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房产中介新手业务员怎么快速带客户看房?

134****2068 | 2014-02-21 17:59:22

已有11个回答

  • 144****2080

    形成中介服务关系后,私自交易属于违约行为,可追究违约人责任。

    查看全文↓ 2014-02-24 16:38:01
  • 151****7810

    一般都会需要跟进 中介能影响客户 但不可能起决定性影响 不然 他早就买了 多沟通 侧面迂回了解他的心意 再针对作出后续文章

    查看全文↓ 2014-02-24 11:44:49
  • 155****8671

    一些必备工具带上,比如指南针,卷尺,看房单,提前跟业主联系好,对小区要多了解,介绍小区还有小区周围配套等等

    查看全文↓ 2014-02-24 09:07:07
  • 148****0972

    首先要找好客户!配好房子!

    查看全文↓ 2014-02-23 21:36:40
  • 131****1759

    抓紧时间,要跟进客户,要不就是逼他,

    查看全文↓ 2014-02-23 21:32:15
  • 155****7316

    找一套大家都觉得不错的房源 记仔细 再打电话约N个人来看这套房子 不管是不是愿意买这个类型的 都打

    查看全文↓ 2014-02-23 19:12:54
  • 156****0532

    1、驻守 2、开通**网络

    查看全文↓ 2014-02-23 13:34:50
  • 143****1554

    你是打算要做中介吗,带客户看房首先要找房子,在介绍,**后到成交啊,说的话这个没有投以规定,要靠自己的积累

    查看全文↓ 2014-02-23 09:08:49
  • 158****0005

    勤奋**重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴. ::成功经纪人的日常工作:::
    1、每天准时到公司,(**好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
    2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
    3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
    4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
    5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
    6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
    7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
    8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
    9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
    10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
    11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
    12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
    13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
    14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
    15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
    16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
    17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
    18、晚上是联络客户与业主**佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
    19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
    20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 2
    1、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 2
    2、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

    查看全文↓ 2014-02-22 20:15:12
  • 158****0381

    多了解周边的楼盘,均价,有钥匙的房产要多看,看房子的装修,户型,采光等等,就是现阶段要多学,多看,多问,每一个老人都是从新人走过来的,你要一步一步的来,不要太心急。

    查看全文↓ 2014-02-22 18:00:46
  • 136****5233

    勤奋**重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
    ::成功经纪人的日常工作:::
    1、每天准时到公司,(**好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
    2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
    3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
    4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
    5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
    6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
    7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
    8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
    9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
    10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
    11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
    12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
    13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
    14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
    15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
    16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
    17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
    18、晚上是联络客户与业主**佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
    19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
    的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
    20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
    21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
    22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

    查看全文↓ 2014-02-21 18:27:08

相关问题

  • 你这个问题问的太广了!作为新的业务员**主要的是勤奋,多学习,多看、多听、多问;仔细了解一些优秀的老业务员!他们是怎么做到的!不过每个人都有不同的方法和技巧,他的方法不一定适合你,就像穿衣服一样,某件衣服他人穿上很合适,不一定就适合你!你要学习的是老业务员的成功的过程,而不是硬套他的方法!还一个就是做任何事情都要有信心,不要害怕畏畏缩缩,其实并没有什么可怕的,你越害怕越紧张事情就越糟糕,你没有信心,客户更不信任你!天下不管是穷人还是富人都是一样,不要把自己看的太低或者太高!希望你有一天能成为**优秀的成功人士!记住不要做一辈子的业务员!

    全部3个回答>
  • 当发现你所期待的客户不是很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。 一个优秀的销售人员可以一直说不,仍能做成生意。只有那些缺乏生意经验的销售员,才会在顾客提出无理要求的时候,还表示欣然接受。那么,在精明的商家以各种手段诱使销售员接受他们的条件时,如何既保障自己的利益,又维持良好的关系呢?下面有八条法则可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来,带他进入双赢的思维空间中来。 1.做好谈判前的准备工作 清楚自己能够接受的**低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素,尽量让谈判继续下去,以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变量因素,但仅仅考虑价格**后的结果只会既削减了利润,又增添了买卖双方彼此间的敌视。 正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来,例如:在谈判的过程中,要多谈些关于售前、售中和售后服务的话题,在谈判中加入培训计划和考察计划,为稍后即将谈到的价格,找到它的价值所在。 2.当你受到了攻击,要保持冷静 先听一听,尽可能多地了解客户的思路。顾客一旦进入他的思路里,争辩根本无法使他动摇,在这种情况下,劝说的**好办法就是聆听。原因是这样的:首先,新的信息可以扩大活动的空间,增添变量因素数目;其次,静静地聆听有助于化解怒气;第三,如果你是在聆听,你就没有做出任何让步。 3.不要偏离主题 谈判会令人变得不知所措,客户经常会因为没能取得丝毫进展而沮丧。这时候**关键就在于保持头脑冷静,注意客户的言语及神态,并且耐心等到平静时,总结一下谈判所取得的进展。例如:设想一下,你是不是可以这样说,把话题重新引到你所期望的主题中来:我们已经在这些问题上工作3个小时了,试图达成一项公平合理的解决方案。现在,我建议重新回到付款条款上来,看看是否能做出总结。 4.确定公司的需求 销售人员在讨价还价时,必须时刻铭记两个焦点:客户的利益和本公司的**大利益,**佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求,而是关注问题的解决,达到双赢。不明白自己公司利益的销售人员极有可能做出无谓的让步。 5.确定谈判的风格 切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如:如果你这样说:你使用我们的服务要比普通客户多50%,你们应该为此付费这会招致客户立刻摆出防范的架势,更好的说法应该是:很显然,服务是整个项目中的关键一项,目前你们使用的频率比普通客户多50%,至使得我们的成本骤然上升,让我们一起来找出一种即能降低服务成本,又能保证服务质量的办法。 6.把**棘手的问题留在**后 原因有两点:首先,解决相对简单的问题可以为发展下去创造势头。

