京津冀史上*牛的示范区之一，为什么建在这儿？

五一假期，为了庆祝北京解除“一级响应”，几个朋友聚餐了一次，因为都是同行，席间就开始探讨一个问题，当前市场环境下，还需要花多大力气打造示范区？

的确，过去两年，限竞房当道，限售价格的天花板下，很难再让开发商投入精力成本打造示范区。所以在过往很长一段时间里，北京都鲜有能称得上IP的示范区亮相。

聊到兴起，A君抛了个话题，“如果不考虑预算，你们会怎么做，在哪做？”

没有了钱的顾虑，yy一下当然开心，大家也有各自不同的想法：

有人说，如果是成长型黑马开发商，那这个示范区一定要放在北京、上海，向全国市场以及同行业，昭示：“我来了”。

还有人说，放在那些能源、资源型城市，或者外贸集中产业链分布的城市，原理是那里“土豪扎堆”，而且大部分土豪还没有见过太多世面。高规格的售楼处，足以让中小土豪们眼花缭乱，即刻掏钱购买——当然，这更像段子，或者玩笑。因为这样没见过世面的土豪，早已不存在了。

各种答案，其实都遵循着一个逻辑——效益*化。这些答案，无外乎是实用主义逻辑，而示范区的打造，如果花了大价钱，那一定要能带来直接效益。

“商人重利”，这一逻辑本无任何错误。攸克君所感慨的，其实是会有另外一条逻辑潜埋在草蛇灰线当中。因为，这个话题现实就存在，实践者是旭辉。

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*近，旭辉正投巨资打造了这样一个示范区。

虽然这个项目并没有落在北京，而是在石家庄，但据攸克君的了解，从整个示范区的规模和投入成本来说，都可以称之为“京津冀*牛之一”。

在理解旭辉如此选择的逻辑之前，我们还是先简要了解一下，这是一个什么样的项目，以及什么样的示范区。

这个示范区，实际上是旭辉在石家庄的标杆项目——旭辉公元的示范区。项目占地约294亩，即21万方，建筑面积约60万方，容积率约2.13，分六期开发，其中住宅共56栋，总户数3000余户，建筑密度，基本低于20%。

对任何一个做过房地产开发的人来说，这都是一个很好的地块规划条件，具备做一个标杆产品的“禀赋”。这也是为什么，能够让旭辉打定主意在此打造如此高规格的售楼处。旭辉要做的，恐怕不仅是石家庄的标杆，而是整个华北区域的标杆，至于华北的范围包括哪里？当然少不了北京。

旭辉公元示范区实景图

不管是从示范区的外立面，还是内部设计功能分区，旭辉公元的示范区一经亮相，就吸引了众多关注。别说在石家庄，即使在北京，这都是足以称之为年度网红售楼处的模版了。

旭辉此举，在攸克君看来，可以说是对石家庄市场的“降维打击”了。

作为旭辉在立势之作，旭辉公元沿用了当前*新的第六代产品系“CIFI-6”，成为其*新体系落地的华北首个标杆项目。

所谓CIFI-6，是一个从产品设计设计到施工、物业服务等全流程极致人性化操作的系统，落地到产品的设计细节，在园区中规划不同年龄的专属活动区域，完善更科学的日常动线，在室内，优化精装细节、创造更多样化空间，甚至为每个孩子打造了全龄IP“旭辉小熊”，CIFI-6在做的，便是将旭辉有关于健康人居的*新理念，都融入到每一个产品细节中。

从示范区的“架势”就能判断，旭辉此次来头不小。他要做的不仅仅只是一个普通商品住宅产品的打造，而是基于这座城市核心地段，一个地标性的建筑群。这六宗地块涵盖了从住宅、商业到教育、休闲绿化等多个维度，旭辉除了再此打造了城市客厅之外，还专门设计了浮岛、四季、未来、纸鹤、天空、香草6大板块组成的“花园社区”，无论在旭辉自身的产品线，还是其他开发商的项目相比，这些园林设计的方式，都是高配。

因此，旭辉公元示范区落在此处，其实体现了旭辉一条非常重要的逻辑：在重点发展战略的区域上，不但彰显了旭辉自身的产品力，更是提升了所在区域的整体价值。

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但攸克君在思考的，是这栋售楼处落地后，所改变的城市氛围和生活方式。

北京三里屯太古里的出现，将人们从封闭的商业综合体中，带到了一个更开阔更多元化的空间。更多年轻消费群体和品牌商家的相互吸引，让这里成为了北京独一无二的潮流地标。同样，旭辉对这个示范区的定义，并不是一个传统的售楼处，它的外延和边界其实早已延伸到了人们日常的生活中。晚饭后，附近住的人们都会到其中这个礼物公园来溜溜弯，喷泉是孩子们的*爱，开阔的游乐空间、供人们休憩的草坪与台阶，这栋建筑有了更丰富的属性，在攸克君看来，这也是旭辉真正的目的。

摆脱掉*单一的属性，让房子成为真正的建筑。而好的建筑，一定是能够促进一个区域的发展，甚至是成为一座城市的标志与符号。但如何定义好的建筑，绝不仅仅是外形的酷炫或奢华，而是它是否能够与人们的生活，产生*密切的关系，是否能够让人们从中，享受到建筑之美、生活之趣。

这是一个宏大命题，也是一个需要付出更多成本来思考的命题，但旭辉此举，也让我们看到了房地产企业对于一座城市、一个区域所能带来的改变力量。当然，从设计到落地，考验着房企真正的实力。

售楼处的落地只是个开始，要想成为一栋有城市影响力的项目，它需要强大的兑现能力以及运营能力，这一点，也是旭辉有底气来完成的一件事。

至于这个足以被称为京津冀*牛售楼处之一的示范区是什么样，光看图肯定是不过瘾，不妨到现场一探究竟。

旭辉公元示范区实景图

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