万链全国扩张之路开启 优势资源能否复制？

导 读

没了链家渠道的优势，万链将如何打开市场？

地产壹线 张心梦 发自北京

深耕北京市场两年的万链，如今要走出发源地，接受更多城市的考验，入口则是万科新房。

今年7月份，万链将进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等九座城市的15个万科新房项目。在原有万科精装基础上，万链innohome产品将成为万科新业主的另一选择。

据悉，此次进入新城市，万链只提供产品标准，而采购以及具体施工还是原有万科精装团队负责，销售额也不会计入到万链名下。

今年3月，万链董事长同时也是万科北京区域*执行官刘肖对外宣布这家成立不到两年公司的目标：2017年万链要完成15000单以上，月均1250单，在北京突破15亿销售额，相比2016年5亿的销售额，2017年的万链立下了300%增长率的“小目标”。

在悄然占据了北京家装市场份额*之后，万链走进了大本营旁边的天津。海河之畔，万链*家样板间也将在万科城市之光绽放。上海也在万链今年进驻城市的名单之中。从*初的区域性公司，万链正努力变成一家全国性公司。

凡事都有两面性，强大的资源背景并不能让万链“一招鲜，吃遍天”。链家在北京市场的**地位为万链渠道推广提供了强大支撑，但进入新的市场，随着链家影响力减弱，万链的优势又在哪？

在此次新进入的九座城市中，尽管万链不参与这些项目的后期施工，且不算销售额，但借助已有万科住宅资源，发挥品牌效应，让当地人首先接受万链产品，再慢慢渗透进入当地市场，形成作为一家创业公司打入新市场的*路径。

冲出北京，扩展北京区域给万链带来的前景有多大？根据万科2016年年报显示，北京区域的销售面积为671万平方米，占万科全部销售面积的24.27%，销售金额为799亿元，占比21.91%。具体来看，北京区域包括北京、唐山、秦皇岛、天津、沈阳、太原、晋中、大连、鞍山、营口、抚顺、长春、吉林、 济南、青岛、烟台十六个城市。

万链选择其中9座城市、15个项目作为切入点，对万科而言，形成良性的产品竞争，保持自身更新发展。“对万链寄予厚望的刘肖曾说过，“万链对于万科的帮助可能是巨大的。有朝一日我们希望用万链的产品给万科的住宅产品做升级。”如今，自信在装修领域ALL IN的万链产品进入万科内部竞争体系中，希望给万科业主多一种选择。

从产品类型上看，此次提供的是今年3月*推出的Innohome。从2015年10月发布的*代产品，到Innohome万链经历了三次产品迭代。从散装形态到整装定制的巨大转型，以及“积木式产品时代”的确立为万链大规模的产品复制提供了可能。一个数据足以说明这一点：随着Innohome的推出，万链的单城单月销售量从300套上升到1000套。

尽管背靠万科、链家两大平台，掌握的无论新房还是二手房资源都足以让同行眼红，但万链的定位一直是一家创业公司。这家刘肖与左晖“在星巴克喝杯咖啡”后的产物从一开始就从万科“断奶”，不为万科工作，不与万科发生关联交易。

但不可否认，万科与链家的强大资源，让万链这位“富二代”赢在了起跑线上。

数据显示，在万链成立之初，有一半的订单渠道来自链家。不难想象，在北京二手房市场占有*优势地位的链家，通过几万经纪人“顺嘴一问”，就能在*时间为万链拿到订单。

另外，尽管迄今为止北京万科并没有指定万链作为*装修标准，但一组数据是，万科管理的资产规模在800到1000亿之间，按照按照装修市场占比房地产市场8%左右的销售额来看，万科可以为万链直接带来大概60亿元左右的销售额，即便仅有20%用万链装修，也有10亿以上的销售额。

拥有32年开发经验的万科，95%以上的房屋为精装修。这些经验一方面为万链积累了大量用户数据样本，另一方面未来成熟的万链产品可以在自家平台长袖善舞。

除了*直接的销售订单，万科的集采能力和资源也为万链带来了很高的议价能力。以万链*发布的INNO BASE产品为例，市场价超过2500元/平方米，万链可以把价格压低到1199元/平方米。

在房企转型多元化趋势加剧的背景下，万科确立了深圳地铁大股东地位。在以轨道交通建设*城市更新的大前提下，万科围绕城市配套服务商定位，住宅之外，在物业服务、商业运营、长租公寓、教育度假、养老地产多个领域进行尝试。

对于北京区域来说，万链是开发商万科与二手房巨头链家的一次合作尝试，它的身上已经不仅承载着“销售额”的重任，更是存量房背景下，千亿级别的开发商一次探索与实验。

今年这位万科北京带头人的另一项试验是万科“V盟”生态圈。将城市配套服务商的触角真正伸向城市各个角落，万链装修的范畴将会更加宽广：万链会员将享受万科自有的教育、养老、长租公寓、购物*、社区商业、酒店、写字楼等新业务增值服务。

作为刘肖的转型计划，万链存在于“6+X”之中，6+X”分别指存量资产改造、商业地产、泊寓、万链、V-link、金融和养老创新业务。新业务的崛起或许将成为800亿的北京万科新的发展亮点，发展势头正盛的万链无疑是其中之一。

作者 张心梦

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