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[吉屋专访]郑州猎拓总经理周伟:因为相信所以坚持

来源:吉屋网   发布时间:2017-03-03

编者按:他从大学毕业兜里揣着200块钱,做着在郑州这个城市成家买房的梦,到现在成为一个全年业绩超2000万的公司老板;他是一个成长起来的80后,传递着与员工友善,与家人分享的正能量;他是一个勤奋肯干的河南人,获得了身边的开发商合作伙伴,员工下属,亲朋好友的信任尊敬。他,是吉屋城市授权营商郑州猎拓企业管理咨询有限公司(以下简称:郑州猎拓)总经理周伟。


郑州猎拓总经理周伟


在一个多小时的专访过程中,郑州猎拓总经理周伟提到最多的词,一个是“相信”,一个是“坚持”。如同所有创业者一样,周伟的创业路也并不是那么一帆风顺,但是从创办公司,到营业额超过2000万元,周伟只用了2年多一点的时间。

“当我第4次从家里拿钱投进公司的时候,身边的好多亲戚朋友都劝我,还不如回去做房地产公司营销负责人,收入比较稳定,别人也比较羡慕。我觉得贵在一个坚持,我相信我能成,因为我做了那么多年房地产,感觉得到这个事儿靠谱。”正是因为坚定的信念,让周伟在房地产这条路上守得云开见月明。

揣着200块钱到郑州

周伟大学毕业的时候,揣着200块钱到了郑州,刚到的时候周伟就说,“我要在这儿买房,在这儿娶妻、生子。我要有好车开,要有大房子住。”然而这在别人眼中,却是一个笑话,因为周伟家庭条件有限,郑州的房价比老家县城的房价不知贵了多少倍。

周伟找了份卖二手房的工作,由于没有经验,前两个月都没销售。周伟回忆道,“当时白天上班,晚上就摆地摊,我清楚地记得,我200块钱的本儿,在火车站,以8块钱的单价购买学生用的床单,15块钱卖出去,大概一个晚上能卖3-4个,一天的饭钱是有了。”

看似短暂的委屈和辛酸,其实到后来都是炫耀的资本。从小少爷脾气的周伟,从来都没想过有一天会去摆地摊,但是当意识到危险,当不知道下一顿饭去哪儿吃的时候,无穷的潜力被挖掘出来。

也正是因为这种“被逼上绝路”的感觉,让周伟越发地勤奋。他每天都是第1个到,较后一个走,跟每个案场销售学习,取长补短。通过这样的模式,第三个月、四个月就做到销售达人。

周伟每天都铆着一股劲儿,接客户到工地,从工地到售楼部来回奔波,别人不愿意接的客户周伟都主动去接。支持他这么拼的理由是,每天早上都告诉自己又能挣钱了,“当我住宿环境很差的时候,我会问自己为什么不能住更好一点,可能自己的坚持还不够,一直在给自己打气。”

在各大房企的原始积累

在掌握了销售技能后,周伟在郑州的各大房企完成了从销售顾问到营销负责人的身份转变,个人的财富也在不断增加。而在此期间他感触最深的是,没有卖不出去的房子,只有卖不出房子的人。

说服自己,才能去说服别人。热爱项目,才会卖得出项目。“给客户讲沙盘、讲户型的时候,我认为它是较好的,我很有自信,我很有激情,能带到这个氛围当中去,我觉得我有钱自己一定会去买。”那时是置业顾问的周伟,从内心里去热爱这个事情。

当营销负责人的时候,周伟也面临着很多挑战。“我曾进过‘养老’的盘,老板不会经常去,之前卖得也不好,已经换了好几个营销负责人了。这个时候就要两面性地看待问题,如果别人都弄不成,可能水平是有限,如果我弄成了,则一鸣惊人。这种磨炼,我觉得是最关键的,非常痛苦,就像蛇蜕皮一样。”

除了经验的积累,周伟还积累了人脉。“你的客户说你好,要比你说一百句、一千句有用得多,我的老带新客户是最多的。我用心服务每一个客户,多年过去都成了朋友,这都是我宝贵的财富。”

