创在高端精品住宅开发领域的竞争力，并奠定了融创在全国高端住宅市场的*地位。在一线、环一线和核心城市为客户营造了多个高品质项目，其中包括比较具有代表性的“壹号院”、“桃花源”、“府系”等高端产品系。

对于一个千亿标杆房企来说，有了稳健的财务+完善的布局+高价值的土地储备+高溢价的产品，这些基本就明确了目标的有把握完成程度。

未来房地产市场的变量很多，特别是楼市调控导致的不确定因素会很大。但像融创这样，把握住“在经济活跃的城市给有需求的人盖高品质的住宅”这条主线。维持稳健的现金流，在合适的时间拿对地。

半年销售突破千亿仅仅只是一个开始！