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  • 房产服务业务员是做房屋租赁、买卖等业务的从业人员。房产业务员的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交。经济收入主要是收取介绍服务费,市场惯例服务费为2.7%。主要业务流程为:房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看房源、三方谈判、签约、过户付款、物业交接等等。一般都是以实体店来进行服务,但随着网络的不断发展,也进行网络服务,大多数以O2O模式进行服务,即是线上线下服务的新型模式,受到了很多消费的喜欢。实体店与网络相结合的方式使想买卖房的人得到**新的房地产信息,使买卖更加方便,信息流通更加快捷。

    全部3个回答>
  • 1. 一般普通业务员是1500-1700/月,再加提成,每个月有1万的指标,如不达标三个月,就走人!2. 高级业务员2500左右,每月业绩必须做到3万,如不达标三个月,就走人!3. 等你做到业务主任,和店经理了,你自然就知道多少钱了!

    全部5个回答>
  • 请客户吃饭,如何点菜比较合理?2、跟客户如何谈回扣的事,什么时候谈较合适?3、怎么跟政府人员打交道,在项目运作过程中需要注意事项,怎么来判断他们之中的派系斗争,来避免自己站队而得罪其中一方。4、**近跟的一个项目具体情况如下:业主(私企)这个项目已经进入后期,目前有两家公司入围,我们是其中之一,弟兄两个都是股东,弟弟是董事长,哥哥是一个小股东,前期一直跟他哥哥对接方案报价都已经做过了,我们的设备是进口设备,总体报价比另外一家高百分之十;目前进入采购阶段,个人推测由于是自己企业,他哥哥不想做的太过明显,不想担责任,对两家采取中立态度,据了解确认无明显偏向,一切要董事长决定。董事长上周来我司附近出差,电话通知我让我带他去看我们公司的样板工程,过程非常顺利,针对他的疑问都做个详细解答。原计划请他吃饭的,但他行程安排很满未能成行,目前的困惑是他一直不提合同的事,跟的太紧怕引起反感,不知下步如何行动,写的比较乱,麻烦晁总帮忙梳理,针对如何拿下此单,烦请给些建议,谢谢5,我是90后,客户年龄一般都是30+,如何克服这种客户觉得年龄小不靠谱的感觉,赢得信任,按流程商务和技术都是通过我来协调,以前客户商务咨询我,技术咨询我们售前,现在有问题都是直接咨询售前(他们年龄差不多),再有年龄明显差异(能力也有差距)的情况,如何赢得信任。 6、A、一个国企客户生产部老总主动找到我说厂里现在疏水阀严重漏气,想先换四台试试,如果用的好全厂疏水阀都更换。随后了解到现在用的是国产产品,效果一直不好。问生产老总说可以换进口的吗?生产老总说如果可以做能源管理合同就可以尝试交流一下。B、随后找了厂里的技术人员去现场测试,并在办公室做了详细的技术交流。客户现场人员以及老总都很满意。这时,采购部经理出面商谈问及安装形式以及选型问题(这时让我感觉有点不对)。C、交流之后,国产厂家报价5800,而我们进口品牌**低也要20000元以上。生产部老总说价格太高,无法交代。问:如何进行下一步工作?7、我们遇到的客户一般都是热力公司的。就是和客户在售前聊天时,客户插了一句问产品价格时应该如何回答比较好?8.潜在客户是国家某局信息中心总工,可以通过关系引荐到,如何沟通和取得信任,转换资源落实到项目上。作为小经销商,如何运作信息中心里

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