老友记 | 王本龙，做幸福奋斗者

文/原石

正荣，要培养幸福的奋斗者，在去年的一封公开信中，让所有的正荣人勿忘“正直构筑繁荣”的初心，王本龙办公室的楼下，“做幸福奋斗者”的标语牌随处可见。勿忘初心的结果是， 2018年，正荣的销售上了一个新的台阶，全年实现合约销售额1080亿元，成功跨入了千亿房企行列。

随着规模及行业地位的提升，正荣在2018年中国房企综合实力Top 200中名列前20。

地产大部分的职业经理人办公室都挂着一幅地图，身为正荣地产总裁的王本龙的办公室也不例外。

“如果让你选，一个经济发达区域的三四线，跟一个二线城市之间，是不是完全没得选？”他问我。

我一下子有点迷糊起来。

“其实是有选择余地的，能接受一二线城市强辐射的三四线城市，也是不错的选择。”王本龙对着地图，开始“点兵点将”起来，“这个地方不错吧，那个，也还行。”

他有自己明确的判断。

正荣始终都有自己明确的主张。从2018年销售的区域分布来看，长三角地区对正荣的销售规模贡献继续加大，占比相比于2017年提升了8个百分点，主要集中在上海、苏州、南京、合肥这些长三角地区的一二线城市。

除此之外，正荣在武汉、长沙、郑州、西安等中西部城市的销售也有增加，使得中西部地区对于 正荣的贡献度相比2017年大幅提升了10个百分点到16%。

这些调整，在布局策略上，正荣坚持布局核心一二线热点区域，采取深耕城市群策略；在人口高度集中的区域寻找价格洼地，科学优化土储结构；从数据来看，正荣70%以上的土地分布在一二线城市。截至2018年年底，正荣地产土地储备一共2456万平方米，项目一共145个。区域主要分布在长三角、海西、中部、西部及珠三角地区。其中长三角地区及海西地区分布占比*，分别占比为39.8%及28.9%。

而2019年的拿地策略上，公司坚持以优质二线城市为主。值得关注的是，今年1-4月，正荣地产一共竞得包括西安、福州、南昌、重庆、合肥、南京等多个核心二线城市土地，

优质的土储将为正荣地产未来的持续高质量增长打下基础，奠定了公司增长潜力及跨周期的发展能力。

2016年3月，正荣决定将集团总部搬迁上海，以此为起点，迎接二次腾飞。

这是一个全新的起点与出发。

过往的岁月，几乎与这个国家*深刻的变革相伴随，正荣从深耕闽赣，到布局全国，变成了覆盖全国6大经济区30多个城市的全国性企业集团，如今又迎来升级的关键阶段。

他们始终布局得当。在严峻的市场环境下，正荣逆势增长，跨入千亿行列，也得益于前瞻的布局与对市场精准的研判。

一直以来，正荣地产立足“改善大师”的品牌定位，尊重城市地域文化，以客户为导向，通过专业的产品标准体系和研发能力，从项目选址、生活环境、产品品质、居家体验等多个维度打造人居精品。

“想得更多一点，做得更好一点”，正荣专注美好生活打造与人居改善，致力于开发高品质住宅物业，并逐渐打造出“正荣府”、“正荣·紫阙台”及“正荣·云麓”三大标杆产品品牌，通过产品标准化实现了三大产品系列的全国布局，并逐步实现产品品牌的溢价。旗下长租公寓品牌“荣遇”也于2019年3月在上海落地了首个项目。

正荣奉行深耕策略，尊重地域文化和人居特点，始终做自己认为对的事情。

以幸福为奋斗目标

2018年1月16日，正荣地产（06158.HK）正式登陆港交所。

作为上市后的首年，2018年其各业绩指标方面有不少亮眼之处。在销售上，正荣销售规模同比增长了54%，成功跨入了千亿行列；在财务方面，净负债率大幅下降至74%，营收、净利润相比2017年分别同比增长32%和71%，各项财务指标也都有着不同程度的改善。

在跨越千亿的新起点上，正荣提出“精总部、强区域”的6字方针，主动开启了一场关于组织和架构的变革和调整，提升一线的效率和战斗力，快速做大做强区域公司。

正荣的变化正在一点一滴中发生，王本龙表示，“正荣正在进一步做大做强区域公司，并通过逐步赋权一线来持续提升效率和战斗力。”

而在人力资源方面，正荣对雇主品牌建设非常重视，主要围绕人才、组织和文化三个方面展开，以其特有的“选用育留”机制，对于不确定性的敏捷组织的打造，以及正直构筑繁荣的文化价值观吸引人才，聚合人才。“这个时代给了房地产行业、给了包括正荣在内一个*的舞台，正荣不会辜负这个时代，我们也希望给奋斗者们一个更好的舞台。”王本龙说。

在给全体员工的一封信中，正荣这么写，“幸福，是奋斗出来的，幸福文化本质上是一种奋斗文化——为个人、企业、社会可持续的幸福，矢志不渝的奋斗终生。”

这是我们认识的正荣，这家刚刚度过20周年生日的公司还十分年轻，不管时代与行业如何变化，王本龙和他的同事们都将秉持信念，奋力前行。