经纪人

房地产经纪人并没有取消，依然属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源，还要现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜，房产经纪人的主要职能：
①房产经纪人需要收集，分析客户以及房源等信息，制作事务报表，做购房预算等。
②办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。
③代理房屋买卖，租赁，房地产信息咨询
④代理旧房的买卖，房地产的租赁业务。 对于大多数的购房者来说，如果在购买房屋的时候没有经验为避免交易纠纷，应详细核实所购买的房屋情况，可按照房地产权证记载的产权人姓名，房屋相关信息，到房屋所属房管局产权管理部门，对房屋产权情况做进一步查验，特别是在购买二手房的时候，尽可能的购买产权清晰的房子。

在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解，如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。
在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。
在与客户和房东谈判的时候**需要的就是你的专业知识来为自己加分了。
如何做好房产经纪人
做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度，一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的，但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。
做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽，因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划，觉得自己适合怎么样走下去。
如何做好房产经纪人
做房产经纪人的压力是很大的，我们每天面对各种各样的客户与房东，我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的，也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。
在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价，也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心，因为一套房子的成交不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持**好的联系，这就是锻炼自己沟通能力的时候。
如何做好房产经纪人
做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力，要对房地产市场有自己的远见，这样才能在激烈的竞争当中胜出。这个能力的话就是需要在工作中慢慢的培养出来的。
如何做好房产经纪人
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房产经纪人每天的工作是很辛苦的，基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料，但是不一定这样做就能有期望的效果，至少我们努力过了。
不能每天就呆在公司对着电脑，我们要多去跑小区，寻找客户，因为说不一定你在路上就能遇到一个想买房子的准客户呢，这种情况还是有经常发生的。

房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。
根据《国务院机构改革和职能转变方案》和《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发〔2014〕27号）有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求，据国家职业资格证书制度有关规定，房地产经纪人从准入类资格中取消 [1] ，并于2014年暂停考试。
根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部关于印发《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》的通知（人社部发〔2015〕47号），房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类 [2] ，并于2015年恢复考试。
考试恢复后，各省将原定于2014年10月18、19日举行的房地产经纪人资格考试，推迟至2015年11月14日至15日举行。

房地产经纪人取消会对一些购房者造成影响，属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源。

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。
　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。
　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。
　　分享一点做中介快速成长的经验：
　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
　　2、如何面对呢？
　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的
　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑
　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
　　4、如何做到全、细、诚：
　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理
　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上
　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？
　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？
　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？
　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有
　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧
　　6、你的经验不足怎么办？
　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。
　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户
　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：
　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机
　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你
　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息
　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧
　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
　　6)关心你的客户
　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧
　　8、举个小例子结束这次经验分享：
　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。
　　你需要做的是“
　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。
　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。
　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的
　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐
　　你应该做到：
　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业
　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大
　　3）带看**好是由远及近，有次到好，
　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天
　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心
　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼
　　你必须要知道的：
　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

现在不需要考房产经纪人，已经取消资格审批了；
房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表，凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人；

每年都有统一的报考时间

房地产经纪人是指处于房地产市场买方和卖方之间的独立的***中间商，他们通过市场调研、咨询服务、融通资金、广告宣传等为交易双方撮合成交或***某一方买卖，主要业务是居间***。

深圳房地产经纪人收入要看你在什么地产工作，以及你个人的能力。
例如：家家顺地产公司无底薪，全靠买房子拿提成，如果你卖不了房子，不但赚不到钱还会亏本；但是没有底薪的地产提成高，百分之三十五开始提成。有底薪的地产只有百分之十五开始提成，世华、中原、中联、美联、港置地产开单入职，一个月初级置业顾问1000元，中级置业顾问1300，高级置业顾问1500元。

如果你自己够勤快吃苦的话，一个月可以拿到8000元左右很轻松了。

房地产经纪人协理从业资格考试报考条件
（一）报考条件。凡中华人民共和国公民，遵纪守法，具有**以上学历；男性60周岁以下、女性55周岁以下；身体健康，愿意并能从事房地产经纪活动的人员，均可报名参加房地产经纪人协理从业资格考试。
（二）获得从业资格的条件。报考人员必须在连续2个考试年度内通过全部应试科目的考试。考试成绩实行2年为一个周期滚动管理。

中专和**是一个等级

考试科目：
《房地产基础知识》
《房地产经纪基础》

在淘宝上买会更便宜方便

百度房产交流团提供。

房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。

经考核合格，由国家人事部门颁发房地产经纪人协理资格证，然后经聘用单位（房地产经纪单位）注册后方能进行协理资格范围的活动。
“房地产经纪人”和“房地产经纪人协理”仅是政府赋予的一种执业资格。职称是用人单位赋予的。

第一是拿底薪的，就是每个月都给你底薪，各个公司不一样，基本就是2000左右。 然后提成就是20%起提。比如一套300万的房子，中介费收回来是6万。 那给你提成20%，就是6万*20%=12000. 12000就是你得到的。 第二种就是无底薪的。就是公司不给你发底薪，你必须每个月都要靠自己开单才能拿到提成拿到钱，否则你这个月就什么都没有。 然后这个市场提成一般都是40%起提，按照上面来算，6万的40%，就是24000. 你就可以拿到24000. 所以说，如果业务能力比较强的人，一般都是不拿底薪的。
但是现在的大公司，如中原，21世纪等都是规定要拿底薪，因为这样公司赚的就多。一般是中小公司才会有无底薪的。 希望可以帮到你。

