周三企业说 | 浙系房企再上快车道

9月份在杭州举行的”2018年中国房地产企业品牌价值高峰论坛”上，我们公布了一个消息——聚焦浙江房地产企业发展模式研究的《崛起中的浙系房企》一书正密集筹备，即将与大家见面。11月20日，书籍正式面世。

为什么关注这批企业呢？因为它们具有穿周期的经历和反思；它们具有自己独立的禀赋；在本轮崛起中，它们在投资和融资上，都体现了时代的趋势。

克而瑞在浙江深耕多年，伴随着这些企业一起成长。希望本书在以下方向的深度研究，对行业、企业、从业者有所启发：

随着80年代商品房入市，中国房地产开启了三十多年波澜壮阔的历程，冲在行业浪潮*线的是一批批房地产开发企业，它们见证、引领了行业的发展，也经历了重重洗礼。本书的主角——浙江籍的房地产企业，是近几年在全国脱颖而出的一个群体。它们的崛起为行业贡献了很多新的视角、新的模式、新的思考。这些将在本书中与读者们产生碰撞。

地产行业像一个热闹的江湖，不亚于金 庸小说中的武侠派系，以地域为划分的不同房地产企业派系也各成一体。典型的除了浙系以外，就是粤系、闽系、海派、京派。比较着来看，更能品出浙系房企的别样韵味。

“粤系的广度，浙系的高度”

粤系房企是行业规模的代表，规模排名前十中，粤系占据半壁江山。以碧桂园、万科、恒大、保利、中海、华润为代表。同时这些企业也是全国化布局的先行者。它们处在改革开放的前沿，有“敢为天下先”的精神。浙系房企则是在品质上代表了行业的高度。它们围绕品质建立起的一系列制度、产业链协作机制，在行业里树立起了一个高标准。它们打造的品质住品，树立了浙江省作为全国精品市场的高度。

“闽系的鹰速，浙系的稳健”

“爱拼才会赢”的闽系房企是业界近几年崛起*快的一股力量。以世茂、旭辉、阳光城、泰禾为代表，它们总部迁至上海，在短短几年内开启全国化布局，并重仓一二线和核心城市，坚决的开辟了第二根据地。同时，这批企业敢于采用激进拿地的扩张方式和杠杆融资的投资策略，助力企业在行业的上行周期创造较大的规模效应和品牌效应。而浙系企业奉行稳健原则，主张立足浙江大本营，进行省内区域的深耕策略。在金融工具上，浙系企业多借助股权合作模式来放大企业投资规模和扩张速度，同时，也构筑了收益共享、风险共担的合作方式。

“海派的融合，浙系的共享”

这两个都有“合”的概念在里面，但却各有不同。海派房企生成于 “兼容并蓄、海纳百川”的海派文化中。以绿地、复星为代表，它们擅长汲取国内外的优秀元素，为企业经营、产品营造注入*的理念，可以说是一种在更高的开放程度下、注重实用、基于利润提升的融合。而浙系房企应该说是秉承自己的价值观，坚持自己的一些独特判断，同时在一个紧密联系的小圈层中，构筑合作体系，追求荣辱与共、利益共享。

“京派的豪放，浙系的精致”

京派房企无论是项目的外观，还是企业家的风格，都体现出大气磅礴之感。以万通、SOHO中国为代表的企业，塑造了很多有强烈的视觉冲击的地标性建筑，彰显气势和尊贵。同时也注重概念上的创新。而浙系房企则追求精致，愿意在“看不见”的细节上倾注时间和成本。它们将客户需求和体验放在很重要的位置上，注重产品的细节雕琢、功能的挖掘打造、服务的体贴入微，围绕客户需求不断进行创新、提升，彰显的是“品质、价值、服务”。也正是这个核心竞争力，让它们赢得的不仅是江湖排位，更是大众的尊重。

如果说，“高度、共享、精致、稳健”代表的是浙系房企的过去和现在，那么在新的行业形势下，浙系房企要想继续保持*，未来还要再上一个台阶。

1、产品上，创造新的产品价值观。

客户群体在变，需求在变。90后、95后甚至00后，正逐渐成为这个市场新的购买主体。他们对居住的需求已然发生了很大的变化，他们呼唤的是科技化、智能化、环保化，以及新的社群环境。所以在这个群体中树立新的产品价值观，是对客户需求有着洞察力优势的浙系房企，要引领行业去做的。

2、布局上，走向更广阔的全国市场。

相较其他派系的房企，浙系房企的扩张速度总体上是慢半拍的。由于追求产品精致化，以及有稳定的合作圈层和融资渠道，它们往往喜欢在大本营长期深耕。在城市周期轮动的风险和机遇中，它们都有必要走出去，走出浙江，走出长三角，走向全国，凭借扎实的基本功，争取更大的发展空间。

3、资本市场上，放大优势，表现出更多的活力。

浙系房企在品质、共赢、创新等方面，都在全国“领风气之先”，这与浙江本地优秀的商业文明是一脉相承的。但是它们在资本市场的表现略显保守，有些企业虽然上市很早，但是市值始终徘徊不前。行业变幻多端，对手实力也不差，把握好资本市场才能有更好的未来。浙系房企的发展需要按照资本市场的游戏规则进行一些管理、运营上的创新，需要注入一些更大胆、更开放的思路。除了进一步放大自身优势，树立更鲜明、更有活力的品牌形象，还要学习同行在多元化金融、人才建设等方面的做法。