在地产界，终于看到了“华为式”战役

这个十一长假，三件完全不相关的事情，被装进了攸克君的脑子里，并且触发了一个关于房地产行业新规律的思考，他们分别是：

1、特斯拉降价。

2、苹果IPHONE12即将发布。

3、首创与邱德光设计工作室、东易日盛、小米合作，多盘联动，提供整装产品。

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社交媒体繁盛，带给攸克君*的感触之一，便是地产行业的朋友们有了横向观察世界的视角。遥想十几年前，地产人只关心、讨论地产的事情，如今，通过社交媒体，身边地产行业的朋友们一样关心着公共议题以及非地产行业的各种榜样企业和他们的战略战术，汲取营养，充实自己。

于是，和地产行业的朋友谈起产品，不少人言必称乔布斯、马斯克、苹果、特斯拉，推崇这些产品主义“真神”的同时，偶尔也流露出效仿之意，言语当中，便是“我也要做地产界的苹果、特斯拉”，至少要从他们身上多多学习长处。

每每听到于斯，攸克君心中便有几分担忧。无论苹果还是特斯拉，也无论乔布斯、马斯克的产品主义倾向以及思路，在初期经历过怎样的挫折，但在他们成为榜样的几十年、十几年里，他们在产品的战略、策略、行为上，都是“盛世”的选择，换句话说，也就是“封神”之后，供需关系“倒转”。

苹果和特斯拉的产品主义和思路，其实是一种“上帝视角”：当用户想买一部手机的时候，想到的是苹果；当用户想买一辆电动车的时候，想到的是特斯拉。而苹果和特斯拉的创业大神们，则用自己非同凡响的才华，通过产品创造需求，告诉用户，手机还可以这样用，汽车还可以是这样的。

这样的地位，确实值得地产从业者羡慕。但是，若想从中汲取什么，恐怕却是凤毛麟角。如今地产行业，任何一家公司的品牌和产品，都无法达到苹果、特斯拉那样“用户找品牌”的地步，试问，哪位用户想买房子的时候，不是看地段，想价格，看产品？没有人想买房，什么都不考虑，首先跳出来的想法就是“我要买XXX”的房子吧？

只此一点，就可以厘清，如果哪个地产企业真正试图全盘学习苹果或特斯拉，那么，势必一败涂地，满盘皆输。房地产的环境、产品特性都决定了，不会产生苹果和特斯拉。

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倒是首创置业在十一期间要做的一件事，给攸克君提供了另外一个视角。首创置业在金九银十期间，采用6盘联动的方式——事情到这里，其实并没有太多新意，多盘联动，本是行业内的惯常打法——但首创置业与6盘联动同步，与邱德光设计室、东易日盛、小米合作，提供整装高品质住宅。

简要总结，首创置业的这个模式，有以下几个要点：

1、大师邱德光出设计，东易日盛落地实施。前者是设计大师，蜚声海内外；后者是上市装修企业，质量控制是口碑。

2、首创出优质房源。作为北京国资、房地产百强企业，首创拿出北部地区6个高端、改善型项目的高品质房源，并整合邱德光、东易日盛的资源，完成向住房“赋能”，也就是不光解决用户住的问题，还解决用户“住的好，住得有品位”的问题。

3、引入小米，完成科技化家装。专业的人做专业的事儿，整合小米的生活科技场景解决方案，提升居住便利性的体验与感受。

抽象看来，首创置业如上模式，实际上是一种“整装定制”，从房源、硬装、软装到使用场景的环节，围绕用户生活使用场景中的“痛点”，通过专业、成熟的资源整合，来解决问题，完成产品的改良式迭代。

看完这一整套围绕产品构建的模式，攸克君想不到半点儿苹果和特斯拉，可这个模式却一样值得尊重：没有特斯拉和苹果的“高高在上”、“上帝视角”、“颠覆性的创新需求”，但却细水长流解决了用户长期使用中的实际问题，这很务实，也很有效，更进一步说，这种围绕产品做功课的模式，对地产行业来说，更具现实意义。

这令攸克君想起了华为。当然，这不是一篇表扬华为企业文化和产品的鸡汤文，而是有感而发，首创置业的这次行动，似乎有着“华为式战役”的影子。攸克君觉得，这种“影子”，在地产行业出现得越多越好。

好过天天想着学习苹果和特斯拉。

首创澜茵山实景图

禧瑞春秋效果图

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为什么能在首创这次的多盘联动行为看到“华为式战役”的影子？

华为手机的掌门人余承东，经常在产品发布会上，以讽刺和嘲笑的口吻比较华为手机和其他竞品、友商比较硬件配置、系统优化等。这个习惯，其实被业内不太接受，但攸克君今天却觉得，这非常能够说明“华为式”产品战役的特质。

不管嘴上承认不承认，华为一直把苹果当做“挑战对象”。对比苹果和华为的产品思路，在硬件层面，其实有着非常鲜明的不同。TMT领域早已有一个公认的事实：苹果手机在硬件配置上，早已经没有任何优势了。

