21.5亿，“逢府必热销”的神话又被延续

北京楼市很久没这么热闹了。

两大“十万+”项目同时开盘，同时拿下好成绩，高端市场信心被重新充值，一大波正在路上的豪宅项目也受到鼓舞，这一幕似曾相似。

转眼，距离北京豪宅元年，五年过去。时隔五年，北京能否重新回归“豪宅时代”，从目前已经亮相的各大项目分量来看，答案是肯定的。首当其冲的北京金茂府二期，在8月14日开盘当天，便收获21.5亿的成绩。

北京金茂府二期开盘现场

而这个成绩，仅仅只用了两个月蓄客便已实现。

当然，不管是受疫情影响还是整个全球经济的变化，高端人群加速入场的确成为一种趋势，也成为激活今年一线城市豪宅市场的关键。但这是外因，当我们复盘一个热销项目，还需要关注的一定是这个项目内生的力量。越成熟的市场，高净值人群可选择的范围也就更广，而此时真正能决定热销的，与项目本身的基因，不无关系。

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金茂府，便是产品基因中*有说服力的三个字。

可以说经过十年沉淀，府系产品的含金量已经得到很多购房人认可，甚至形成了一大拨“金茂粉”，这在房地产行业，其实很难得。

房子作为大宗交易，低频次的商业属性决定了，其很难与消费者之间形成密切关联。反之，高总价的支出也让人们对于房子的期望之高，除非是超出预期，否则很难打心眼里觉得满意。所以不管是在科技领域还是快消领域，也许我们能看到很多品牌拥有自己的忠实粉丝，但在房地产行业，寥寥无几。

但金茂却做到了。

十年前，广渠金茂府亮相，彼时，朝阳公园周边属于传统意义的高端板块，同在东四环的广渠金茂府应该说铤而走险，往南开拓了一个新区域。也正是这次“冒险”，为金茂收获了*批粉丝。究其根本，金茂在当时采用了大量居住科技技术，切实回应了当时存在的居住体验痛点，从新风系统到毛细管网空调等配置，全面系统的升级了居室环境。

这也让*批住进金茂府的购房人，体会到了绿色科技住宅的魅力所在，也为金茂近十年的府系探索之路，有了坚实的基础。此后，从广渠金茂府到望京金茂府、亦庄金茂府、再到北京金茂府以及刚刚亮相的颐和金茂府、即将亮相的*寺地块，府系十年的蝶变，让我们看到金茂在择址观、产品力以及标准不断升级迭代的变化。

相信的力量，便来自于金茂通过府系产品所打造的产品力。可以说，金茂一直在围绕居住体验的真实痛点，形成了一整套以产品品质精工、居住相关的技术为先导、高标准体系化的物业服务产品线。而府系产品所承载的产品力以及绿色智能的科技生活，已经形成了一个强有力的IP，并通过这十年间各大府系项目的不断强化，*终沉淀下越发深厚的市场影响力。

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不管是*初的广渠金茂府，还是北京金茂府，金茂都承担着一个冒险者的角色：深耕一个全新区域，*终赋能整个片区的生活场景，这一点其实值得肯定。

2015年，金茂拿下南三环宋家庄地块时，市场对于南城的高端市场其实并不看好，当时整个一期地块由七个地块组成，由北向南、由东向西都恰好是1公里距离，金茂也是在当时喊出了“一平方公里城市理想”的口号，除了打造住宅产品之外，还包括教育、养老、医疗以及商业各个配套的完善。

北京金茂府“一平方公里城市理想”

五年过去，可以说金茂兑现了当时的承诺。

特别是对于购房人*为关注的教育资源的落地，北京金茂府也给所有相信他的购房人一个满意的回答——北京十一*（*及相关招生政策由教育主管部门统一管理，学位*终安排以当地教育主管部门确定的招生政策为准）。在刚刚结束的高考中，以2020年北京高考成绩为例，700分以上的高分段人数，十一*排在全市第三位，仅次于人大附中和清华附中。