据了解,开发商方面也认为周伟很实在,很踏实。目前郑州猎拓代理的项目,开发商之间介绍的特别多。“因为圈子特别小,以诚打动人,以踏实做事打动人,比什么来的都实在。在拓客的过程中,我们从不采取内客外导,就实实在在地把客户拓出来,为销售而来,开发商拼关系的时代过去了,更多的是看谁能带来增量。”

创业没有回头路

喜欢带兵打仗,有着老板梦的83年的周伟,在201410月份成立了猎拓这家公司。与创业潮中一毕业就吵着闹着要创业的90后不一样,周伟在决定创业的时候,已经完成了技能、资金、人脉的原始积累。“我也不想到了4050岁的时候,看到人家都在创业,我还在无动于衷。”

如同开弓没有回头箭一样,创业就是一个不停向前奔跑的过程,哪怕一路上荆棘密布。

猎拓,最开始是一家拓客公司,随着当地纸媒、短信等营销渠道陆陆续续地退出历史舞台,更多的开发商关心的是转化率和销售量,为猎拓赢得了一定的生存空间。但是随着大范围市场的拓客受到一些冲击之后,这家公司2年多的时间,面临着4次转型,每一次转型都像扒了一层皮。

“一些元老级同事,走走留留,坚持到现在更多的是一种信念。每个创业路都挺难,特别是你身边的人再去质疑这个事情你能不能干的时候,你毅然决定还做这个事情。不光自己要信明天会更好,也要让你的员工相信,一定会更美好。”

让周伟最开心的,是看到员工的成长。“冯春凯是我们线上运营的负责人,从零开始学。5000块钱的工资拿了7个月,当时他月供3000多,租房1000多,每个月给他妈打电话借钱。是信念让他坚定不移走下去。选对人很重要,让团队去相信,相信这个事情是靠谱的。”

在周伟看来,自己的员工也是投资人,因为他们投资的是时间。“我早上醒来想到的第1件事就是,我有一帮兄弟在等着我。等着我一块儿去多接些项目,多挣点孩子的奶粉钱,多还些月供。尽快脱离压力,走上小康的水平。”

老板有分享的情怀和胸襟,才会让企业做得越来越大。“在发提成的时候,给员工多分一点,自己少留一点,人聚财散,财散人聚。华为任正非,股份1%,不还是有钱得不行不行的。”周伟笑着说。

跨越式发展

在郑州猎拓的第4次转型的时候,遇见了吉屋。“吉屋要打造成房产的天猫,专业的人做专业的事儿,吉屋做开放式新房交易平台,我喜欢带兵打仗,就在当地落实销售。这个理念挺好的。”周伟说道。

一开始入驻吉屋,周伟在合作的多个项目上进行线上运营的尝试,来自线上的客户较少,收获甚微。但是周伟坚信互联网是大势所趋,在得知吉屋平台上株洲商户在线上运营方面颇有经验后,周伟带着团队一行8个人,在20168月去株洲学习。

学成归来后,郑州猎拓开始了自己的实践。线上销售数据自201610月开始一路上涨,分别为1060套,1164套,1283套。除了线上销售之外,郑州猎拓还有外拓渠道、城市商超核心展台、联动经纪人等营销手段,开封单盘12月总销售量高达206套。其中,置业管家于明香以12月单月线上销售23套夺得销售达人,这一数据也刷新了吉屋平台线上销售的记录。

在谈起未来的目标时,周伟笑着说:“隔壁老王说,先挣一个亿。”

周伟强调,活儿不在于接得多,关键是走的每一步是否踏实,也许只有一个项目,能把项目做成标杆,能够深入下去,开发商这种口碑能陆陆续续显现出来,还愁将来没有活儿?

郑州猎拓2015年营业额为107万元,2016年突破2000万元,实现了20倍的增长。“1万到10万需要扒层皮,10万到100万会更累,100万到1000万相对来说会容易,我也坚信1000万到1亿会更容易。”周伟说道。