[吉屋专访]郑州猎拓总经理周伟：因为相信所以坚持

‍‍编者按：他从大学毕业兜里揣着200块钱，做着在郑州这个城市成家买房的梦，到现在成为一个全年业绩超2000万的公司老板；他是一个成长起来的80后，传递着与员工友善，与家人分享的正能量；他是一个勤奋肯干的河南人，获得了身边的开发商合作伙伴，员工下属，亲朋好友的信任尊敬。他，是吉屋城市授权运营商郑州猎拓企业管理咨询有限公司（以下简称：郑州猎拓）总经理周伟。

郑州猎拓总经理周伟

在一个多*的专访过程中，郑州猎拓总经理周伟提到*多的词，一个是“相信”，一个是“坚持”。如同所有创业者一样，周伟的创业路也并不是那么一帆风顺，但是从创办公司，到营业额超过2000万元，周伟只用了2年多一点的时间。

“当我第4次从家里拿钱投进公司的时候，身边的好多亲戚朋友都劝我，还不如回去做房地产公司营销负责人，收入比较稳定，别人也比较羡慕。我觉得贵在一个坚持，我相信我能成，因为我做了那么多年房地产，感觉得到这个事儿靠谱。”正是因为坚定的信念，让周伟在房地产这条路上守得云开见月明。

揣着200块钱到郑州

周伟大学毕业的时候，揣着200块钱到了郑州，刚到的时候周伟就说，“我要在这儿买房，在这儿娶妻、生子。我要有好车开，要有大房子住。”然而这在别人眼中，却是一个笑话，因为周伟家庭条件有限，郑州的房价比老家县城的房价不知贵了多少倍。

周伟找了份卖二手房的工作，由于没有经验，前两个月都没销售。周伟回忆道，“当时白天上班，晚上就摆地摊，我清楚地记得，我200块钱的本儿，在火车站，以8块钱的单价购买学生用的床单，15块钱卖出去，大概一个晚上能卖3-4个，*的饭钱是有了。”

看似短暂的委屈和辛酸，其实到后来都是炫耀的资本。从小少爷脾气的周伟，从来都没想过有*会去摆地摊，但是当意识到危险，当不知道下一顿饭去哪儿吃的时候，无穷的潜力被挖掘出来。

也正是因为这种“被逼上绝路”的感觉，让周伟越发地勤奋。他每天都是第1个到，较后一个走，跟每个案场销售学习，取长补短。通过这样的模式，第三个月、四个月就做到销售达人。

周伟每天都铆着一股劲儿，接客户到工地，从工地到售楼部来回奔波，别人不愿意接的客户周伟都主动去接。支持他这么拼的理由是，每天早上都告诉自己又能挣钱了，“当我住宿环境很差的时候，我会问自己为什么不能住更好一点，可能自己的坚持还不够，一直在给自己打气。”

在各大房企的原始积累

在掌握了销售技能后，周伟在郑州的各大房企完成了从销售顾问到营销负责人的身份转变，个人的财富也在不断增加。而在此期间他感触*深的是，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人。

说服自己，才能去说服别人。热爱项目，才会卖得出项目。“给客户讲沙盘、讲户型的时候，我认为它是较好的，我很有自信，我很有激情，能带到这个氛围当中去，我觉得我有钱自己一定会去买。”那时是置业顾问的周伟，从内心里去热爱这个事情。

当营销负责人的时候，周伟也面临着很多挑战。“我曾进过‘养老’的盘，老板不会经常去，之前卖得也不好，已经换了好几个营销负责人了。这个时候就要两面性地看待问题，如果别人都弄不成，可能水平是有限，如果我弄成了，则一鸣惊人。这种磨炼，我觉得是*关键的，非常痛苦，就像蛇蜕皮一样。”

除了经验的积累，周伟还积累了人脉。“你的客户说你好，要比你说一百句、一千句有用得多，我的老带新客户是*多的。我用心服务每一个客户，多年过去都成了朋友，这都是我宝贵的财富。”

