专访朗诗地产黄征：竞品质将为绿建带来机遇

在刚过去不久的中期业绩会上，集中供地下的利润空间是各家房企被频繁问及的问题，主打绿色建筑的朗诗地产也不例外。

9月8日，朗诗地产召开媒体沟通会，总裁黄征对包括《国际金融报》在内的多家媒体表示，公司会尽量保证项目销售的净利润率维持行业合理水平。

朗诗地产总裁黄征

在黄征看来，高线城市的限价、土地成本的上涨以及项目资质的差异等因素都在不同程度上导致企业的利润被压缩，“这是行业所面临的共同问题，你们看各家房企的中报，不少企业营收都在增长但净利润变化不大。”

上半年，强调利润与现金流“两手抓”的朗诗地产分别在天津、重庆、武汉、苏州等地斩获8个新项目，其中6个为代建项目，仅天津、重庆两个为地产开发项目。

谈及为何在天津及重庆拿地，黄征表示主要是考虑到土地成本及项目资质。按其所言，朗诗地产更青睐于地理位置偏市中心、且客户群主要以改善型为主的土地项目，“重庆和天津的气候都适合做绿色建筑产品，也能更好地发挥公司绿建优势。”

随着二轮供地竞拍的调整，多城在土拍规则中新增了竞品质的要求。在黄征看来，这对公司是个很好的机会，“国家现在强调低碳节能，而朗诗地产目前开发项目中含有绿色认证的项目占整体开发比例约70%，其中51个项目获得绿建三星级认证。”

对二轮供地抱有期待的同时，他亦强调，公司会在40%的拿地红线内开展投拓工作。其表示，公司会加大公开市场的参与度，但会坚持不拿“地王”、以销定投的原则。

2021年上半年，朗诗地产签约销售额较去年上半年增长81.6%至234亿元，签约建筑面积约为148万平方米，较去年同期增长101.1%。

公司同期实现营收35.4亿元，归属公司股东核心净利润为1.14亿元，同比增幅分别为24%、103.9%。

对于这份成绩，黄征表示，上半年整体市场行情向好，不论是朗诗地产还是其他房企销售都不错，但有一个普遍的问题是——大家的回款都明显变慢。

按其预计，因房贷额度收紧等原因导致的回款速度放缓现象仍会持续较长时间，“9月、10月可以看看有没有回升的迹象。”

结合业绩会上管理层们的发言来看，抓销售、抢回款是各房企下半年经营的主旋律。总体来看，房地产市场的竞争或许会更加激烈，开发商们也可能会加大促销力度。

由于不确定因素较多，黄征坦言对公司全年目标存在压力。但他同样表示，从供货的角度看公司有信心完成销售目标，“我们下半年有十几个项目要供货，预计销售额会非常好。”

近年来，朗诗地产不断加大代建业务的投入。截至6月末，由该公司提供代建服务的项目共计50个，总可售面积277.6万平方米，预计可售货值达595.4亿元。

代建业务的高毛利率拉高了公司整体的利润水平。数据显示，上半年，朗诗地产代建业务的毛利率高达57%。受该部分业务的影响，报告期内，公司整体毛利率同比提升4.9个百分点至22.6%。

轻、重资产并行的规划下，朗诗地产未来仍将坚持轻资产化运营的长久战略。对于合作对象的选择，黄征回答《国际金融报》记者称，公司合作方主要包括四类：金融机构、不以房地产开发为主业的大型企业、专业开发商及具有土地资源的区域龙头型企业。

“我们会对项目进行多个维度的风险判断，根据风险评级来决定入股比例，如果无法通过评估，那么即使项目再好，我们也不会做。”黄征如此说道。

今年1月，朗诗地产的美国地产业务主体Landsea Homes通过SPAC方式在美上市。黄征表示，美国业务跟朗诗国内的业务是完全独立的，基本上员工也都是当地美国人，公司客户群90%多以上是美国当地人。美国业务公司通过与苹果公司的合作，强调建筑的智能化，加上朗诗传统的绿色节能优势主推高性能住宅产品。

其指出，美国业务原先主要布局在东海岸以及西海岸，去年通过两起收并购进入了亚利桑那州等经济发展较快的地区，“国内业务是开发、代建两条线并行，美国基本上都是开发的重资产业务。”

记者 吴典

编辑 左宇

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