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每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼小姐“过过招”，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。那么去售楼处买房技巧有哪些？掌握这3招与帮你省大钱！1）、多听多看到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。2）、沉默是金购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。3）、敢于说"不"优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说"不"。
全部4个回答>到售楼处谈优惠需要怎么样才有可能拿到**优惠的价格？有经验的朋友麻烦教授下技巧~
136****6523 | 2013-05-07 16:29:58
已有3个回答
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134****4188
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；
查看全文↓ 2013-05-07 16:34:35
其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；
要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内部情报”。 -
137****3844
一位从事多年售楼工作的置业顾问透露，一些小的房企也偶尔会采用溢价卖房的营销手段来促进销售。溢价卖房就是项目将房源以一个底价交给置业顾问，置业顾问价格可自定，多获得的总价部分计入置业顾问的酬劳内，这样一来可以促进置业顾问的卖房积极性，但是同时也造成了客户之间价格的多样性。同时他也表示，现在市场上已经很少采用这种方法了，大的房企往往已经将房价控制死了，让利幅度很小，置业顾问的权利很小，客户想要获得更多的优惠让利就需要经过层层审批。
查看全文↓ 2013-05-07 16:33:23
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142****2347
捷足先登做预登记客户一般而言，一个楼盘销售周期至少2-3年，价格由低走高。为了保证开盘能回笼资金，开发商在制订销售策略时，往往给第一批购房客户一定的价格优惠。近10年来的许多楼盘都印证：第一批买房的人都是这个楼盘以**低价格获得住房的人。分期销售的楼盘，在每一期开盘的时候也都相应制订了一些促销的措施。购房者一旦看中，就应捷足先登，前期介入了解开盘定价，优惠具体措施，做到未雨绸缪。由于前期开发商对出售情况心中没底，为积累客户，一般会承诺给予诸如前100位购房者多少的优惠，或者购买指定房型、楼层一定的优惠等。
查看全文↓ 2013-05-07 16:32:08
通过提前预定，成为预约购买客户后，可以事先从销售员处了解即将开盘的价格及优惠等。另外，由于定价是按照一房一价的原则，提前预约可保证买到已经看中的新房。普遍撒网选性价比好房在尚未选定具体项目前，购房者需要多看多比较，除了房型、地段、品质、配套等因素外，价格也是非常重要的考量标准。
许多人是第一次买房，对于价格也是人云亦云，心中没谱，因此建议采取普遍撒网的方式，拿来多个楼盘的楼书图纸进行对比，家人一起评判各个楼盘的优劣。
然后，对选中的几个楼盘进行重点突破，哪家开发商给的优惠幅度大，可以重点考虑。当然，并不是价格越便宜的房子就越合算，需要将多种因素进行综合比较以后，确定同类差不多的房源，然后有针对性地与销售人员谈优惠折扣。
在各种优惠折扣中，又以直接打折**为实惠。参加活动享受团购优惠参加各类开发商或者媒体组织的活动，一方面可以用较少时间多跑几个楼盘，另一方面可接触许多准购房族，通过相互交流拓展购房思路，获取更多的优惠购房信息。
现在一般有几类活动较吸引人，其一是大型房展会，如黄金周房展开发商比较重视，会推出一定时间段的优惠举措;
其二是媒体组织的看房团，媒体事先与开发商达成看房的优惠购房办法，以达到组织的人气度;其三是开发商自行举办的优惠活动，通过促销达成快速销售。应该说，参加这类活动时买房，都可以获得一定幅度的优惠。寻找关系获得更多优惠通过人脉关系能获得更多的优惠，这个道理人人皆知，买房的时候也一样通用。
一般销售经理手中有一定的折扣，其上级分管销售的副总有更多的权利，再上一级的董事长或总经理的折扣权利**大。
购房者在销售人员处获得常规折扣后，若通过关系能找到其上级或再上级，只要关系到位，碍于情面，上级经理会给予额外的优惠折扣。
另外，开发商一般对于已购房的老客户再买房有优惠政策，若能找到老客户的关系，也能获得小额的优惠待遇。
