销售如何写字楼扫楼？谁知道呢？

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• 137****2532

  我都没勇气扫街，原因很简单，我不知道谁是我的目标客户。
  从目的上讲，你所销售的商品决定了你的销售对象。根据小区的消费层次，消费习惯，住户职业，教育程度去决定扫哪里，和你的产品对上号。
  从方式上讲，要跟相关保安打招呼，如果不让你去就绕进去。然后每层去的时候，带好工作牌，说明身份目的和所需时间。微笑自信的打招呼，头三句要说到他的心里去。
  **好带上调查表，当面不要说买这个字，只是说需要别人配合市场调查，价格定位。等介绍完了以后问他愿意以多少价格成交。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:59
• 151****5607

  1、花1天时间事先对要扫的地区做个大概了解，不要进到写字楼里连门在哪都找不到，准备好资料，一次不要带太多，鼓鼓囊囊一大包，根本发不完，容易引起误会不说，背着也累，影响效率。穿着也要符合你要去扫楼地点的风格。
  2、跟保安搞好关系，准备点小礼品送送。当然你也可以伪装成在写字楼里上班的人混进去，不过现在的写字楼都有监控，被抓到了，虽然他不敢把你如何，不过也挺尴尬的，所以**好和保安先搞好关系，关系搞好了他们有时候也能提供点情报。
  3、多说一句，有意想不到的效果，你发单子的时候，可以用一句话简短介绍自己的业务，或者说个谢谢之类的。别低着头进去，资料一放，低着头出来，别人有时候可能看见你的传单，需要现场咨询一下，你说一句话就是给他反应的时间，不然别人看见资料内容，想要找人就不知道跑什么地方去了。当然也不能说的太多，引起别人反感。
  4、如果门上写着 请勿入内或谢绝推销之类，不要进去自找麻烦，前面的客户多得很呢，没必要非要碰这个钉子，把自己心情搞坏。
  5、把你的业务内容背熟，如果有人要现场问你，成交的机会就来了，千万不要结巴了啊。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:51
• 134****8742

  1.在家或者在自己单位的时候做好一切准备工作
  2.为自己找到有很强目的性的单位
  3.事先做好调查:看对方所在的大楼是不是允许任何人进去,需要身份登记不?
  4.衣着一定要得体
  5.进去,不要畏惧.你只是销售,并不是去求谁,没必要怕谁.大不了换一家就了.
  6.直接找部门负责人,小鱼就不要管了,因为他们没有决定权.
  

  查看全文↓ 2019-06-24 10:09:46

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• 问  写字楼如何招租？谁知道呢？
  答

  无本：1.门前贴广告 2.网上宣传就是那些当地出租房子的网站投资: 1.电视打广告 2.报纸 3.派人游行宣传

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• 问  如何装饰写字楼？谁知道呢？
  答

  设计阶段 方案设计——完整图纸《平面布置图》、《效果图》。 施工阶段 一、签定施工合同 a、施工合同必要内容 1、标的金额。一般用大小写，并于**后加“整”。由谁负责收取。 2、付款方式。一般分4次，必需明确付款时间、付款条件、总价是否正确。 3、施工对象。一般详细写明房屋所在地 4、结算方式。一般有两种，一是“单价包干，工程量按实结算”，只有单价是固定的，工程量在施工完毕后测量一次；二是“一口价”，预算价格就是**终装修费用。 5、合同联系人员。必需明确合同履行人，一般是施工项目总负责人，这对明确责任意义重大。 6、质量验收标准。一般是北京市**新的质量验收标准，以及一些强制性标准。 7、进度标准。一般3/2型房在60天左右；一般中小型别墅在80天以上。 8、违约责任。这是双方的，尤其是施工方对质量缺陷、进度拖延的赔偿责任。此外，对人员人员伤亡、房屋结构损害的责任也要明确。 9、空气环保质量。 10、保修条款。 二、进场 a、进场办手续 1、与施工负责人、房产物业人员约好办手续时间。 2、明确装修业主须知，业主与物业签定有关责任合同。 3、物业单位与施工队签定施工责任合同。 4、业主付清垃圾清运费（根据预算洽谈的情况来办）。 5、由业主或装修公司自己为装修队伍办理《小区出入证》、施工人员押金。 6、明确装修期限，适当加3-7天以避免延期。 b、施工队进场事宜 1、办物业手续 2、进场原始房屋现场验收 3、水电、木工设备进场 4、工人进场住宿、生活用品进场 c、进场验收 1、材料：与《工程预算报价表》一致无误。 2、原门窗：五金零件齐全、关闭严密不漏水、开关顺畅。 3、原墙壁顶面地面：平整、垂直、裂缝是否有影响、结构是否有问题、无漏水。 4、原厨、卫、阳台：防水层无渗水、地面高差2cm、管道无漏水、落水管排水通畅。 5、设计条件：设计条件完全正确无误。 6、交接工程**款，双方办理验收书面文件并签字

