- 旧念何挽:时代倾城好不好?
- C.yy:对比周边,性价比高
- 约瑟:准备入手一套
- 孔龙飞:时代倾城户型采光好
- 黛子:你买了哪个户型啊
- 小丸子:大家组团去看看呀
面对一桌牌局,恒大设计了个新的玩法。
这是一桌围绕5000块钱的牌局,作为购房者的你,和开发商平等地坐在了一个牌桌上,想玩你就可以玩,不想玩,你随时可以选择离开。在这个牌局上,恒大出了先手,然后等你出牌。这恐怕是开发商和购房者*为平等的一次博弈。
我们先回顾一下恒大在牌桌上的先手吧,攸克君觉得,非常简单直接,并不复杂,一眼就可以看明白:
1.在线上可以用5000元定恒大的房子。
2.这线上的5000元定金,可以抵20000元的房款——如果你选择和恒大继续玩打这局牌的话。
3.你可以有更多选择的方式留在牌桌上,比如,你不买,你推荐别人买,成交了,可以提1%的佣金,还可以有1万元的奖励。
4.你不买也可以继续和恒大玩牌,只要能推荐朋友到售楼处就行,恒大可以支付100~500元的对价。
5.5月10日之前,你如果买了,房价降价了,恒大补你差价;如果你定的房子,恒大卖给了别人,那么,恒大退钱,并且再赔你一倍的定金。
今天(16日)上午,恒大召开了一次线上发布会,对外公布了自2月13日启动此次线上购房活动之后的认购数据。据悉,从2月13日至今,线上认购47500套,总认购金额580亿,其中*的一个楼盘,认购了870套。
显然这是一个好势头,按照恒大内部的预期,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。
据恒大介绍,其网上售楼平台“恒房通”自2017年搭建,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。而*近三天新增用户300多万人。截至目前,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。根据发布会透露,恒大还计划将在2 月18 日启动特大优惠购房活动,推出恒大历史上力度*的优惠让利。
就在刚刚,一份有关于恒大全国各楼盘销售特大优惠的通知文件在网上流传,这其中提到自2020年2月18日到2月29日期间,全国各在售楼盘住在(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;3月1日自3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠。根据付款方式不同还会有优惠折扣。
在很大程度上,应该是一种”锁客”行动,也就是将*近网上交了5000元定金认购了房产的“定金客户”,尽量转化为“购买客户”,这一手牌怎么打,成不成功,实际上就是十分关键的了。
任何一个做过房地产销售工作的人都知道,“认转签”,有多么重要,以前在线下如此,现在在线上其实还是一样。
从现有的制度设计和打牌的手法上看,恒大是经过深思熟虑的,而不是一个简单的应对市场的行为。
客观来说,房地产商在各个行业中,距离线上的距离是*远的。线上的游戏规则,是流量思维。要形成流量,要么有网红、KOL,比如卖口红的李佳琦,带货的范冰冰等;要么要有让利。房地产没有李佳琦,卖的也不是口红,所以不能指望网红带货。因此,恒大用了“让利”换流量,也就是5000抵20000。
这也是攸克君非常感兴趣,恒房通这3天点击量的原因,因为作为*次实质上的开发商线上集中营销行动,一个点击量的成本是多少钱,是非常有价值的一个数字。
尽管这个数字还未*终公布,但至少“以让利换流量”,至少说明了恒大从出发点而言,基本是按照线上的游戏规则进行的。这一点,对有意线上的房地产开发商来说非常重要,线上流量为王,换取流量都要支付对价,很多开发商并不明白这一点,好在恒大先明白了这一点。
同时,房地产又和其他的线上带货不一样,线上流量的留存和转化,是十分重要的。接下来*值得关注的便是,恒大将用什么锁定这些线上来的客户?
坐在牌桌对面的你, 准备好了么?
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