房地产经纪好做吗

已有3个回答

• 157****6719

  任何一个行业都不是那么好做的，做好房地产经纪人需要以下几点：
  
  了解房地产的一些相关知识。
  
  了解国家对房地产的一些相关政策。
  
  多了解几个房地产项目的优势跟劣势，知道怎么跟客户讲解。
  
  了解房地产项目的周边配套包括银行、**、车站、超市、医院等。
  
  积累客户，了解每个客户需求，进而在后期接触的项目中找出适合客户的房源。

  查看全文↓ 2018-10-10 01:14:44
• 151****0602

  这要看你是多大年龄了，个人认为如果是大学刚毕业的话，做做房产经纪人，销售的工作是挺好的，不仅锻炼你的口才，而且还能扩展你的人脉，更好的是为你以后买房可以积累点经验，知道什么样子的房子好，什么样的不好，还有一些税费知识。
  如果你年龄偏大，你一定要爱学习，能忍耐，因为店里可能更多的是一些年轻人，学习能力比较快，而且现在的领导可能都是一些80后，甚至的90后，有的人可能会因为自己的年龄和经历，不会听从年轻人的指导，可能出现不愉快的现象，那就不好了。

  查看全文↓ 2018-10-10 01:14:39
• 137****4868

  房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。
  　　怎样做好房地产经纪人
  　　若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
  　　房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
  　　市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
  　　法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个**简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
  　　金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
  　　谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个**现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

  查看全文↓ 2018-10-10 01:14:34

相关问题

• 问 房地产好干吗? 房产经纪人好做吗?
  答

  1.现在没有什么是绝对好做的。房地产销售这个竞争激烈的行当更是如此。2.房地产销售分几个级的市场,包括:土地市场,增量房,存量房;按使用也可以分为:住宅,写字楼,商铺,厂房,酒店,专业市场等等。3.现在新房交易自国家调控后基本一致在下降,写字楼与商业**受些影响但还是要好得多。4.所以建议你先了解当地那一块市场更加有潜力,然后再选择一个大一点点平台锻炼,如果你准备好了吃苦准备并能够坚持下去的话。做房地产销售的技巧：1.熟悉项目情况，了解项目的区位、地貌、风格、户型、规划等其本身的各种优势和劣势。能够将本项目的卖点真正讲出来。2.熟悉竞争对手的优势和劣势，能够看清楚对方的问题点。3.善于沟通，对待客户自然和有亲和力，能够很快取得客户的信任。4.懂得销售的逼定和引诱技巧，能够将给与客户的优惠一条条列举和计算清楚，同时能够给客户造成一种紧张感。

  全部3个回答>
• 问 房地产现在好做吗? 现在做房地产好做吗
  答

  纵观总局，房地产不是一个好选择。我们单看房地产，选择公司很重要，如果公司没有多少实力，对于新手或有经验的高手来说；无形中增加了阻力。再说房地产公司性质，如果一手房源买卖比较困难，有经验者，需要一定得途径或人际网络，新手来说，上手比较困难，采取的主要措施是发传单来推广，公司分派可能性不大，当然一手房买卖佣金可观。如果公司是2手房源买卖，则比一手更容易得到佣金，2手房源毕竟是当下**适合80，90后的选择。但是过程也很艰辛，还是得发传单，网络推广。另一种形式就是作为中介租房，这种形式较为容易，备受推崇，更为容易拿到佣金，一般为单次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情况下，都是3种综合到一起。记住一点，你只能拿单月的佣金，奋斗将无止境，每个月都是从底薪开始，我个人不建议选择此类工作，如果你想看长远点的话。

  全部5个回答>
• 问 房地产现在好做吗? 现在的房地产销售好做吗？
  答

  房地产虽然远不如以前，但就现在来讲还是个暴利的职业。前提是你有足够的能力。

  全部3个回答>
• 问 房地产好干吗? 房地产销售好做吗？
  答

  对于一个刚踏进地产的新人来说，销售是**锻炼人的地方，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

  全部3个回答>
• 问 怎样做房地产现在房地产还好做吗？
  答

  不好做 现在市场风向变了 房价涨不动 也跌不下去 所以成交低迷

  全部5个回答>