苹果手机的硬件配置策略，简单概括一句话，就是“一次不把好东西用完”。一些更先进的技术，要不断留到下一代苹果手机上使用，比如，在IPHONE11发布的时候，5G技术已经在手机端应用没有障碍，很多品牌都推出了5G手机，但IPHONE11没有，一直要到即将发布的IPHONE12才能用上，从商业层面说，这个意图很明显，“新技术拉长配置时间”，每一代新产品都有新卖点，获利那是自然。

但是，华为手机完全不同。华为手机的硬件配置，基本上采用的是当期所有的新技术、优秀设备都尽量应用于当期产品，通俗讲就是“不留家底，一次把好东西都用上”，而且，不光是高端mate系列，也包括荣耀等产品线，“好东西以联动的方式应用于多个产品线”，这是华为产品技术配置方案核心特质所在。

两条路线，并无优劣，而是根据自己所处的地位。苹果已然高高在上，靠生态和习惯，收获粉丝，红利可以依旧。但是华为不同，她必须向用户展现足够的诚意才能夺下市场份额，华为手机就是靠这个做到的。

“一次把*的东西都给用户”，在首创置业的6盘联动中，是不是也看到了相似的影子？

首创禧瑞山项目图

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攸克君特意问了一下，首创置业的团队，没有专门研究过华为，但是，在6盘联动的行动中，其打法却看到了和华为手机产品战略相似的影子，商业也许本就是相通的，既然不能在用户面前当“上帝”，那就把用户当上帝，然后向用户展现*的诚意。

其实，不少开发商朋友，心里还是惦念着苹果和特斯拉。比如，就在近期，攸克君问一个项目的操盘手，一期项目为什么不配新风？他的回答是，等二期再配，产品有区别，价格上调也有理由。他还说，还有一些其他新的产品技术，也要等着后期再用。

这就是典型的苹果路线，但是，苹果、特斯拉只有一个，现在的房地产市场，活下来是需要产品向用户展示*诚意的。

从这个角度看，首创置业拿出的这些资源，都是*的。

首先，邱德光设计是设计界的领军人物，在这个产品战略中，承担的是提供高端精裝全面方案的职能。坦率而言，任何一个普通用户，都不太可能承担或拥有单独找邱德光进行室内设计的成本和机会，但通过首创置业的整合，是可以的，用户可以有一个大师设计的家。

其次，东易日盛是上市家装企业，执行力、质量保证机制在业内是很有口碑的，这实际上是一种落地机制，能够高水平的完成邱德光的设计方案，使得从设计方案，到施工质量都不打折扣。要知道，光有方案，没有好的施工队伍，是肯定不行的。

再次，小米是目前科技居住整体解决方案*为成熟的供应商。通过互联网技术，将多个生活场景的运用、切换进行联结，这一点，在市场上找不到同类更好的供应商。小米的用户量是*的，不断修正和调整，也是系统*为成熟的。

*后，也是*重要的，首创置业拿出6盘联动的产品，都是高端、改善型的产品。例如首创澜茵山、首创禧瑞山、首创河著、禧瑞墅，这些可以说是首次置业别墅的产品线，再比如，天阅西山、禧瑞春秋，都是改善型的产品线。

这是不是一次把*的都给用户？答案显然是“是的”。

首创禧瑞墅实景图

首创河著实景图

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华为式战役的打法，之所以让攸克君值得当下的房地产行业推崇，实际上其本质是一种“活下去”为核心的战术。任正非天天问高管，华为的冬天，华为明天会不会死。相反，请诸君看看，库克也好，马斯克也罢，谁把企业的生存挂在嘴边？

这个世界上*为现实的事实就是，能当上帝的企业只有极少数，更多的企业仍然只能把用户当上帝，给上帝展现自己*的诚意，才能通向上帝的心灵，得到上帝的眷顾。

对于房地产行业而言，“盛世”或许还可以学学苹果和特斯拉，但当北京、上海、深圳等特大型城市从严调控，继而进入市场的“无限稳定”阶段的时候，考验房地产产品的是“生存哲学”，在“生存哲学”的产品思路中，苹果和特斯拉的路线，是不适用的。

华为的手机是从红海中杀出的，决定做手机的时候，苹果已经封神，三星已经覆盖全球，依靠产品的足够诚意，华为手机掀开了市场的一角。这应该给予房地产足够的启示。

首创置业的与华为战役打法相通的作为，更是值得称道的。这样的企业多一点，说明房地产行业对时势的认知就更清晰一些，自身的定位就更准确一些。高级而成功的产品战略说来复杂，但也很简单，那就是站在用户的立场上，给与用户*的诚意，用户的眼睛是雪亮的，她一定会感知到你的好。

首创置业在产品战略路径的选择上，给开发商开了个好头。至于“封神”的乔布斯和马斯克，对于开发商来说，那恐怕终究只能是一场春秋大梦罢了。

天阅西山样板间

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