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通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右。9、交房：买卖双方办理房屋交接，水、电等过户，买方领钥匙。
全部3个回答>二手房中介哪个好? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
145****0026 | 2019-05-02 07:47:35
已有4个回答
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136****3272
买二手房可以不通过中介，不过如果你不相信交易对象或者担心有风险那么通过中介是个相对稳妥的方案。另外，如果和中介签定了经纪合同的话，**好不要私下交易，这是诚信问题，人家也是付出了自己的劳动。另外中介如果知道了可以要求你支付中介费用。具体操作步骤如下：
查看全文↓ 2019-05-02 07:47:56
1、是去房产局签定《存量房买卖合同》以及补充协议，对双方的责任和各自支付的费用做出约定，《存量房买卖合同》签定后去房产局核价。
2、卖方拿着《存量房买卖合同》、身份证、房产证等去地税局报税，交纳个人所得税、营业税等等。
3、买卖双方去房产局办理资金托管，买房将**款存入房产局指定帐户。需要说明的是，如果选定办理贷款的银行的话，**好存在房产局在该家银行的帐户上，以免贷款审批麻烦。给你的托管协议要收好，以后取款要用。
4、交纳契税，然后在房产局办理房屋产权变更登记，其间要交N多乱七八糟的费用，如：登记费、手续费、印花税等等
5、取房产证。
6、拿着房产证去评估所做评估，注意，要是贷款银行指定的评估机构。
7、带身份证、婚姻证明、房产证、评估报告、存量房买卖合同、**款的资金存入凭证、托管协 -
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135****0181
1、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中**核心、**高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
查看全文↓ 2019-05-02 07:47:46
2、客户引荐法事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的，专业的，并且可能是有利用价值的，哈哈，相互利用嘛！
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145****2030
房地产的小伙伴们
查看全文↓ 2019-05-02 07:47:43
又见面啦，很高兴再次遇见你
今天课程内容《房客源基础知识》
之前课内容没有学过的小伙伴可以点击跳转
经纪人课堂第一章 : 《经纪人商圈精耕》
经纪人课堂第二章：《房客源精准匹配》
文章内容属于原创，转载请联系授权！
今天我们的课程内容
《房客源基础知识》
全文9300文字，大概学习时间60分钟
主题内容：
一：房源的基础知识，概念
二：客户如何分类管理
三：如何利用端口搜寻优质房源
今天我们主要所讲的就是房客源的基础的知识，包括概念，包括简单的客户管理，
主要我们往这上面去讲，对于新人而言，这一堂课程的话是非常的重要，同时也是非常的基础。
新人会要求会高一点，这一堂课一个基础课程.
我们看一下我们今天第一个内容，房源的一个重要性。
房源它是我们客户成交的一个基础。
有一句老话叫做得房源者得天下，我们的房源量越大，意味着我们的客源量也会越大，
昨天我们也讲了如何来做好一张单，第一步就是我们的一个房源，大家要理清楚这一个秩序。
房源是什么东西？它是指业主委托人委托房地产经纪出售或或出租的房源，这是我们的房源的一个概念。
我们看一下房源的一个特征，
第一的话就是它的一个公共性，可能有70~80%的经纪公司它都会有。就说咱们给房东打电话，有时候房东他不厌其烦，有时候房东态度不好，这些东西也是情有可原的，可能他今天刚刚刚挂在网上，咱们一个电话打过去，打电话之前他已经接了一二十个电话了，如果我们是业主，我们也会比较烦躁，哪有那么多人天天给我打电话.
所以他有这样子一个公共性,会有很多经纪人来给房东打电话，就跟咱们自己躺在公司系统里面，那么多房源你不去跟进，你不去给这个房东打电话，会有更多的经纪人再跟房东再跟进再联系，所以说他一个房子100万的房子，他能第一时间拿90万，你不跟进别人就能够第一时间知道这个房子已经降价降到了90万，然后别人就能够拥有**优先的一个低价格的出售的权利，所以咱们需要去跟进。
其实咱们所有的工作，不管是我们的跟进,钥匙，它都是由我们房子的一些**基本的一些特征和属性来决定工作的。
第二个就是我们一个房源的一个变动性，他这个房子的一些变动，比如有电话号码的变更,有一些房子价格的变更,包括业主他以前是出租的，他可能变出售对不对？
跟大家说过，如果有些房子已经租掉了，或者我们系统里面正在出租的房源，我们有一个客户只要那一个房子，我们可以从租房里面去找一找，能不能找出比较优质的一些售房。这种情况也会有，所以说大家知道业主的心态它可租可售，而且这一个动态随时会变化。而且它变化不会通知我们，只能是我们主动打电话去跟进他。
再就是一个可替代性，可替代性指的是这一个房源的特征，就是说这个房子，客户他能够把这个房子能够定下来，但是由于一些原因，这个房子没有定下来，很多经纪人就很灰心，因为这个房子出现了问题或者卖给了别人，客户想定不能定，其实这也没有什么关系，谋事在人成事在天对不对？
如果这个单能成单**好但没有成，**起码一点客户他没有死。客户他还有购买的需求，然而我们还有可以找一些房源来替代客户他现在看到这看中的这套房子，所以说这个是它一个可替代性，客户能看中那一套，他未来一定就能看到另外一套，这是一个很正常的一个结果也是现象，所以说很多东西不用灰心。