此外，整个区域包含的社区医院项目、医养中心项目、幼儿园以及2000㎡的金茂商业和北京金茂府二期地块规划的 3946 ㎡商业都已陆续开工建设。

优质教育资源以及生活配套落位的背后，考验着开发企业对于一整个区域开发运营所倾注的心力。这也是金茂首个以城市命名的府系产品，足以可见，对金茂来说，北京金茂府所承载的意义在于，它所代表的不仅仅是一个府系产品，而是和整座城市、整个区域在一起成长的过程。所以这其中，我们不但看到金茂在府系产品上的迭代，以及整个一平方公里内城市的变化。

沉得下心，才能有更好的产品。在这样一个追求速度的时代，高周转自然也是开发企业更愿意选择的方式，但如何能够在快速开发的产品周期中，保证*终的品质不打折，其实这背后考验着企业从拿地到定位再到设计研发的各个环节。

目前，北京金茂府一期661地块已经实现交付，从购房人的反馈来看，金茂用其品质为其新一期项目做到了完美背书，虽然相比于一期，金茂府二期在产品定位上做了调整，但此时二期的业主能看到的，除了这个日渐完善的新的三环“黄金圈”之外，金茂在产品上的兑现能力，已经得到了极大体现。

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购房人需要信心，而看得见的品质便*有说服力。

我们在复盘金茂过去的很多项目时会发现，哪怕不是府系产品，金茂的老客户重复购买以及老带新的比例都很高。特别是每诞生一个新的金茂府，总会有老业主再次出手。攸克君之前在北京金茂府一期，就听闻，不乏有广渠金茂府的老业主为了改善居住，选择了北京金茂府。

这就不难理解，北京金茂府二期，一经亮相便收获了21.5亿的好成绩。

如果说北京金茂府一期是金茂对于城市豪宅的又一次全新演绎，那北京金茂府二期的落地，则是让更多年轻的购房人，有了与府系产品的*近距离。

整个二期产品，采用围合式布局，通过优化内部景观，放大楼间距，*限度的打造了舒适的园区环境。在公共园林方面通过无界化设计，规划了以“茂茂宇宙探险记”为主题的儿童活动区，来满足全龄生活品质需求。

在绿色健康上的配置，依然沿用了十二大科技系统，塑造舒温、舒湿、舒氧、舒静、舒净的健康舒适环境，这也是府系产品*为硬核的部分。不管是春夏秋冬，都可以让室内温度和湿度都处于*宜居的状态，同时可以有效降低了pm2.5颗粒物的污染。

*重要的是，相比于一期的大平层设计，二期在户型设计上更为年轻化。*小面积做到了75平米，这对于年轻客群来说，无疑是*友好的产品。

所以首次开盘超过20亿的成交业绩中，80后和90后的比重占到了80%，其中*年轻的客群甚至达到了00后，而这些已成交的客群中，可以梳理的共性便是：金融、传媒行业从业者、对生活品质有一定追求、看重优质学区资源等等。

其实在北京金茂府二期亮相之初，基于小户型的打造，业内也引发了一些讨论，毕竟在之前的府系产品中，很少会有低于100平米以下的户型，总价也都是千万量级。主动降低金茂府的入住门槛，对于府品牌来说，是好是坏？

其实在攸克君看来，金茂的这次“冒险”，正是看到了这其中变化的趋势，当金茂府进入下一个十年时，必然会面临一批新的购房人，他们的需求和痛点是否已经发生了变化，他们对于品质生活的定义，又意味着什么。所以，此时吸引更多年轻的客群，不单单能够体察到更多维度的居住需求，同时，也是在为品牌培养更多忠实的粉丝。

毕竟，当这些新青年再奋斗个五年十年，说不定已经成长为下一批府系产品更为坚实的购买力，这样的一场冒险，谁又能说不值呢？

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