楼盘销售

我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

关于需求


某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们买东西把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。**终，富翁选了胸部**大的那个。



这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。



关于商机


两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。



启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。



关于报价


某男生在追一个女同学，女同学给他下了**后的通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”



启示：在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。



痒点与痛点


公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。



启示：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。



关于成交道具和流程


朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买。”



启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。



换一个角度发现客户需求

置业顾问的销售技巧是：充分了解需要出售的房产的信息，必须保持良好的心态，具备善意的服务态度，灵活的讲话技巧、得体的肢体语言、真诚的赞美以及专业的服务能力。
除了上述必要条件之外，就是能否设身处地为客户着想，也是完成关单的一大优势。房地产销售人员是一种高收入的职业，高收入就意味着高意志力，高挫折感，高机动性。销售工作是一份努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的职业。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销售，只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。

没有，年前估计不会开盘了

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一手楼盘销售技巧有哪些？来自*管家的干货！一手楼盘销售技巧有哪些？该怎么做？其实经纪人采用直白式的诉求很难打动客户，在与客户沟通时应换一种诉求方式。销售达人私藏独有话术，轻松搞定客户，任性成交不停歇！

你买的那个盘的房子吗

做二手房中介经纪人一定要讲究方法，但是，是药三分毒，每一个技能都是会有反作用的，要用的自如就必须融会贯通，用这些方法去结合自己的工作方式，才能用的恰到其处。值得注意的地方是技巧再多也没用真诚重要，无论再有技巧也没有你用心和客户沟通，用真诚和客户交往，与其改变别人不如改变自己，当你真诚和客户去沟通，他就会把你看做自己

买房让人发愁的问题不少，找房源也是一个技术活！小编统计阜阳5大片区*楼盘销售动态，祝您快速选到房！

一般在地级市及以上行政区域都建有自已的房产管理网站，就是当地住建部门的官网，在那个网站上有权威真实的楼盘资料公示。

懂产品的所有的好处。列一条一条的铭记于心。善于推敲消费者的心里。消费者的心理要早发现，学会很快的相处。要装熟。口才很重要

去各地的房管局官网查看（如厦门是网上房地产），输入楼盘名，点开就可以看到该楼盘销售情况，不同销售状态标注颜色不一样；想要查看阶段整体销售情况，也可以上房价点评网查看。

温县哪个楼盘正在销售？

楼盘的销售情况可以在房产局的网站上查出来的，或者是在售楼部有公示，直接询问售房人员也可以。一线城市直接网上房地产查楼盘可就以看到，如果无网上房地产的地区直接到本区房地产交易市场或是房管所。查询楼盘的销售情况只需要一般的证明证件证明自己的身份就可以了，有五证的房子在房地局的网站上有真实的楼盘资料公示。
在购买房屋的时候，尤其是所购买的是期房要对房地产开发商的证件进行查看，确保是五证齐全的房屋，这五证按照上面的顺序存在依赖性、《建设工程规划许可证》、《商品房预售许可证》，输入开发商名称、项目地址或预售许可证号即可查询，也可以到当地的房产登记服务大厅的咨询台。首先要是五证齐全的房屋，其次才可以用销售数量作为一个参考。

我感觉还行！很有挑战性的工作 ，得有耐心 我都想挑战一下

不知道你是哪里的 一线城市直接网上房地产查楼盘可就以看到 如果无网上房地产的地区直接到本区房地产交易市场或是房管所
一般在地级市及以上行政区域都建有自已的房产管理网站，就是当地住建部门的官网，在那个网站上有权威真实的楼盘资料公示。

近日，有网友就“长兴太湖图影板块"龙樾府"项目强制捆绑销售房屋与车位的问题”向相关部门咨询。

即墨区楼盘销售排行

登录房管局的官网，查询你想要找的那个项目的预售许可证就可以知道已经卖出去的房子是哪些？价格是多少？这样就可以晓得开发商有没有搞销控
因为所有办了手续的房子都必须网上备案

本文总结了2024年3月惠州市场上几个显眼的楼盘项目的销售情况，包括隆生鹿江花园、中洲半岛城邦和金裕星河等，为购房者提供了参考信息。