恒大：黄金周的大赢家

▲鄂尔多斯恒大名都开盘现场

有些事，你不服都不行。

据市场公开信息，这个十一黄金周楼市成色十足—— 对于像恒大这样“有准备”的开发商来说。

恒大自9月7日率先启动全国7折钜惠，为十一黄金周蓄势蓄客。假期一到，效果立马呈现，全国众多楼盘的售楼处到访客户人山人海，堪比热门景点。

预计和往年一样，今年的黄金周，恒大依然是地产界的*赢家。

空前让利

事实上，多年以来，在每年的“金九银十”，恒大都会推出大力度折扣优惠，抢跑抢收，冲刺当年业绩增长。

有机构曾统计，从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今，*的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折起，2016年为8.2折起，2015年为8.5折起，2018年为8.9折。

这表明，虽然恒大惯用促销手段，但今年推出的“全国楼盘7折”的折扣力度，对恒大来说也是史无前例的，并且还有一连串的抵扣、折上折等其他优惠。

1、全国楼盘7折大优惠；

2、2000元网上认购，抵20000元房款；

3、根据楼宇的去化率给予额外折扣，*再享88折；

4、全国所有楼盘每天推出10套特价房，享额外97折；

5、新购房客户免收3年物业管理费。

有媒体算过一笔账，以一套原总价100万元的恒大房为例，一连串的折扣下来，*58万就能买到，可省下高达42万的房款。

这对于普通的工薪族刚需购房者来说，无疑有着巨大的吸引力。

有业内人士还评价，恒大声势浩大的打折促销叠加各种吸引人到访的“嘉年华”娱乐活动，在购房者的心理已经慢慢编织成一种声音：

“没钱买房不遗憾，假期不去恒大的售楼处转一圈才是遗憾。”

大量上新

据了解，除了空前折扣外，为了保障完成恒大董事局主席许家印亲自定下的“金九银十”2000亿元销售的“军令状”，恒大还在全国推出了数十个全新楼盘。

上新的楼盘分布在全国一线、二线和三线城市，产品含普通住宅以及适合度假的超级文旅大盘。

▲珠海恒大云锦开盘现场

▲金华恒大养生谷开盘现场

有恒大销售顾问表示，有不少购房者是“一边旅游度假，一边就把房子买了”的。

比如恒大华侨城阳宗海、昆明恒大文化旅游城等楼盘，十一期间都成了网红打卡地，接待访客超10万+。市民们一边欣赏百亩花田，一边参加马戏嘉年华，一边还可以购房。

▲昆明恒大华侨城阳宗海园林广场

▲恒大丁字湾世纪文化城活动现场

除此之外，翻开朋友圈，恒大的全员营销也在进行时。

“……买就对了，记得找我！”

“……手快有手慢无，去前请联系我！”

“……数量有限，先到先得，快联系我吧！”

“全员营销”不是恒大独创，但“全员营销卖房”确为恒大引领。

今年一季度新冠疫情爆发之际，房企销售普遍遭遇滑铁卢，但凭借全员营销恒大依然取得了不俗的业绩，领跑房企销售排行榜。

因为十一假期还有两天才结束，开发商们尚未对外公布黄金周期间的具体的销售数据，恒大也还没有假期业绩数据释放。

但有史为鉴。

2019年，黄金周7天，恒大实现销售536亿。

今年的黄金周多了一天，加之恒大史无前例的折扣优惠，预计将会继续领跑房企抢收榜。

2019年“金九银十”期间，恒大共销售1734亿。今年的目标是2000亿，与去年实际业绩相比增加了266亿。

按照今年前8个月的销售业绩看，266亿差距是个小数字，不到恒大今年前8个月平均单月销售额的一半（据恒大销售简报，今年前8个月累计合约销售4506.2亿，单月平均销售额563.3亿）

这意味着，恒大今年火力全开之下，九、十两月恒大完成2000亿销售没问题，提前完成全年6500亿销售目标无虞，有望顺利完成全年8000亿元的内控目标。

增厚资金“安全垫”

在上篇文中，「地产锐观察」曾指出，在“三道红线”高悬、地产行业向管理红利转型的关键时刻，房企普遍面临着降负债和新增融资规模受限的压力，恒大也不例外。

而且恒大“三道红线”均未达标，其压力大也是业界显而易见的事实。

虽然回A对赌战投其中的绝大部分已通过签署补充协议实现“债转股”，让恒大一举解除了资金链断裂的质疑，但恒大还必须通过强劲的销售内生“造血”能力来强大现金流。

从目前的销售情况看，恒大的确也在全力以赴。

「地产锐观察」同时从知情人士处获悉，国庆8天假期，恒大也要求管理层要连开8天会，理顺管理各环节，切实推动降本增效，向管理要效益。

对于地产同行来说，恒大的营销策略一向有风向标作用。恒大的7折优惠将在10月8日随着黄金周的结束而告一段落，之后恒大又会推出怎样的动作，值得关注。

对于购房者来说，恒大“赤裸裸”的打折优惠，无疑为刚需提供了难得的“上车”良机。

十一假期还有两天，恒大的7折空前优惠也还剩两天，有买房需求的人要抓紧售楼处走起了。