易小迪的新物种：阳光洒进海边会客厅

每年到这个时候，地产行业的“寒冬论”都会如期而至，更何况今年还被画上了“三条红线”。

融资成本与监管力度的升级，加上日益高企的土地成本，连站在头部的企业都学会了抱团取暖，更何况是中小房企。但我们也发现，“唯规模论”之外同样存在着“小而美”的商业逻辑，在市场集中度越来越高的大趋势下，找到与自己发展路径相匹配，且足够有辨识度与独特性的产品或模式，这一点，尤为重要。

我们关心头部，但也很愿意研究有价值的企业与产品线。近两年，值得一聊的“小而美”房企，就有阳光100。

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从时间维度来看阳光100现在在做的这件事儿，其实算不上新。早在2018年，攸克君就关注到阳光100在打造的喜马拉雅。当时在整个业内，这也被视为是一种新物种的存在，毕竟房地产的产品线逃不开住宅、商业两大类，如何能够打透某一个品类，并将其价值*化，也是我们关注喜马拉雅时，受到的启发。

所以哪怕是三年后，放在整个地产圈来看阳光100的突围之路，都会觉得这是一个独具特色，且足以称之为“新”的产品。因为它作为相对窄众的产品，在纯住宅或商业产品中，细分了一个更为精准的服务人群——对服务式高端物业有需求的群体。

这也就决定了喜马拉雅的物理属性，一定是要有豪宅的基因，而且是占据城市核心地段、稀缺资源的品质豪宅。此外，更重要的是要能够为这部分目标客群提供高效、高价值的服务式社交生活，同时满足生活与精神的各种需求。

去年初，攸克君在重庆见到阳光100董事长易小迪，聊天的主题也集中在有关喜马拉雅的创新上，用易小迪的话说，它必须拥有足够有辨识度的商业模式，具备*小偏差度的可复制性，而它的定位便是“城市会客厅”。

既然是会客厅，人是首要要素。大家愿意来往于这间会客厅的根本，是其存在有效社交。说简单点，也就是社群的打造。

这两年我们已经看到，越来越多的房企发现了社群的价值，也愿意为之努力。但相比于很多互联网公司来说，房企虽然拥有将人聚拢的优势，却很难真正通过后续的运营以及持续的投入，让人们愿意在居住的氛围中，形成有粘性的社交场阈，这也是其天然的短板所在。

这也是阳光100在喜马拉雅的运营上，想要真正打破的一点。

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经过近三年时间的打磨，可以说，阳光100在喜马拉雅这条产品线上赋予的核心价值越来越大。在明确了“城市会客厅”的定位后，一直在深挖更多的需求价值，这也是在今年全新入市的烟台喜马拉雅中心这个产品，被赋予的使命。

喜马拉雅在中国

在此之前，阳光100分别在重庆、天津、无锡和温州这四座城市落子，通过已入住的实际住户和市场调研的结果来看，四个项目的终端使用者被分别标上了外企高管或500强企业高管、新温商、海外华侨等标签。

注意了，这里用了“使用者”而非“拥有者”，这也是喜马拉雅这个产品在运营模式上不同之处。通过租售并举，喜马拉雅首先满足了高净值人群资产配置需求，服务终端面向高端社交和商旅客群，通过销售获得开发收益，通过后期运营取得稳定的租金收益。这也是它能够被称之为“城市会客厅”的关键所在，它提供的不仅仅是一个物理居所，而是一种生活方式平台，这也是它区别于一般的长租公寓的关键所在。

谈起喜马拉雅的发展愿景，易小迪曾经对攸克君说，“随着区域经济的发展，每个城市都需要一个代表当地文化特色的城市客厅”，而喜马拉雅的标准化产品、统一运营服务平台，加上城市本土文化，则为每一座喜马拉雅赋予不同的生活方式。基于今年在烟台的新项目，喜马拉雅探索了更为个性化的产品，即中国海上度假新物种。基于今年在烟台的新项目，喜马拉雅探索了更为个性化的产品，即中国海上度假新物种。

