北京万科，掉队了！

五年多前，从毛大庆手中接过北京万科帅印的前半个月，刘肖曾与毛大庆一起出现在北京的媒体聚会上。

彼时，刘肖已经印好履新北京万科总经理的名片，他左手拿着红酒杯，右手搭着毛大庆的肩膀，在媒体的镜头下拍了一张合照。

毛大庆曾经说，刘肖属于老虎型人才，作战能力强，给一个目标就能拿下，刘肖来京有助于北京万科更上一层楼。

但是，时光荏苒，五年之后的北京万科却变成了另外一副样子：拿地弱，产品弱，业绩弱，员工流动性大，雇主口碑下降，品牌口碑也大不如前。

北京万科，怎么了？

屡曝维权

今早晨跑时听北京新闻广播，位于昌平区的万科翡翠公园项目再次遭遇业主维权。

有业主打热线投诉，自去年8月份入住以来，自来水就出现不同程度的发黄、发臭现象，小区的健身羽毛球场、儿童游玩的滑梯还有凉亭也被拆除，业主们很不满意。

这不是翡翠公园*次遭受维权。

2019年11月，万科翡翠公园三期部分楼栋竣工，业主们收房时发现柜体破损、门把手装反、踢脚线不齐等各种小问题，且承诺的阳台面积严重缩水，被质疑虚假宣传，大部分业主拒绝收房。

位于丰台区的万科翡翠西湖项目，也遭遇了业主的投诉维权。有位业主在百度贴吧等公开平台发布维权消息，指出在购房合同签订后，万科又拿出一份补充合同，迫使业主接受楼盘的硬伤。

需要指出的是，刘肖不仅仅是万科北京公司的总经理，还是万科北方区域的首席执行官。北方区域是万科的四大区域之一，涵盖北京、天津、河北、山东、山西、辽宁、吉林、黑龙江等省市，下辖10个城市公司。

来源：万科A2019年度报告

过去几年，天津万科翡翠大道/东第等项目、长春万科城/翡翠公园/溪望等项目、山东青岛万科城市之光/济南万科新里程等项目，都曾遭遇到业主的维权，或涉虚假宣传、货不对版，或被投诉偷工减料、质量瑕疵。

客观而言，近几年开发商被业主维权的事件屡见不鲜，只是万科作为行业带头大哥，也有多个项目被曝质量维权，不免让冲着品牌口碑来买房的业主们大为失望。

业绩下滑

中指院统计数据显示，2019年万科南方区域、上海区域、北方区域、中西部区域销售贡献占比分别为20.2%、32.4%、22.5%、23.9%

数据来源：企业年报，中指研究院综合整理

中西部区域销售占比近六年持续提高，在万科四大区域中从末位跃升至第二位；上海区域销售额也呈现同比正增长，销售贡献*；

南方区域和北方区域销售额增长均为负数。南方区域排名垫底，与其住宅占比较低、*早探索回报周期较长的综合体住区业务及城市综合体项目业务有关。

刘肖掌印的北方区域，销售贡献在四大区域中排名正数第三/倒数第二，销售面积和销售金额同比分别下滑了2.63和1.46个百分点。

具体到北京，克而瑞发布的2019北京市1-12月房企权益销售金额榜显示，万科以126.9亿的成交额排名第6。而2018年万科北京的权益销售金额为135.82亿，排名第2。

来源：克而瑞房价北京

对比排名可以看出，万科北京的权益销售金额和排名2019年相比2018年均出现了下滑。被中海大幅甩开，被首开、泰禾、远洋、华润置地赶超。

2020年上半年，万科在北京的权益销售额为50.53亿元，排名第6；2019年上半年为55.3亿，排名第7；2018年上半年权益销售45.62亿，排名第2。

数据来源：克而瑞房价北京，地产锐观察整理

从销售增速上可以看出，中海、首开、远洋、华润置地、融创中国、天恒置业2019年同比都实现了较高的正增长，而万科则是负增长。

拿地方面，这两年万科在北京土拍市场近乎销声匿迹，几乎没有单独拿地，只以联合体的方式拿了少量几块。2020年上半年，万科在北京土拍市场也没有斩获。

红姐了解到，今年上半年北京万科营销人员只发了基本工资，佣金和绩效都没有发放，导致很多员工离职或者纷纷找猎头想跳槽。

“以前的北万多少啊，现在感觉跟之前大不一样了！”在资历老点的北万人心目中，如今的北京万科缺少了团结向上的精神，不同部门之间界限明显，只知争权，做事各种推诿。

而这些正是缺乏增长动力的企业的共性表现，“温水煮青蛙”可，发展壮大难。如果不加以改变，企业的市场份额会逐年缩水，直至落入尘埃。

维权不断+拿地很少+销售下滑+口碑变差，北京万科，要加油了！

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