红过李佳琦省过拼多多 恒大2000赚35000的购房玩法被盯上了！

当大多数人以为房地产因为黑天鹅事件而陷入冰封期的时候，*近一些事，却告诉我们，“并不一定这样的”！

有一份克而瑞统计的2月份销售业绩榜，看了以后，我吓了一跳。

按照3月1日恒大线上发布会公布的数据。

自2月中旬启动“网上卖房+优惠促销”活动恒大已实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿

即便按克而瑞的470亿统计口径，同比去年，是增长的！

估计李佳琦和拼多多也在思考恒大的活动模式。

3月1日恒大还公布了升级版的3月份活动政策

对于市场，对于潜在购房者，我认为非常值得去品一品

以下将我的分析分享给大家。

活动政策解读

01

下图是恒大3月份活动政策的梳理。

我们会发现，实际上恒大的活动是由三个核心内容构成：

优惠让利

全民参与

无风险的“套利”

（1）多重叠加优惠

仔细看，你会发现有多重的优惠组合。

基础性折扣：

78折！并“追加”恒房通97折优惠；（当然78折这一条在不同楼盘应该会有差异）

权益性折扣：

用2000元定金，就能锁定具体房源，同时，房屋总价会额外优惠40000元，还有额外99折；

隐藏优惠：

除了公告的折扣，实际上我还打听到，在“网上卖房”活动期间，会根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，例如

一次性付款93折、常规按揭95折等；

单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。

（2）全民参与！

2000元不光能享受到买房时的促销优惠叠加，还同时拥有了“推荐人”的权益

即：假如自己*终没有买房，而是成功推荐他人购买，便可获得35000元现金奖励和房价1%的佣金；

前天刚好有恒大置业顾问美女打电话给我说“推荐奖励金额会在签约后5个工作日转账”！

因为我刚好是恒大的业主。

这次活动相当于放宽了“推荐人”的范围，下载了“恒房通”就能参与！

（3）无风险，开发商兜底

所谓无风险，

其一，2000元定金可退，在5月10日前未成功销售的都能退；

其二，2000元定的房如果*终被他人买走，2000元定金全退，还额外获得1000元补偿；

其三，买贵了“补差价”，买后悔了“可无理由退房”。

2000块，所能得到的权益，相当之多！门槛却非常低。

这样一来，包括意向购房者，身边有朋友亲戚想买房的，都可以用2000块去锁定这些权益！

退出机制简单，预期获益大，用投资的眼光看，是“无本万利”的事

参考2019年恒大半年报显示的土地储备平均成本1639元/㎡，我判断，他在拥有合理利润率的前提下，能够大幅让利给大家这个事的逻辑上是合理的。

这样的逻辑，也减少了大家对“套路”的担忧

解决了什么痛点？

02

当前楼市，对于一个想买房的朋友，实际上有两大迷茫：

*，未来房价会不会跌？

第二，现在买房，有没有足够多的好处。

因此，我们会发现恒大“网上卖房”活动的核心逻辑之一：开发商兜底

2000元用于“锁定权益”的费用，可无条件全退

2000定金买房后，得到“*价购房”和“无理由退房”的保障。

开发商双重兜底，很大程度上解决了预期和信心的问题。

恒大“网上卖房”活动的核心逻辑之二：敢于撒钱

其一，对“潜在购房者”撒钱

2000元锁定一次“优惠权益”。固定住当前恒大不同楼盘推出的所有折扣。

购房者其实不用担心这个是不是*价。

恒大必然也想锁定你这个潜在购房者，完成业绩。假若恒大没有给出当盘*优惠，消费者是可以退的啊！

“双向锁定”的逻辑，实际上是开发商和购房者建立互信

其二，对“种子人群”撒钱

2000元锁定一次“推荐权益”。

即：如按照一套100万的房子，推荐别人买，就是45000元的收益！

在推荐购房这件事上，推荐人*害怕的是“被推荐买贵了”或“推荐失误，买错了”，从而影响与被推荐人的关系。

毕竟能推荐的多是身边的亲朋好友。

于是，恒大通过“双方互惠”的原则，给予了被推荐人专属的额外优惠

让两方安心。

因此，你会发现这个活动整个链条上的人，都获利了。

开发商得到了成交量；

购房者得到了促销折扣、额外优惠和多重保底政策；

参与者得到了高额奖励。

启发

03

互联网的核心其实是解决三个问题：连接、效率、体验

如果给体验再加入强大的「互惠、利益保障」等“人性的需求”，实际上，这个事，就成了！

当前环境，线上卖房是这样，线上买房亦是这样。

2009年初，全球金融危机修复期，银根宽松、政策喜人，政府全方位拉动经济！

我买了两套恒大城促销的住宅，没过几年就涨了一倍！

2020年初，大环境多么相似！

恒大又接连抛出重磅促销政策，逆市热销。看来聪明的买房人比10年前，多多了...

站在时间长河里，你会发现每一次市场行情的轮回，都是撸开发商羊毛，或是“抄底”的*时间啊！

这个时候，聪明人都会果断出手！