随着社会的变迁，2013年中国的网民人数已经达到5.64亿人。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合

1舍得付出，不怕吃苦。这个行业的流程可以说就是找房源，看房源，发布房源，找客户，带户看房，和房主客户沟通。勤看房勤沟通成交的几率就大。

2爱学习。首先就是要把这个行业的基本知识学会，比如算税费、贷款月供等。

多看新闻，了解房市及政策的**新动态，这样可以跟客户沟通的更顺畅。

多看销售类的书，学习顶尖销售者的销售思路。

多看各类书籍，加强自身的文化素养，以及开阔自己的眼界。

3有团队精神。

因为房产销售很多时候，一个人完成很困难，需要团队配合去完成。比如带客户去看房，分别有人跟房主和客户沟通，一是能明确房主或客户的心里预期、需求，又能防止房主和客户过多交流，造成跑单隐患。

4乐观，不怕挫折。

因为买房的事，对于每个人都是大事，所以都会各种比较，我那时经常遇到本来要签单了，在签合同时，因为一些琐碎的小事没签成。或是让其他同行捣乱给整黄了。这样的事很多，当我们遇到时首先不要灰心，先看有没有补救的措施。没有的话就继续给客户找合适的房子知道找到合适的为止。

5有洞察能力

要自己的观察房主及客户的一言一行，从中分析客户的爱好，询问客户买房子的具体需求。

6要有一颗勇于进取的心。

房市好的时候业绩高了不要满足，市场不好的时候也不要放弃。

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
　　2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。?
　　3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。?
　　?
　　学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，**大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，**终登上成功的巅峰。?
　　很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。?

首先你要明白，每个客户的需求都是不一样的，都很多时候，客户自身都不了解自己真正的需求。总说性价比要高，但你给他介绍一套满意的房子他却也能接受更高的价格，所以你要试着多和客户沟通，去发掘他内心真正的渴求。同时还要了解与你一起看房的客户是不是买房的唯一决定人，如果不是还有哪些人的意见是很重要的。
在看房的过程中，不需要太过保守。客户既然花了时间和精力来看房，就自然是有比较强的意向要买房或者租房了。那作为经纪人除了介绍好所看房子的优缺点以及基本状况之外，更多的需要通过沟通来挖掘客户内心的真正需求。可以将交通、环境、价格、配套、户型等等问题开放的摆在客户面前，要知道同时满足这么多要求的房子本来就少，价格也相对较高，那你就要通过沟通知道哪几个因素在客户眼中才是**被重视的。然后再将满足客户重点需求的房源对比着让客户选择，多几个选择也就多几个机会。
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另外要试着了解客户的家庭构成，这有助于你为他推荐房子。如果是年轻的单身人士，还在上班打拼的居多，那更多的自然是在意交通是否方便，那你当然可以在这方面下功夫。如果是已经成家的家庭组合，在意的核心可能是小孩未来的学区划分问题，能去更好的**是每个家长的想法。如果是退休夫妇或养老家庭，则重点突破环境优美，配套完整，对于这类人来说，生活品质才是真正的核心。所以了解一个家庭的人员构成，有助于你分析他的真正需求，也能让你更好地将合适的房源推荐给客户。
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除了以上的问题，还需要注意和你一起看房的人是不是此次购房的唯一决策人，如果不是的话还有谁是主要决策者。要综合考虑每个决策人的意见，因为只有当他们的意见相对统一的时候，才会下**后的决定。
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弄明白了客户的基本需求之后，在推荐房源的过程中还应该注意一点。不要一上来就将**合适的房子给客户看，避免先扬后抑，让客户在缓和的过渡中做选择，而不是觉得怎么一套不如一套。同时带看的环境也需要注意，不应该盲目的将所有适合的房源全部带看，而应该结合客户的意愿，将**有机会成交**能满足客户的几套房子展现给客户看。只要抓住了这些核心点，就等于抓住了客户的心

这个行业因人而异，主要是流动性很大，做的好就非常赚钱，但是大部分人因为口才，性格，或者竞争意识等各种原因业绩平平，甚至没有业绩，所以行业人员进出流动大，另外这个行业准入门槛低，大部分小公司资金，实力和业务水平都比较低，导致进出这个行业的公司流动性也很大，大概就这么多，具体要亲自去试试才知道，说不定会是个好手！

要做好房地产经纪人，需要做到以下几点、
1、先要认可这个行业，并且认可这个公司。
2、要不怕被拒绝、要勤快，还要用心去学习。
3、要有自己的想法，要会为人处事、
4、专业一定要专，精通、了解市场、了解政策，还得懂点风水。
5、**红要的一点就是您要有一颗很好的心态，积极、乐观、没有积极乐观的心态就什么事情也做不好。还要善于分散自己的压力。不要让自己活得太累、

早上好！
房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。