一个时效性刚才也讲了，就是说他跟变动性有一点点类似，只是它针对面的话可能主要是讲的一个租售这一方面，或者说它可以出租，可以不出租，可以出售可以不出售，它可以出租，下一段时间它又可以出售，讲的是这样子的一个状态，
房源的三个属性，
一是它的物理属性，比如说它的户型，楼层，它的一个产权面积，包括他房屋的结构，包括它的一个内部的一些情况等等，这些东西是它的一个物理的属性，大家知道物理东西一般都是不能改变的，你不可能说他今天房子是东西向的，明天睡觉起来房子就变成南北向了，对不对？
这种东西是不能改变的这种物理属性。
然后房子的一个法律性，我们卖的房子它一定要是合法的，产权证必须要得清晰，不能说我们这个房子，这个客户抵押给别人，或者法律冻结了，咱们这种房子就不能够去卖，很麻烦的。所以咱们要卖的房子，他要具备这样子一个法律性，
房源的一个心理属性，心理属性也是讲的一个价格，知道吗？可能也是一个租售的情况，这个跟房源的特征有一点点点点类似。这是房源的一个属性。
我们要明白这一些基础课程，
然后我们来看一下咱们的一个名词解释。
房地产是指什么东西？很简单，简而言之，就是房产加地产结合在一起，我们把它称之为房地产。房子如果没有土地也不行，土地上面没有房子也不能叫房地产，所以房地产它是这样子而来的，
看一下我们这个一级市场二级市场三级市场。但要明白我们做房地产中介是属于三级市场，新房市场开发商在卖的那一块市场，他们称为二级市场，共产党所卖的一个土地市场，是指的一级市场，明白这样子的一个基本的概念。
银行按揭是指什么？可以用自己的话来理解，如果我来理解的话就是房子按揭，就是说客户因为没有那么多全款给到房东，然后付一部分**款，然后剩下的款项向银行借借款，然后银行一次性将该房款给业主，完了以后就是客户与银行之间发生关系，客户进行一个分期的方式，十年20年给银行偿还一定的本金和利息，这样子的一个过程用自己的话理解也都可以
其实这些东西我们得要明白，并且我们要能够大致讲出他是一个什么样的意思，不要求每个字都能够背诵下来就这样子。
房产的一个公证是指什么？公证可以避免很多风险，公证也可以办很多事
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一 、中介可以提供房源；二 、中介合同不用自己签，说不定还有一方不是很懂或不懂怎么签合同 ；三 、过户的时候中介会提醒需要带什么材料，省下不少的麻烦 ；四 、银行贷款按揭中介会提醒所需要的材料，提供给**快捷的银行 ；五 中介会提供买二手房需要注意和所有手续的全程服务；找中介一定要找个有资质的中介看清楚资质证号。
全部3个回答> -
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建立相应信息的群。网上发布信息。把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点。利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传。接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦。了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的**、超市、菜场、医院、交通、休闲等。递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息。认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。
全部3个回答> -
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买二手房可以不通过中介，不过如果你不相信交易对象或者担心有风险那么通过中介是个相对稳妥的方案。另外，如果和中介签定了经纪合同的话，**好不要私下交易，这是诚信问题，人家也是付出了自己的劳动。另外中介如果知道了可以要求你支付中介费用。具体操作步骤如下：1、是去房产局签定《存量房买卖合同》以及补充协议，对双方的责任和各自支付的费用做出约定，《存量房买卖合同》签定后去房产局核价。2、卖方拿着《存量房买卖合同》、身份证、房产证等去地税局报税，交纳个人所得税、营业税等等。3、买卖双方去房产局办理资金托管，买房将**款存入房产局指定帐户。需要说明的是，如果选定办理贷款的银行的话，**好存在房产局在该家银行的帐户上，以免贷款审批麻烦。给你的托管协议要收好，以后取款要用。4、交纳契税，然后在房产局办理房屋产权变更登记，其间要交N多乱七八糟的费用，如：登记费、手续费、印花税等等5、取房产证。6、拿着房产证去评估所做评估，注意，要是贷款银行指定的评估机构。7、带身份证、婚姻证明、房产证、评估报告、存量房买卖合同、**款的资金存入凭证、托管协议、收入证明以及其他银行认为需要的东西去办理按揭贷款 (需要贷公积金去公积金管理中心，需要准备的材料应该差不多)。记住：所有的东西都要复印，身份证、婚姻证明什么的要多复印几份，反正我是每样都复印了五份，然后银行想要几份就拿几份。8、去银行拿审批后的贷款合同。9、去房产局办理他项权证，一般三天会下来。10、把他权证交到银行，同时催促放款。
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二手房交易流程(1)买方咨询买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。(2)签合同卖方提供了房屋的合法证件，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(3)办理过户买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。(4)立契房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。
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