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• 问  写字楼如何买？谁知道呢？
  答

  1.了解规划、预防贬值风险预防投资的贬值风险是第一位的。写字楼所处的地理位置以及商业配套是影响写字间价值的重要因素。另外还要考虑市政或其他原因造成的贬值，如果所投资写字间的周围在未来的几年内会涌现出过多新楼盘，也会对现有写字楼市场构成冲击。所以在出手前了解未来区域规划也是很有必要的。另外，写字楼由于受宏观经济的影响较为明显，这就需要投资者时刻关注相关房地产政策、金融政策、国民经济状况以及产业结构状况等等。这样可以尽力保证所投资的项目未来在市场上立于不败之地。2.目标精准，防止租赁艰难在投资之前，要对项目周边及目标人群进行深入考察，充分了解目标客户群对于区位、面积以及配套设施等方面的各种需求，根据周边的商圈及配套对所投资的写字间进行综合分析，从目前市场需求来看，中小户型面积的项目在市场中是比较热销的，相对较少的投资成本会让投资见效相对较快。3.选对时机，规避不正当竞争专业人士介绍：写字间不同住宅，开盘并不是投资写字间的**佳时机，恰当的时机应该是项目整体销售率超过50%的时候，届时已经进驻了一部分公司，投资者应分析进驻公司的档次及投资者所占的比例，如果进驻公司档次较低，加之投资者比例过高，直接会影响到项目在正常使用时的整体形象。不仅如此，当大经济情况萧条时，业主们会竞相压价，在对客户进行争夺的同时一定会影响到写字间的收益。4.量体裁衣，谨防压力过大由于购买写字间的资金相对较高，多数投资者为了缓解资金压力都需要贷款，购买写字间的贷款利率要高于住宅，贷款年限与住宅相比要短，另外还需交纳房产税等各项税费，因此需要很高的**能力和强有力的还款能力。另外，写字楼的变现周期较长，因此在投资写字间前要量体裁衣，充分考虑自身的经济能力，以免在后期还款压力山大，又不得不急于变现，造成不必要的损失。

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• 问  如何介绍写字楼？谁知道呢？
  答

  这个得看需要描述的这个写字楼项目的定位，如果是地段不在热门商圈、租金较低可以描述为：为创业者量身定制的孵化基地之类的，如果地段好、价格高、装修好的可以描述为：优势资源，核心城区写字楼的新典范这样的词

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• 问 怎样描述写字楼？谁知道呢？
  答

  第1 租金 调查下同类写字楼的租金 然后把自己的租金定在合适并且吸引人 而且你又会盈利的位置上 第2 看看你的写字楼针对的人群 然后再对你针对的人群对广告 第3 挖掘潜在的客户 这也是盈利的一个 想快出租写字楼 必须要知道你要宣传到哪些人身上 和这些人对你价格是不是接受 你的价格是不是吸引人

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