疫情反复，年底房企营销冲刺将何去何从？

近日，郑州新冠肺炎疫情形势严峻。江西1例无症状感染者轨迹排查情况发出，令郑州人心情分外紧张。

11月3日清晨6时许，“郑州发布”官微推送一篇关于荥阳市贾峪镇区域实行分类管理的通告。下午16:14，新增确诊病例和无症状感染者活动轨迹通报。晚上20:00，“郑州市新冠肺炎疫情防控”第二十一场新闻发布会发布消息，新检测出4人阳性。

11月4日中午11:22，新密市刘寨镇人民路以南，S048县道以西，振东路以北，银基度假区停车楼西围墙以东，东北角到融创项目工地以西区域调整为管控区。中午12:23，金水区未来路办事处银基王朝调整为中风险地区。18:06，新增确诊病例和无症状感染者活动轨迹通报。

一系列大家不愿意相信的消息来到眼前，瞬间郑州新冠肺炎疫情防控进入战时状态。

01

郑州文旅地产再遭冲击

这波疫情来得猝不及防，让生活在郑州的我们再次紧张兮兮。要知道，不久前郑州刚经历过“涝疫结合”双重加袭，而这波疫情距离8月28日郑州“解封”才两个多月，来之不易的抗疫成果再次受到破坏。

与8月份疫情惊人相似，本次疫情首当其冲受牵连的便是人流量较大的文旅地产。其中包含建业华谊兄弟电影小镇和只有河南戏剧幻城景区。

3日晚21:00，瞭小妹注意到，建业华谊兄弟电影小镇、只有河南戏剧幻城官微几乎同时官宣闭园，以配合新冠肺炎疫情防控工作。

在防范疫情方面，建业文旅总是*时间积极响应，发挥本土文旅地产商对游客负责的作用。

与住宅业态不同，文旅产业、景点具备人流量大、密集性等特点，在疫情期间及后疫情时代，运营屡次受挫，困难重重。

而与文旅产业、景点相似，同样会存在人流量大、密集的商场超市、娱乐场所、网吧、KTV、电影院等，也需要迅速启动应急机制、做好防范，避免疫情扩散。3日晚间消息，郑州市已启动跨省旅游经营活动管理“熔断”机制，全市旅行社及在线旅游企业暂停经营跨省团队旅游及“机票+酒店”业务。全市所有景区、网吧、KTV、密闭性娱乐场所、影剧院暂停营业。

商场超市、宾馆酒店、文化馆、图书馆、博物馆、养老机构、儿童福利机构等重点场所将严格落实扫码、测温、戴口罩等防控措施，对不戴口罩者拒绝进入，全力打好疫情防控阻击战。

02

房企四季度营销或再受挫

生活在郑州的我们，太难了。7月暴雨、8月“德尔塔”疫情、11月疫情反扑，连环冲击影响的不仅是大家的生活、工作，还有地产一线营销人员本就繁重的营销任务。

在这波疫情还没出现前，瞭小妹与一些地产营销总和品牌总聊天时，听到*多的一句话莫过于“今年地产形势严峻，营销压力很大”。

受疫情影响，为避免人员密集，一些售楼部为配合疫情防控自然选择关闭，转为线上营销，但结果往往并不理想。原计划将于11月、12月开盘、加推的楼盘，能否按照既定的节奏营销尚未可知。未来一旦疫情形势趋紧，售楼部被迫再次关停，今年四季度的营销数据会如何可想而知。

从房地产角度来看，虽然郑州房地产行业在今年十一假期期间迎来一波热度，当时一些楼盘为了回款确保企业现金流，忍痛断臂求生选择降价、打折、推出特价房、认筹优惠等营销政策“处理”楼盘取得显著成效，加快去库存，为企业带了一定的现金流，也缓解了企业压力。

但假期之后，10月份第二、三、四周并未出现假期“热销”景象，市面上大幅度降价的楼盘销声匿迹，市场回归平静，各房企用自己的方式有序去化，结果并不算理想。

从克尔瑞11月3日发布的“郑州1-10月房企销售排行榜”中可知，碧桂园、康桥、万科摘得全口径销售金额榜单前三名，销售金额分别约91.32亿元、81.65亿元、80.82亿元。正商、碧桂园、万科摘得销售面积榜单前三名，销售面积分别约82.07万㎡、71.03万㎡、67.88万㎡。

相比今年9月，销售金额与销售面积对比榜眼分别拉开约10亿、约10万㎡差额。可见，市场形势并没有想象中乐观。

如今，凛冬已至，疫情反复，郑州房地产市场会如何走？一切都是未知。对于开发商而言，疫情之下如何确保营销工作正常开展、如何保障线上营销转化、如何更好地活下去挺过今年，将成为新一轮课题。

03

疫情、寒潮、停工令

购房者的顾虑可能更多

伴随着疫情而来的，还有将迎来的寒潮天气。据11月3日中央气象台消息，预计3日20时至8日8时，大部分地区将先后下降8-10℃。

图片来源：中央气象台

一年一度的寒潮来袭，意味着一年一度的“停工令”也将来临。早在9月16日，生态环境部发布的《重点区域》2021-2022秋冬季大气污染综合治理攻坚方案（征求意见稿）意见的函》附件就显示，河南省郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信仰、周口、驻马店、济源市在停工范围内。

受“停工令”影响，本就资金紧张的房企，营销需求将愈发迫切。一方面，需要营销回款，为企业留足充裕的现金流，保障企业能够挺过今年寒冬，迎来2022年的春天；另一方面，第三季度因暴雨、疫情未完成的营销任务堆积到四季度*后两个月冲刺，各房企项目营销人员均面临更大更难的营销压力。

但基于市场形势及疫情冲击，购房者也徒增了不少新顾虑：

*，市场上频繁出现一些烂尾、停工楼盘，新一轮洗牌让一些有问题的房企面临合同纠纷、工程款项纠纷、停工、延期等，本想出手买房的购房者看不到信心，进而犹豫不决。

第二，某大暴雷之后，更多购房者与其相信品牌，不如相信楼盘真正所呈现的品质。但购房者所追求的楼盘品质与日渐攀升的建材成本矛盾决定，此事难以两全。

第三，商品房自入手之后到交房需要等待的周期对购房者而言太长。换句话说，购房者把钱交给开发商存在诸多不确定性因素，风险过大，未来一些准现房将会是“抢手货”。然而，市面上真正的准现房并不多。通常情况下，“准现房”周边的配套相比商品房会更成熟，售价自然会较高，无疑也提升了购房成本。

第四，信贷政策收紧，房产税征收，购房将承担更长的时间成本，及更高的资金成本。一些想用公积金贷款的购房客户，买房准入门槛也已提升；一些投资客，也面临房产税征收等压力；真正属于刚需的机会和选择空间，越来越少。

部分图片来源于网络

楼市瞭望 独特新锐视角，瞭望楼市风云 89篇原创内容公众号

往期推荐: