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每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼小姐“过过招”，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。那么去售楼处买房技巧有哪些？掌握这3招与帮你省大钱！1）、多听多看到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。2）、沉默是金购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。3）、敢于说"不"优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说"不"。
全部5个回答>请有经验的朋友分享下去售楼处买房技巧有哪些？
155****2352 | 2019-02-21 13:52:06
已有4个回答
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143****7123
每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼小姐“过过招”，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。那么去售楼处买房技巧有哪些？掌握这3招与帮你省大钱！
查看全文↓ 2019-02-21 13:52:42
1）、多听多看
到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。
2）、沉默是金
购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
3）、敢于说"不"
优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说"不"。 -
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146****8336
在售楼处该看些什么
查看全文↓ 2019-02-21 13:52:33
一、营业执照
正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记，您购房前务必查询该企业营业执照是否合法。
二、企业资质
建设部将开发企业的资质分为三级，一级**好。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩，查询销售机构信用档案。
在售楼处该问些什么
购房者在选择房子的时候，不能全信销售人员的一面之词，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准，相关问题您可参考购房全攻略之合同签订篇。
一、销售方式
您应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含)。同时，按照房地产要求，凡是在2003年11月1日后取得销售(预售)许可证的项目必须按套内面积销售。
二、具体价格
您在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多
层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层-8层，户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘单位面积**高价与均价相差5%-8%，塔楼是在
15%-20%之间。
三、入住时间
是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。
四、入住条件
入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。
五、车位
小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。 -
145****0774
售楼部是买房的必经之地。即便是在网络发达的今天，很多人会习惯于在互联网搜索浏览楼盘信息，但是若是想更进一步了解心仪楼盘的详细情况，**后都只有选择去售楼部。
查看全文↓ 2019-02-21 13:52:28
然而很多买房新手都有这样的问题：比如第一次去售楼部总是不知道该看什么？该了解什么？本次小编将结合多位老司机的宝贵经验，为你总结售楼部看房的技巧。
一、要看什么？
买房到售楼部要看什么？要看开发商资质、营业执照、五证二书、销控表、沙盘规划图、户型以及样板间。
1、关于开发商资质和营业执照
房地产开发企业资质按照企业条件为一、二、三、四等四个等级资质，其中一级资质是**高等级，是开发实力的一项证明。开发商的企业资质可通过查询销售机构信用档案了解，另外，记得要看下开发商的营业执照。
2、关于五证二书
除了《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工证》、《商品房预售许可证》这五证外，还要了解二书。二书是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
3、关于销控表
销控表是直观展示一个楼盘还有哪些房源在售的表，往往**能反映楼盘销售情况。如果对某个项目比较感兴趣，购房者有购买意向，可以查询销控表，联系置业顾问，以便快速确定心仪房源。
4、关于沙盘规划图
一般来说，沙盘图会依照一定的比例尽力还原楼盘的整体情况。因此购房者在看沙盘时要着重关注楼间距、朝向、道路规划、绿化环境和停车位等。
5、关于户型