据了解，开发商方面也认为周伟很实在，很踏实。目前郑州猎拓代理的项目，开发商之间介绍的特别多。“因为圈子特别小，以诚打动人，以踏实做事打动人，比什么来的都实在。在拓客的过程中，我们从不采取内客外导，就实实在在地把客户拓出来，为销售而来，开发商拼关系的时代过去了，更多的是看谁能带来增量。”

创业没有回头路

喜欢带兵打仗，有着老板梦的83年的周伟，在2014年10月份成立了猎拓这家公司。与创业潮中一毕业就吵着闹着要创业的90后不一样，周伟在决定创业的时候，已经完成了技能、资金、人脉的原始积累。“我也不想到了40、50岁的时候，看到人家都在创业，我还在无动于衷。”

如同开弓没有回头箭一样，创业就是一个不停向前奔跑的过程，哪怕一路上荆棘密布。

猎拓，*开始是一家拓客公司，随着当地纸媒、短信等营销渠道陆陆续续地退出历史舞台，更多的开发商关心的是转化率和销售量，为猎拓赢得了一定的生存空间。但是随着大范围市场的拓客受到一些冲击之后，这家公司2年多的时间，面临着4次转型，每一次转型都像扒了一层皮。

“一些元老级同事，走走留留，坚持到现在更多的是一种信念。每个创业路都挺难，特别是你身边的人再去质疑这个事情你能不能干的时候，你毅然决定还做这个事情。不光自己要信明天会更好，也要让你的员工相信，一定会更美好。”

让周伟*开心的，是看到员工的成长。“冯春凯是我们线上运营的负责人，从零开始学。5000块钱的工资拿了7个月，当时他月供3000多，租房1000多，每个月给他妈打电话借钱。是信念让他坚定不移走下去。选对人很重要，让团队去相信，相信这个事情是靠谱的。”

在周伟看来，自己的员工也是*人，因为他们*的是时间。“我早上醒来想到的第1件事就是，我有一帮兄弟在等着我。等着我一块儿去多接些项目，多挣点孩子的奶粉钱，多还些月供。尽快脱离压力，走上小康的水平。”

老板有分享的情怀和胸襟，才会让企业做得越来越大。“在发提成的时候，给员工多分一点，自己少留一点，人聚财散，财散人聚。华为任正非，股份1%，不还是有钱得不行不行的。”周伟笑着说。

跨越式发展

在郑州猎拓的第4次转型的时候，遇见了吉屋。“吉屋要打造成房产的天猫，专业的人做专业的事儿，吉屋做开放式新房交易平台，我喜欢带兵打仗，就在当地落实销售。这个理念挺好的。”周伟说道。

一开始入驻吉屋，周伟在合作的多个项目上进行线上运营的尝试，来自线上的客户较少，收获甚微。但是周伟坚信互联网是大势所趋，在得知吉屋平台上株洲商户在线上运营方面颇有经验后，周伟带着团队一行8个人，在2016年8月去株洲学习。

学成归来后，郑州猎拓开始了自己的实践。线上销售数据自2016年10月开始一路上涨，分别为10月60套，11月64套，12月83套。除了线上销售之外，郑州猎拓还有外拓渠道、城市商超核心展台、联动经纪人等营销手段，开封单盘12月总销售量高达206套。其中，置业管家于明香以12月单月线上销售23套夺得销售达人，这一数据也刷新了吉屋平台线上销售的记录。

在谈起未来的目标时，周伟笑着说：“隔壁老王说，先挣一个亿。”

周伟强调，活儿不在于接得多，关键是走的每一步是否踏实，也许只有一个项目，能把项目做成标杆，能够深入下去，开发商这种口碑能陆陆续续显现出来，还愁将来没有活儿？

郑州猎拓2015年营业额为107万元，2016年突破2000万元，实现了20倍的增长。“1万到10万需要扒层皮，10万到100万会更累，100万到1000万相对来说会容易，我也坚信1000万到1亿会更容易。”周伟说道。

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