烟台，中国首批沿海开放城市之一，栖霞苹果莱阳梨全国闻名，中国葡萄酒之乡，秦始皇寻找长生不老药、八仙过海的传说之地。除了丰富的旅游体验，烟台更是全国知名的宜居城市。2019年上海社科院的数据显示，烟台高居中国*宜居城市榜首，*环渤海乃至全国的滨海城市。

烟台实景图

北面靠海带来的独特气候、胶东海洋文化起点、中心城区沿海岸线布局——从未有其他城市像烟台这样，海与城相处得如此融洽。在与大海相处的数千年中，烟台人仿佛找到了人与大海的共生模式：港口、海鲜、帆船、垂钓、潜水、冲浪……烟台的种种美好总与海相关。

相比于之前的产品来说，位于烟台的喜马拉雅中心，在兼具商务社交服务功能的前提下，被植入了更多休闲度假的基因。也就是说，部分城市精英商业人群，在这里可以同时满足商务社交与家庭度假、投资理财的三重需求。

图片来源于网络

烟台喜马拉雅项目位于胶东半岛的海上制高点，决定了它具有海边度假的先天优势，虽然说国内也不乏一些运营成功的度假产品，但整体来说，属性还是相对单一。而阳光100这一次，通过俱乐部及酒店管理平台，实现了项目本身与外部海上俱乐部、游艇、帆船等水上运动的资源对接。同时，提供了喜马拉雅公寓、高端喜马拉雅公馆等产品，并在整个项目中配置了业主食堂、特色餐厅、会所、俱乐部、健身营地、海洋主题展览馆、主题场景街区等等多重功能。

11月20日，《重逢山海 向新而行：环渤海文旅发展主题沙龙》即将在喜马拉雅中心落地，来自全国媒体及旅游行业人士将围绕环渤海的资源禀赋、旅游趋势与社交生活，共同探索海上度假的全新可能。

可以看到，在面向这部分城市精英事业者的需求思考中，阳光100在不断探索寻找新的答案。

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这其实是一个具有时代色彩的答案。

特别是今年受疫情影响，出国游按下了暂停键，人们只能在国内选择度假目的地，同时也更追求高品质的度假体验。度假成为刚需，高品质的旅游目的地或度假居所更是不可缺少。基于此，阳光100在烟台的喜马拉雅，更是打造了一座以海洋、雪场、儿童、人文、商务跨界融合的新型垂直度假综合体。

喜马拉雅中心天空吧实景图

不单单是满足城市精英群体的商务社交需求，同时可以满足一整个家庭全龄段的度假需求，这背后考验的则是开发企业足够强大的运营能力，特别是能够将不同领域的*资源都嫁接在整个项目中，这也是过去几年时间，阳光100一直在积累和提升的重要能力。

即然是要构建一个丰富且高端的“生活场”，就决定了每一个喜马拉雅项目都能够互联共同，形成完善的服务体系，从而实现资源共享。所以在运营模式上，我们也看到了很多创新：任何一座喜马拉雅的客户都可以享受到阳光100在国内布局的文旅资源，同时，位于烟台的新项目，也可以与天津喜马拉雅实现价值互换，在持有烟台喜马拉雅三年后，也可以选择置换天津的项目，享受更多的城市红利。

你会发现，属于喜马拉雅这个“城市会客厅”的服务边界正在一点点被扩大，而这个突破了传统地产项目的新物种，从2017年拿下重庆高端市场*，2018年无锡公寓市场*，到入市以来总销售金额超过15亿的天津喜马拉雅、连续四个月成交破亿的温州喜马拉雅，这些数字都能看到，来自市场层面的认可。

接下来，属于阳光100的这个新物种，还在不断的蝶变迭代，我们也能看到更多的创新之举。“小而美”并不是一种难以实现的状态，而是基于规模，做出怎样的思考和努力，这也是留给地产行业，绝大多数中小房企，值得去思考的问题。

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