看户型首先要看客厅、卧室、厨房灯功能空间是否齐备、布局是否合理，其次要看户型是否方正，是否有异形房间等。**重要的是看户型尺度是否合理，户型上尺寸要清楚，通过尺寸计算面积，以此来判断房间尺度的合理性。
6、关于样板间
一般通过参观样板间可以对房屋面积、户型结构有更清晰和直观的认识。因此在看样板间时需要注意的是：样板间与实际建造比例是否是1比1，另外，要注意确认交房标准。
二、要问什么？
一般来说，可问价格（均价、单价、总价）、房源信息、周边配套、交房标准、物业信息以及拿地信息。
1、关于价格
绝大多数购房者买房**关心的就是价格，在售楼部需要了解的除了均价还有单价和总价，均价所指的是整个楼盘的房屋单价。单价一般所指的是某一个户型、楼层的房屋单价。
而总价所指的是总房款。由于户型、楼层、位置等因素有所不同，房源的单价也有所不同，总价有时候可能相差几十万。
2、关于房源信息
可以向售楼人员咨询房屋户型特征、套内建筑面积的大小、装修状况、公摊面积、得房率、优惠政策等信息。将这些信息总结起来进行对比，将有助于选到合适划算的房子。
3、关于周边配套
周边配套一般包括交通、商业、医疗、银行、休闲娱乐等。现在的新房一般远离市区中心，如果配套设施在建中，还可以向售楼人员确认建成时间，以免影响入住。
相关问题
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问 去售楼处买房技巧答
去售楼处买房技巧：1、要学会正确的砍价方式，在销售人员交流之前，可以先去其他的楼盘进行对比，并且明确的告诉售楼人员已经看中了其他的房子，并且支付了定金，看是否可以享受一定的优惠政策。2、在购房之前一定要先做好购房的攻略，特别是要提前了解开发商的实际情况，是否存在有房屋积压或者是资金周转不灵的问题，如果遇到这样的情况可以提出降价购房。3、要选择好的时机和开发商砍价，比如说临近年底或者是当前房地产市场不景气，房屋空置率过高，砍价成功的几率就会比较高。买房所需要的注意事项1、根据自己的实际需求来选择适合的地段有条件的话还是要买在市中心。2、在买房时选择一些较大的房地产商，要注意查看五证，确保房屋产权的合法性。3、打算利用贷款的形式购房，要提前了解好自己是否具备有购房的资格以及贷款通过的审批率有多高。4、通过中介购房的话，要和中介签署购房合同，尤其是在购买二手房是如果有多个共有产权人，要所有的产权人都签字才能够完成办理过户。
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问 去售楼处买房技巧答
去售楼处买房技巧：1、要学会让对方先开口说话，不要轻易的表达自己的观点。2、看好一处房屋，想要讨价还价，要明确自己的底价以及能够承受的价格，不要不好意思说“不”，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。3、在咨询房屋相关信息的时候，要多对比几所楼盘，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金能够争取到更多的优惠政策。4、如果有实力一次性付清的话，也可以向开发商要求更多的优惠条件。5、在去售楼处买房之前，要先做好购房攻略，多了解一些基本的信息，如果所购买的房屋正好是因为房屋积压或者是自转不灵，等多种问题陷入了僵局，是可以以便宜的价格购买到房屋的。6、当地房地产市场不景气，房屋空置率比较高的时候，能够以比较便宜的价格购入房屋，所以购房的时候时机也很重要。购买房屋的注意事项：1、要学会看沙盘，并且仔细聆听售楼人员对于沙盘的讲解，避免跳过不良的因素，忽略了项目上的缺点。2、仔细辨别精装修的房屋是否划算，如果打算购买精装修的房屋，一定要在合同当中明确装修时使用的材料品牌以及装修的程度和装修的区域。3、房子不仅要看自己居住的空间，还要考虑小区内的配套设施和周边的规划，并且要让开发商把所承诺的东西写在合同当中。4、回到房屋本身，在购买之前要先了解开发商是否具备有五证，如果没有房屋销售许可证或者是预售许可证，再便宜的房子也不要购买。5、还有一点比较重要的就是选择楼层，尽可能的选择中间偏下或者是偏上一些的楼层，避开顶层和底层以及设备层，也要结合自己的家庭成员比例，有老人和孩子的话，可以选择稍微低一些的楼层。
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问 去售楼处买房技巧答
去售楼处买房技巧：1、在购房之前需要先仔细的了解看沙盘，自己在看的时候也要注意沙盘中不显眼的一些小细节。2、如果打算购买精装房的话，一定要对比好装修的方案，以及在装修时所使用到的各种材料。3、买房很重要的一点就是选择楼层和低层各有各的优势也要结合自己的实际需求来选择。4、在购房之前可以先做好购房攻略，了解楼盘目前的情况，如果开发商有资金周转不灵的情况，可以抓住砍价的机会。5、当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高，这个时候去售楼处购房，能够享受到更多的优惠政策。买房注意事项有哪些1、除了买房的首付款外，还需要支付接下来的装修费用所以在购房之前一定要先做好房屋的预算。2、用合适的价格买到好地段的房子然后，如何挑选地段，就要根据周边在建及规划的项目而定。3、除了要选择质量比较好的房子之外，还要讲究居住的舒适度。4、小区的物业管理也非常重要。5、注意交房时间，并且也要把交房的时间写在购房合同当中。
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答
招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。
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