神盘扎堆的大兴，要当*有多难

*近北京楼市有点审“美”疲劳。

为什么这么说， 五一小长假过后，隔三差五就会有开发商朋友找到攸克君说，我们*近卖得不错，可以来看看。业绩“美丽”的楼盘一个接一个，好像一下子都活跃了起来。

当然，市场不能以偏概全，有卖得好的，自然就会有卖得不好的，这才符合一个正常市场运行的规律，就像*近成交直线上升的二手房市场，单周的成交都突破了四千套，但攸克君身边好几个正在卖房的朋友，也坦言，尽管降了点价格，但房子依然还没有卖出去。

越是楼市看起来还不错的时候，要想卖得好，其实并没有想象中那么容易。购房人走了出来，但一同竞争的项目也多了起来，想成为*，难度往往会更大，特别是在供应红海的热点板块。

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说到北京楼市近两年的红海区域，大家一定会往南看。

的确，伴随着城南计划进入到第三阶段，北京楼市的重心也逐渐往南倾斜，目前整个大兴区在售项目，粗略估计已经超过了50个，特别是在限竞房领域，从2018年5月，*拨入市的项目来看，热销的楼盘就没有断过，可以说*早出现的“神户型”也是诞生在南城。

人们对于南城的居住观念也在改变，南中轴线的延伸、新机场的通航，对于整个南城区域经济的提振作用不容小觑，南海子公园的扩容、占地1.6万亩南苑森林湿地公园的开建，也更好的渲染了整个南部的宜居环境，这也是促使越来越多人，愿意选择住进南城。

当然，这也与区域供应有很大的关系，今年开年以来，融创“双壹号 ”纷纷落地京南，中海寰宇时代持续热销，保利和悦春风也是让更多的刚需搭上了车，在刚需看来，这些项目大多性价比很高，不但产品不错，总价也在可以接受的范围内。这也是为什么，北京开年这几个月，成交靠前的项目都在大兴。

攸克君看了看今年5月整个大兴区域的成交数据，其中排在首位的便是中海寰宇时代，单月成交金额约6.7亿，其次为金隅学府，排在第三的则是中铁华侨城和园，共成交28套，总价2.27亿。

这份榜单集合了限竞房和商品房，在成交前十的项目中，商品房只占到三席，其中排在首位的便是中铁华侨城和园。

所以当看到另一份大兴区纯商品房成交榜单时，攸克君多少有些意外。限竞房卖得好其实理所当然，毕竟面向刚需，总价始终，需求更广。但中铁华侨城和园，严格说来属于改善类产品，主力户型也大多在150平米以上的三居，能打动这一拨改善型客群，可见和园有其自己的突围之道。

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首先来自区域站位的优势。

中铁华侨城和园处于大兴现代服务新城、亦庄产业新城、航空新城三大板块交汇的南海子高端居住带上，距离南海子公园和地铁站的距离可以说步行可达，同时，紧邻五环，从环路这个门槛来说，整个五环沿线，纯新商品房的供应，本就十分稀缺。

中铁华侨城和园实景图

不管是通勤还是宜居环境，和园相比于区域内的很多项目来说，优势更为明显。这也是其能够打动一部分改善型客群的原因所在。毕竟要想在五环边，找到这样一个紧邻地铁，还有如此大面积绿色生态资源的居住地，可选项并不多。

其次便是产品本身，现房呈现。

这一点其实非常重要。特别是在经历了过去几年，楼市时有发生的交付之后的维权案例，甚至不排除一些高端豪宅，也出现了交付质量的问题，这让很多购房人更愿意买单现房的产品，攸克君上周走访了北京北五环附近某在售项目，也是已经进入到了现房销售的阶段，尽管没有推出新品的样板间，但是已经实现了几十套成交。

这背后能看出来，所见即所得其实是购房人*关心的话题，也是中铁华侨城和园目前*的优势，这个曾经在入市是定位于“东方院落生活”的雅艺大宅，也让购房人在此时可以更真切的感受到未来居住的环境，自然也更容易做出选择。

中铁华侨城和园样板间实景图

毕竟目前整个区域内，包括在售的刚需产品，大部分还未进入现房销售阶段。而中铁华侨城和园目前在售的正是*后一批*产品，实景呈现对于高品质的产品来说，也有加分的地方。

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不过在攸克君看来，中铁华侨城和园能够在五月登上大兴区域纯新商品房的*，除了其本身区位价值以及现房优势，还在于其全龄社区以及养老服务的落地。

*早在其入市之处，就了解到，整个项目配套5万平米的高端活力老人服务公寓，未来将打造成一个高端“一加一”模式的新型养老社区，目前已经有专业的运营机构进入。伴随着社会老龄化以及80后独生子女这一代进入中年，养老问题已经成为一个备受关注的社会话题，如何能够在*恰当的距离，照顾好老人，其实是很多中年人不得不面对的难题。

中铁华侨城和园样板间实景图

负责项目的朋友也和攸克君聊到，在他们的成交客群中，有很大一部分比例都是看中了这部分养老服务的落地，可以说解决了很多后顾之忧，而父母就在自己家门口，就可以享受到很多服务。

的确，当一个项目不仅仅只是提供简单的居住服务，而是包含了从生活到休闲、娱乐、教育甚至养老等多个维度后，社会价值越完善，越能够成为一个区域、甚至是一座城市的标杆作品，自然，也值得更多人来选择。

中铁华侨城和园样板间

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