年关倒计时，房企*后一搏，如何发力？

距离年关还剩20天，房企冲刺业绩进入倒计时。

但其实纵观整个下半年，疫情影响渐消退后，房企一直在冲冲冲。

红姐统计了一下，前50强房企中，还有10多家目标完成率在90%以下。

他们该怎么办？还有神力在剩下的20天里，化困境出神奇吗？

TOP50中目标完成率在90%以下的房企

数据来源房企公告及公开报道，地产锐观察制表

红姐依据所见所闻，梳理了一些房企的做法，供业内参考。

1

热盘加推，让能跑的项目跑得更快

比如绿城，其在北京的热盘项目——位于昌平区东小口镇的奥海明月，今年9月25日首期开盘，劲销786套；11月28日二期乘胜追击入市，截至目前单盘进账超60亿。

但绿城在北京的另两个同期拿地、同期开盘的项目——通州台湖的明月听蘭、大兴旧宫的和锦诚园，处于“跑不动”的状态。

红姐去明月听蘭售楼处看过，主要受通州双限购和配套不足的影响，而去化困难；去和锦诚园踩过盘的业内人士反馈说，其“配套差、户型偏大、总价高”，售楼处也很冷清。

如何让跑不动的项目跑起来？短期内没有好的举措，对年前抢收贡献不大。年后随着市场的整体回温，调整下营销策略，可能会有起色。

2

释放低总价或高性价比的产品

比如，近日朋友圈刷屏的燕郊福成理想汇，出现了买房像买白菜的场景，就是因为总价低，30几万就能买一套。再加上22号线（平谷线）地铁盘概念，即便是商住房，也没挡住买房人的热情。

还比如中海首开拾光里，12月5日开盘，15*卖了188套房，进账20亿。这个项目总价并不低，但其是北京楼市叠拼产品里的高性价比产品。

建面约140-240平，总价1000-1500万/套，90%交标的精装修，位于中央别墅区大湖板块，周边远洋Lavie、九章别墅等*豪宅汇聚，未来规划为北京第二个“三里屯”。

红姐昨天在朋友圈刚发了项目的图片信息，就有朋友私信来问项目情况，索要材料。项目可谓自带发光属性。

3

降低价格，提供更大的优惠力度

降价是促进成交的*有效的办法，尤其是对于犹豫不决的客户，这也是房企惯用的方法。

比如恒大推出了“岁末冲刺”大优惠，在今年12月1日—明年2月14日期间购房，给予额外95-99折。

4

提升客户感知，做更有力度的推广

“双十二”马上就到了，天猫好房推出了“年终盛典 好房天选”；安居客重磅打造了年末压轴购房活动“新房钜惠季”；贝壳也启动了“双12”购房季活动，12月8日至明年1月8日，贝壳APP每天派发两场大红包。

房企除了利用好第三方电商平台外，也可以自己“造节”。比如碧桂园，今年推出了“5爱5家直播购房节”、618淘房节、818大湾区淘房节。

当然，红姐也提个建议，房企在推广项目的时候，不仅要讲究广度，更要讲究精度和深度，迅速铺开项目入市消息后，*为关键的是要将项目亮点触达到对标的客群，推广费不白花也更有效率。

5

激发销售能动性，给更高的提成奖励

通过提高佣金比例或者设置额外奖励，拓宽渠道带客，刺激内部销售的积极性，提高全员卖房的积极性和真实落地性，这可能是短期内提升成交的一个有效办法。

6

走出售楼处，深入客群一线

前天，红姐在朋友圈看到，业内知名的地产营销人——九鼎集团营销副总裁张大东，已经发动员工深入固安县的9个乡镇，进村留电，推销学府清华项目，力求提升成交，真是拼了。

7

组织团购，提供单独的优惠

11月下旬有个2020腾讯员工内部购房节，网上没有找到公开报道，朋友圈里传播的图片显示现场人山人海，感叹鹅厂员工的超级购买力。据说，针对个人或家庭名下无房(没有购房记录)的员工，鹅厂对身处一线城市的员工提供50万的无息贷款，二线城市25万。

房企也可以组织内部员工和家属团购、外部企事业单位团购等活动，给予团购优惠、两三个月的更名期或者类似无理由退房的条款。

因为以北京楼市为例，按照中原地产首席分析师张大伟在他的公众号文章中的预计，除非加码调控，否则2021年北京房价涨幅起码10%，这是由市场供需结构由限竞房转向纯商品房决定的。

在房价整体上涨的预期下，团购提供的优惠对买房人会有吸引力。

8

迫不得已，号召员工“买房”

号召“员工买房”，是房企冲击年度业绩的主要一招儿，这个不新鲜。当然这也会导致业绩含有水分，可能转过年，就会出现大量的“退房”。

当然也有的房企做的有点过，遭至员工的投诉，比如金科股份（000656.SZ）。

据澎湃新闻报道，临近年底，金科股份华东区域要求员工认购公司楼盘，总计305套，总金额4.57亿元，并依据不同部门、不同职级进行了套数指标分派。

可能还有一些其他的方法，欢迎大家私信红姐或文后写留言，让更多的人看到。2020地产行业真的难，不仅房子销售难，地产股也变成了地惨股