“神队友”亮相业绩会，阳光城公布两个五年计划

4月15日下午，阳光城（000671.SZ）召开了2020年度业绩发布会。

与往年不同，今年阳光城的业绩会上，除了公司执行董事长兼总裁朱荣斌、执行副总裁吴建斌、执行副总裁阚乃桂、副总裁徐爱国、副总裁兼CFO陈霓、助理总裁陈友锦以及董秘徐慜婧等熟悉的高管面孔外，还迎来了新面孔——来自战投泰康派出的新董事陈奕伦。

显然，对于去年业绩会上指出了“股权投资、引入战略投资者”这一项工作，“说到做到”的阳光城践行了承诺。

（阳光城2020年业绩会高管合影）

和兑现引战一事相同，2020年，阳光城在经营指标和财务表现等方面，也都取得了*的成绩：合约销售取得了2000亿+、投资取得了3000-5000亿货值、提前实现了“三线四档”由橙档降至黄档、品质工程再提升以及10万+顺利交付……

在跨过了两千亿门槛后，阳光城放下了过去的“单一规模论”，2020年围绕“规模上台阶，品质树标杆”战略，一个更加有质增长的20强房企站在了市场与投资者眼前。

营收上涨34.6%至822亿，ROE水平创新高

年报数据显示，2020年，阳光城实现销售金额2180亿，销售面积1529万平方米，销售稳固在双千亿的规模，完成了年初制定的销售目标。其中，浙江大区2020年销售首次突破400亿元。

在品牌和品质的加持下，2020年公司超7成项目价格优于竞品，近8成项目去化优于竞品。业绩方面，期内阳光城实现营业收入822亿元，同比增长34.60%；归母净利润52亿，同比增长29.85%。

得益于业绩的稳步增长，2020年阳光城的加权平均净资产收益率（ROE）达到20.76%，平均每股收益1.20元，两项指标均创历史新高。继2019年度将分红比例首次提高至20%后，今年阳光城还进一步将分红比例提高至30%，实现每10股派发现金红利3.81元（含税），较2019年增加了一倍。

报告期内，阳光城提前半年实现了“三道红线”由橙档降至黄档，净负债率于2020年末降至94.90%，同比下降43个百分点；现金短债比1.53，保持高于1。此外，公司有息负债总额为1060亿元，在前三年有息负债规模保持平稳的基础上，降负债又实现了突破；同时有息负债保持良性结构，短长比3:7，非银占比继续降至20.34%。

而针对市场较为关注的利润问题，陈霓则在业绩会上透露：“利润方面，2020年阳光城的预收账款是689亿，这一块的预售帐款对应的合同的结算收入应该是900亿左右，2020年的净利润率是6.4%，如果按简单的6%做一个反测，等于我们已兑现确认在账户上的利润有54亿。”

“不仅如此，阳光城2020年在投资收益上也有相对不错的表现，2019年其投资收益才8亿，2020年的增幅达到了300%，达到了24亿，说明我们的联合营企业的结算开始进入到一个利润贡献的阶段。”

线下自渠、线上导流，品质战略再升级

陈友锦指出，2020年阳光城在线下自建渠道表现出色，自建渠道人数目前已经达到了1800人，而其所带给总销售额的占比为25%，自渠的销售费率仅为正常中介的1/3-1/4，这为营销费率的下调创造了一个较高的空间。

另一方面，阳光房宝的线上销售平台也发挥了巨大的作用，尤其是双十一期间与天猫等线上平台的合作中，阳光房宝的预成交面积更是达到了整个行业中的*，起到了很好的导流和引流作用。

朱荣斌则进一步指出，营销费率（下降）的表现，除了因为营销创新营销管理之外，阳光城的产品在市场受不受欢迎，也是营销费率能不能持续保持低水平的一个保证。“如果产品好卖，营销费用就不会高的。”业绩会上，朱荣斌还自豪的向机构和媒体展示了近年来阳光城在产品品质升级方面取得的长足进步。

据悉，产品设计方面，贵阳望乡、昆明滇池半山、重庆悦江山等一系列标杆产品成功亮相，备受市场好评；同时，公司2020年优秀项目获奖总数量从2019年的84个增至2020年的158个，其中地产设计大奖16个、金盘奖38个、园冶杯17个。

2020年初，阳光城还完成了“绿色智慧家”从1.0到2.0的产品迭代，并基本实现了“绿色建筑”全覆盖。截止2020年末，阳光城在全国落地授牌的“绿色智慧家”项目超65个，总建筑面积实现再翻一倍超过1000万平方米，且在报告期内首次实现交付。

泰康入股比例高达13%，阳光城许下新10年业绩承诺

除了众多基本面的优质表现外，成功引入战投泰康，是阳光城2020年*浓墨重彩的一笔。

2020年阳光城引进泰康成为战略投资人，成为房地产行业下半场*一家成功引入险资战投的房企，入股比例高达13%。而谈及双方的此次合作，不管是陈奕伦，还是朱荣斌都感慨颇多。

陈奕伦在业绩会上指出，阳光城和泰康在企业文化、商业模式和产业布局上有非常强的契合度，同时泰康也十分欣赏阳光城的三权分立、精英治理的治理结构，同时我们这次也推动了员工持股的计划，进一步绑定公司的核心管理层，进一步完善和增加公司在治理结构方面的优势，以上就是我们和阳光城开展合作的一些核心的出发点。

“对于未来，我们的合作也会有具体的方向：一个是融资层面的合作，另外就是一些房地产项目的联合投资和开发，*后就是物业管理层面，我们也去探讨合作的模式。因为保险资金还是一个非常长期的资金，我们也是目光长远的，所以我们也是希望双方的合作可以促进公司进一步实现长期、稳健的发展。”

而出于双方对未来发展的共同愿景以及公司当前的经营基础，阳光城做出了10年的业绩承诺。

*个五年计划，2020年到2024年底，阳光城坚持地产的主赛道，继续把主业做大做强，三道红线全部达标，实现向管理要效益。

第二个五年计划，2025年到2029年，要在开发业务中保持优势，同时在地产相关领域开辟第二赛道，在住宅消费升级、新型城镇化、新基建、家居科技等方面都可能诞生新赛道。

朱荣斌在业绩会上坦言：“业绩承诺对阳光城来说是一个很大的考验，因为未来的利润总额的增长，决定了我们必须要持续地扩大经营规模。但行业整体的利润率是在下行的，这就对我们在利润、规模、财务之间提出了新的考量，所以从泰康入股之后，在这个新的时期，公司的战略聚焦是要集中在怎么确保利润安全地实现。”

此外，就在2021年4月14日，与阳光城年度业绩发布的同一天，阳光城还宣布将分拆物业公司“阳光智博”赴港上市，拟为业务发展提供更为多元化的融资渠道，提升阳光智博竞争优势。

可以预见的是，在“神队友”的助力下，在物业板块拆分带来遐想下，阳光城再一次站在新的起点上，向着更加稳健经营、有品质有口碑的企业而奋进。