郑州的开发商们，加油！

七月的强降雨，八月的疫情，影响已经蔓延至郑州房地产行业。

前有一些楼盘因暴雨工地被淹，建设节奏放缓；后有大部分营销中心因疫情被迫关停，销售节奏骤停。

很快，置业顾问、营销经理、策划、中介、渠道等地产从业者的朋友圈风格齐刷刷转变。居家办公、线上寻客、直播卖房等一触即发。

购房者捂紧钱包，买房热情、咨询热情大打折扣，市场低迷。

开发商层面，现金流压力剧增，销售”中断“带来的工程款拖延、员工工资迟发、签约延缓等一系列问题扑面而来……如何挺过今年不被行业洗牌再度成为主旋律。

01

市场低迷，需求并没有减

福无双至，祸不单行。近一个月内郑州房地产市场接连遭受打击，成交量很不理想。

郑州市住房保障和房地产管理局数据显示，7月份，郑州全市商品房销售13723套（间），销售面积152.22万平方米；其中商品住宅销售11910套，非住宅销售1813套（间）,非住宅销售面积15.44万平方米。

图源郑州市住房保障和房地产管理局

郑州全市二手房共成交5752套（间），成交面积59万平方米。其中住宅二手房共成交5573套，成交面积56.38万平方米。

图源郑州市住房保障和房地产管理局

相比今年6月份，新房、二手房销量均有下降。是真的没人买房？还是一大帮买房者正在观望？

市场的这面镜子再次告诉开发商们，目前的市场情况，购房者已采取自保止损，消费降级正深入影响到地产行业。

充满变数的时代给予购房者太多警醒与启示。面对房子这种大宗商品交易，即便不懂房地产、不懂市场，也会千方百计找地产专业人士咨询；即便没有足额资金，也会想方设法购得各方面性价比都不错的房产。

时代在变，购房逻辑也在变，但一波又一波的购房需求不会变。郑州的虹吸效应依然存在，这座城市上升的城市力量如便捷的交通、繁华的商业、硬核的教育资源、强劲的医疗配套、大把的工作机会等，终将吸引无数刚毕业的大学生来此生活。

而每一个想在郑州长期工作、生活的人，都不愿意过居无定所的日子。买房是大势所趋，只不过购房者更理性、更谨慎处理持有资金，更合理规划资金去向罢了。

一场肆虐的暴雨造成的毁灭太大。为家庭资产带来的影响不会因为灾情热度退去而消失。依然有太多购房者因为车被淹了、设备受损、投资的生意破产而苦闷不已，他们也许正在发愁如何翻盘、如何保住工作。

凭微薄的购车补贴和灾后重建补贴于他们而言，几乎是杯水车薪，根本不足以构成卷土重来的筹码和底气。故而，原打算要买的新房，要投资的公寓，要持有的商铺，因为这场灾难暂停考虑。

车辆泡水报废重新购车补贴，图源”郑州本地宝“

购房者理性的消费观正深入骨髓地主导着他们的购房行为。他们在寻求一个机会，一个可以冲动、无条件买买买的契机。

对开发商来说，眼下这个阶段不必过分发愁没客户。反而要始终相信，我们的大郑州，正在为相信他的人们蓄积能量。

只要虹吸效应在，来郑州买房、安家的人就会持续涌现。开发商目前能做的，便是维护好既有客户资源、了解客户需求、服务好客户的基础上，为疫情后加快推盘入市做充足的准备。

02

疫情后，楼盘或井喷入市

从7月31日以来，郑州的开发商为响应疫情防控要求，避免人员聚集，营销中心陆续关停，被迫暂停或放缓营销节奏。

瞭小妹发现，突然被按下暂停键后，原计划近期开盘、加推的项目再没任何消息释放；原计划为开盘造势蓄客的楼盘，也暂停了宣传计划。开发商营销口工作人员口径统一，”暂不推盘“。

市场上大批量的楼盘开盘计划泡汤，营销节奏放缓。但迅速启动去年疫情的惯用应急机制，动员置业顾问居家办公的同时，大肆宣传线上售楼部。蓄积客户、维护客户，讲楼盘、讲沙盘、讲户型，VR看房、线上直播……

图源置业顾问朋友圈截屏

花样百出，竞争转至线上。

在瞭小妹看来，所有动作都是开发商在当下这种市场情形下，为疫情散去复工后大干一场做的铺垫。

市场只是短暂低迷，营销只是暂时改变方式、暂时放缓节奏，庞大的购房需求面前，帮助购房者在郑州实现安家梦、买到心仪的房子始终是每个地产营销人的终极目标。

因此，各销售人员朋友圈、抖音刷存在感也好，电联客户送关怀也好，都实属正常。为疫情后快速推盘筹划、蓄客，或是目前地产营销人围绕的*关键主题。

图源置业顾问朋友圈截屏

那些将入市的楼盘，不论是新项目，还是大盘的后续地块，都在积蓄客户，一旦郑州疫情散去，开盘数量、宣传节奏或将面临一波集中爆发。

03

房企自救，或有漏可捡

集中入市，加快推盘节奏是郑州地产行业未来不久的趋势之一。

对多数房企来说，遭受雨灾和疫情双重打击，或正面临残酷的行业洗牌。不少房企已明确呼吁政府能够给予复工复产的政策扶持，但目前来看，尚未有结果。

在此前提下，房地产市场调控政策、二手房贷款受压，企业的现金流危机将更为明显，房企三、四季度日子或许更难。

销售不畅带来的资金紧缺问题，年底将面临的偿债压力问题，因暴雨造成的经济损失问题，所有的一切直指”维持现金流平衡“七字。

图源网络

有房可售的开发商，疫情过后可以通过卖房缓解资金压力；意欲扩张型房企，可能从集团的整体战略规划层面要暂缓拿地动作；无房可售的房企，可能将面临企业无流动资金、发放员工工资、偿还工程款等问题；……

市场整体下行，活下去、挺过今年是品牌房企、中小房企都要面临的难题更严峻的挑战更残酷的洗牌一触即发。

为了活下去，类似恒大这样的高负债品牌房企，以及资金紧张的中小房企，极有可能会在房价上做出让步，降低利润、打折卖房、推出特价房等，或将在不久的将来出现。全行业展开更大范围的全民营销，或将成为一种趋势

以这个逻辑推算，未来的三、四季度，郑州购房者买房的捡漏机会不会少，让我们一起拭目以待。

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结语

地产行业水大鱼多，玩家太多。

面临行业洗牌及天灾和疫情重创，这届郑州的开发商太难了。

楼市调控、信贷政策、三道红线……开发商战略思路从冒进转向稳健，肉眼可见的压力逼迫开发商绝地求生。

请善待他们，必要时根据各企业受灾情况，给予重点扶持和关怀，以帮助开发商复工、复产。

部分图片来源于网络

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