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一 、中介可以提供房源；二 、中介合同不用自己签，说不定还有一方不是很懂或不懂怎么签合同 ；三 、过户的时候中介会提醒需要带什么材料，省下不少的麻烦 ；四 、银行贷款按揭中介会提醒所需要的材料，提供给**快捷的银行 ；五 中介会提供买二手房需要注意和所有手续的全程服务；找中介一定要找个有资质的中介看清楚资质证号。
全部3个回答>二手房怎么找客户? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
131****3838 | 2019-01-25 10:40:58
已有3个回答
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132****5940
建立相应信息的群。
查看全文↓ 2019-01-25 10:41:13
网上发布信息。
把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点。
利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传。
接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦。
了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的**、超市、菜场、医院、交通、休闲等。
递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息。
认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。 -
141****4808
1、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中**核心、**高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
查看全文↓ 2019-01-25 10:41:08
2、客户引荐法事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的，专业的，并且可能是有利用价值的，哈哈，相互利用嘛！
3、社区精耕**简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。 -
152****0202
门店开发
查看全文↓ 2019-01-25 10:41:04
1，中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是**为普通的开发方式，同时相应的门店形象 也成为影响门店开发的主要影响因素。
2，客户如果在门店外驻足停留，则经纪人（或当日值班）必须在10秒钟内，主动接待客户，递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。
房展会开发
1，房展会由于人流量大，目标客户确定，所以往往是短时间内客户量**为集中的开发方式，更由于客户的需求明确，也往往带来的**终收益非常可观的开发方式；
2，由于房展会集中作业，所以对于经纪人来说，要求也非常高，不但是要求形象专业，经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象；
3，参加房展会的目的，第一是销售房源，第二是客户开发；
4，经纪人应熟记房展会的重点推荐房源，并根据客户的需求急迫程度，尽可能形成带看。
5，房展会期间的客户开发，不仅仅是在公司参展位置之前的开发，在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；
6，经纪人也可以根据本商圈的经营特点，关注参展楼盘的情况，并利用机会了解相关信息，不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机；
7，房展会由于参展商很多，客户的共享程度也很高，所以在房展会期间和结束后，经纪人应及时主动联络客户，以期成为客户**为信赖的置业顾问；
地毯式房源之开发
a、一般地毯式攻击案源开发：
这种方法可建议采用下述几种途径实施之：
当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，**好是该屋的左右或上下10家为限。
拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系。
与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。
b、电话地毯式攻击案源之开发：
此法系根据房友软件系统内的地址和电话，参考前述责任区的范围，逐家拨电话。对方若是不愿意接，则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。若是对方愿意继续话，则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊，以及公司可提供之免费服务项目，例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等，并且希望与对方保持联络，做其免费房地产顾问，切忌在此种电话中，直接问对方有无房子要卖，如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖，必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前，必须先对该地区**近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项，有较清楚的了解方可进行更为顺利。
同业开发图表
1，同商圈内其他公司门店的房源和客源。
2，同商圈内门店的报纸和网络，公司广告房源。（房友龙卷风功能就能做到
3，以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。
4，房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定有意想不到的效果。
房产经纪人学会这四个，将受益一生！
请问做经纪人**重要的素质是什么？
不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。当然，不能否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件，那么做房产经纪人**重要的素质到底是什么呢？是坚持！因为做房产经纪人没有坚持是不会成大器的。
一、坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是通的，但房产经纪人要想完全了解一个行业**起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于房产经纪人的成长。
二 、坚持在同一家公司做下去
很多房产经纪人没有定性，经常换公司，三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
1有耐心
三个月没出业绩有可能第四个月就会出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰因为房产经纪人没有坚持下去，业绩也就没了，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
2客户认同你
不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触那么多的房产经纪人，凭什么记住了你？房产经纪人必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的经纪人都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
3坚持在一家公司做
只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
4如果你换公司
新公司老板肯定问你之前的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对房产经纪人的挑战是非常大的。
相关问题
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买二手房可以不通过中介，不过如果你不相信交易对象或者担心有风险那么通过中介是个相对稳妥的方案。另外，如果和中介签定了经纪合同的话，**好不要私下交易，这是诚信问题，人家也是付出了自己的劳动。另外中介如果知道了可以要求你支付中介费用。具体操作步骤如下：1、是去房产局签定《存量房买卖合同》以及补充协议，对双方的责任和各自支付的费用做出约定，《存量房买卖合同》签定后去房产局核价。2、卖方拿着《存量房买卖合同》、身份证、房产证等去地税局报税，交纳个人所得税、营业税等等。3、买卖双方去房产局办理资金托管，买房将**款存入房产局指定帐户。需要说明的是，如果选定办理贷款的银行的话，**好存在房产局在该家银行的帐户上，以免贷款审批麻烦。给你的托管协议要收好，以后取款要用。4、交纳契税，然后在房产局办理房屋产权变更登记，其间要交N多乱七八糟的费用，如：登记费、手续费、印花税等等5、取房产证。6、拿着房产证去评估所做评估，注意，要是贷款银行指定的评估机构。7、带身份证、婚姻证明、房产证、评估报告、存量房买卖合同、**款的资金存入凭证、托管协
全部4个回答> -
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通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右。9、交房：买卖双方办理房屋交接，水、电等过户，买方领钥匙。
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俗话说的好，得房源者得天下。房源是房产中介公司的经济命脉，一家公司如果拥有全面而又优质的房源，一定不愁找不到客户。然而，有的公司拥有了充足的房源，可是客户还是寥寥无几。同时拥有了房客源，才可能达到成交的目的，公司才能有业绩。那么，中介公司应该怎样去寻找有效的客源呢？下面就总结一下房产中介寻找客源的有效方法。1、店面在门店的房源墙或者宣传栏，写上**新的优质房源信息，吸引客户驻足。2、打电话相信每家房产中介都有很多业主的电话，有的时候没客户就一个一个挨个打，说不定会有意向客户，就比别人抢占先机了。3、驻守经纪人就去一些小区或是人流量多的地方发房源广告，说不定会遇到几个客户，这都是概率事件。4、派单这也是****基本的方法，其实效果也不是太好，重点它赢在投入比较低。5、上门客每天驻守门店也会来客户，但不会太多，甚至一天也不会来一个，这样也是比较被动的方法。如果你只想在门店驻守就想拥有很多客户是不可能的，必须要主动找客户，还要找很多别人想不到的方法。
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二手房销售和顾客沟通通过如下步骤进行：有扎实的二手房专业知识。如与二手房有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以贷款，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。懂得与二手房有关的法律，能懂得处理常见纠纷。认识二手房的好处，并给客户介绍。沟通前可以如下思考进行：我是***。我要跟客户谈***。我说的对他有什么好处。我凭什么让客户相信所讲的是真的。我为什么要让客户买我的东西。我怎么样让客户现在就要买我的东西。
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