房地产如何对盘

已有3个回答

• 148****0418

  今天下午大盘不管是涨是跌都会很疯狂，要小心一点，但我个人觉得跌的概率比较大。

  查看全文↓ 2018-06-29 13:24:14
• 136****5069

  跑盘,是为了多收集资料,对你也是个锻炼和增长经验的好方法。户型图,看一套房子,你要把长宽,各房间比例绘制下来,这个需要慢慢练习。加油吧!

  查看全文↓ 2018-06-29 13:23:50
• 134****6571

  勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  
  以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
  
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  
  失败业务员的日常工作
  1、常迟到，开小差。
  2、望天打卦，无所事事。
  3、一周看房次数不过三次。
  4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
  5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
  6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
  7、阳奉阴违、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做业务的心态不够强。
  9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
  10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
  11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
  12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
  13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
  14、不会自我检讨做业务的能力。
  15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
  16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
  17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
  18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
  19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
  20、对买卖手续流程不充分了解。

  查看全文↓ 2018-06-29 13:22:09

相关问题

• 问 房地产如何对盘
  答

  跑盘是房地产专业术语，主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释：跑盘是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。　　[编辑本段]需要的准备工作　　1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。　　2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。　　3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。　　[编辑本段]跑盘的方法　　知名讲师徐东华分析认为，跑盘起码应该做到以下事项：　　1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。　　2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。　　3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；　　4.小区的产权状况、换手率；　　5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中**（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；　　6.生活成本，例如物业费用、周边物价；　　跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。

  全部3个回答>
• 问 房地产业如何跑盘？
  答

  跑盘就是熟悉掌握商圈,直到了解的比了解自己住的小区还清楚为止,考试会考你对某小区的了解程度,比如问你多少个楼?几层?户型?价位?等等

  全部9个回答>
• 问 降息对房地产影响
  答

  降息对房地产有影响,尤其是利率,会降低存款准备金率。降低存款准备金率可能会增加金融机构的贷款资金。这是货币乘数的作用。作为高价值的固定资产，普通人可以通过贷款购买房屋，银行可以增加可借出的金额。这当然有利于房子的出售。此外，可用资金的增加也导致较低的抵押贷款利率导致房地产市场，导致购房需求增加和房价上涨。降低利率就是央行降低了贷款的基准利率。中国的存贷款利率已经完全放开，但央行仍然发行基准利率来指导金融机构的定价行为，这是银行金融机构信贷市场定价的有力窗口功能。当然，降低利率不仅会降低特定贷款的利率，还会降低一系列贷款利率，包括每个期间的贷款利率。**后，央行的降准实际上需要商业银行的合作。这是因为央行的政策工具以市场为导向，没有行政权力。

• 问 什么是房地产泡沫?房地产泡沫对房产有什么危害?
  答

  中国说的是特色社会主义市场经济， 其实就是资本主义， 就拿现在的房子来说， 有房的人越来越富有， 太多的人一出生就是你努力一辈子也比不了的， 对于农村现在的补贴政策更是少的可怜， 我们现在的社保相当于在养老人， 但是两个老人拿到的钱也就是百十来块钱， 一个人的社保1000左右， 够多少个老人，我觉的中国还不至于老龄化到那个程度， 我现在不想结婚， 也不想要孩子， 主要是我觉的父母劳累一生了， 我毕业了还要拖累他们， 我想让他们过的轻松开心快乐一点， 我自己努努力晚点结婚， 我觉的这样挺好的。 但是农村的思想观念不是这样的， 他们就是觉得结婚生子是正事， 我在慢慢的教育他们（哈哈）， 我在想如果他们没有孩子， 或者说只有一个孩子， 或者他们思想上并不想要孩子， 他们一定会过的很好， 而不是现在这样， 本来应该享福的时候， 还在为孩子的事情操劳。 对于刚毕业的我来说，在三线城市， 工资收入中等吧， 但是看着他们那样的拮据，我没有花钱的欲望， 只有努力工作， 好好赚钱， 我的生活好像在重复他们一样，这让我感觉很不爽， 所以我还在把结婚和买房剔除我的生活， 想想我可以做哪些事情，怎样可以保证以后。

  全部3个回答>
• 问 国家对房地产企业政策
  答

  商业贷款嘛，主要是看你的信誉喽，就怕那种类似次贷的，那个政策嘛，**近还没有出台，前两天那个<<改革分配方案》又推迟了，估计如果出台的话没有什么新意，还是那些个提高住房贷款**利率啊，控制土地分配啊，防止房产泡沫啊，之类的

  全部3个回答>