多种优惠的叠加，每项看似不多，加起来即便是0.5%的优惠幅度也是一笔不小的数字。保持沟通发现特价房源买房前要多做“功课”，这个“功课”不仅是研究比较房源的性价比，还须时刻保持与目标房源销售人员的联系，做到信息畅通及时，一旦有优惠措施推出，可以第一时间知晓。
开发商推出的优惠房源往往限制在较短的时间内，而且指定房源，指定数量，类似超市内的限时特卖。
其原因是该阶段开发商需要回笼资金，让利促销是**直接的方法。过去，开发商推出的特价五花八门，如所有楼层均一价出售，这时选到高楼层的房源是**合算的;如指定特价房总价100万元，可能比不打特价的房子要便宜10%-20%;如买房送车位、储藏室，这样的话也可以有10多万元的实惠。求教行家防止一时冲动对于一直想买房的消费者，由于经验不足，往往进入一个新盘看到不少新鲜的东西，会产生消费的冲动。
加上销售人员的巧舌鼓吹，会情不自禁去下定金，而事后容易后悔。为此建议，看房后可多与有经验的购房者，或者行业内人士聊聊，听听他们的建议后再做决定。其实，目前是买方主导的市场，不用担心“今天不买房，明天就肯定买不到”这类的问题。
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买般商品首先想价格能否便宜些房屋本质种商品肯定其议价空间购房程重要些细节发商即使做让步却较高价格售吃亏购房者比捡芝麻丢西瓜首先析商品房价格构根据新颁布《商品房住宅销售价格构管理办》商品房销售价格由本费用、期间费用、税金、依应缴纳其行政性事业性收费利润组其期间费用利润弹性发商根据自实际情况做相应调整购房者砍价关键所【相关阅读：高房价福州购房指南 坚持价格底线】于目前商品房销售价格致底价、表价交价三种底价发商自或者委托销售公司销售底线价格;表价发商做广告外所宣称价格;交价购房者发商经协商签订购房合同所确定价格底价表价间每平米相差能几百元善于砍价者用表价作交价即使您购房合同签订再详细补充协议签订再您实际吃亏表面维护能发能发利益善于砍价者用低于表价甚至低于底价价格作交价真实惠即使签订合同违背基本原则情况做些让步失明智举具体说于期房销售员初基于期房某些足处于购房者提让价要求能权限范围内每平米让几十元购房者要满足于价格应进步提让价要求销售员般请业务主管购房者谈具体价格让销售员请业务主管购房者才能进步价格给谈般销售员没进步让价权利购房者业务主管谈价要挑剔房屋着手公共设施计算、相关管线设计、营建本等面提合理看;或者区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑合理毛病业务主管才能做进步让价考虑管购房者提让价要求要做交价定要低于表价至于交价否接近底价甚至低于低价要看购房者谈判水平楼盘销售情况于现房楼盘规模比较般议价空间比较案数量给某购房者幅度让价能引起混乱发商通冒风险楼盘规模较议价能性些关键看购房者何发商交涉于热销楼盘发商般考虑让价问题于销售状况般或者滞销楼盘购房者妨用述办试
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一般都是会有以下方式展现：1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。 2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。 3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。 4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。 5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。 6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。 7.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。 8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。 9.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。 10.**成数不同折扣不同。比如**5成比**4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。
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金侨云璟劲爆小高均价16500起，三室87m²总价️135万起，️三室95m²总价️160万起️
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万科·雨悦光年周边拥有四条地铁线路，包括地铁7号线(在建中)西善桥站和地铁S2号线(在建中)西善桥站。这些地铁线路的建成将进一步拉近与河西、主城区的距离，让居民享受到河西的完善配套。若想要了解更多该楼盘信息，可以点击下方置业管家联系咨询！
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