• 问答 房地产营销策划 其他

    房地产的营销策划有以下几点:
    ①形象定位:对楼盘进行整体概括,揭示楼盘从地理位置到设计思想,具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验,还应当顾及住户需要,大到小区环境规划和公共空间的安排,小至空调机位,公共过道采光以及住户户型设计等,都进行精雕细凿,力争完美。
    ②不同二字构成了高档物业的形象基础,使它脱颖而出。比如,地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
    ③主要卖点:对楼盘进行全面分析,概括卖点构成:地理位置,楼盘设施结构,楼盘做工用料,户型设计。如何突出优势,这是消费者最关心的物业指标。

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  • 百科 房地产营销策划 全国百科

    baike8644
    房地产的营销策划:形象定位,对楼盘进行整体概括,揭示楼盘从地理位置到设计思想,具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验,还应当顾及住户需要
  • 问答 房地产营销策划分析资料..! 其他

    30个房产营销策划案例

    1. “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 10
    2. “弄海园”浪潮行动公关企划方案 21
    3. "夕阳红"金港花苑项目策划案 26
    4. “湘艺苑”广告策划方案 29
    5. “在水一方”全程策划 50
    6. 《天河花园》整体策划报告书 54
    7. 2002年明都.锦绣苑行销企划案 66
    8. 2003年北京房地产十大营销经典回顾 74
    9. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 79
    10. XX大厦推广策划 87
    11. XX花园市场研究报告提纲 108
    12. Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 116
    13. 安徽宣城敬亭香榭•山景别墅策划报告 122
    14. 天兆家园(左岸半岛 一泉点睛 四海成龙) 131
    15. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 137
    16. 北京富力城2003营销攻略 159
    17. 北京华杰大厦推广策划 161
    18. 奔达项目投资营销及定位分析报告 180
    19. 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇 201
    20. 长安园•产业别墅全案营销战略案 215
    21. 三星映月产权酒店的营销策划 228
    22. 成都芙蓉古策划方案 236
    23. “芙蓉古城”楼书文案1 266
    24. “芙蓉古城”楼书文案3 319
    25. 成都华阳滨河花园项目整体策划 331
    26. 成都市天之韵策划案 342
    27. 成都王府花园策划案例 366
    28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 383
    29. 大连海昌欣城策划案 395
    30. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 433

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  • 问答 什么是房地产营销? 什么是房地产渠道营销 其他

    一.房地产市场营销渠道策略

    1.房地产市场创新网络营销策略

    对于网络营销,房地产行业内部也形成了一股学习潮流。前不久,房地产大佬万科集团老总郁亮就带领团队风尘仆仆地到互联网巨头阿里巴巴、小米、腾讯等企业去学习交流。这说明,网络营销对于房地产商来说已经十分必要。下一步,房地产其他企业也应加强对网络营销的重视,把网络渠道视为开拓市场渠道的重要手段,通过自建网站、在第三方电子商务平台开辟旗舰店的方式实施互联网营销,以此来提升公司的销售业绩。

    2.房地产市场实施综合营销策略

    企业做好营销管理工作还要实施综合营销。首先,要明确房地产企业的市场定位,所谓的市场定位,就是房地产企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,适应一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别。市场定位是指一个产品在同类产品中占有什么位置,强调消费者**关心的东西,从而使企业产品在市场上确定适当的位置。企业明确市场定位时,可以为企业营销管理工作明确一个方向,使企业把集中主要精力放在企业主要产品的营销管理工作上,而不用为其他的事情或者业务来消耗企业有限的财力、人力以及物力。

    二.房地产市场营销渠道的影响因素

    1.目标市场

    目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。

    2.商品因素

    由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要包括:商品的性质,商品的时尚性,商品的标准化程度和服务,商品价值大小,商品市场寿命周期等。

    3.生产企业本身的条件

    主要包括:企业的生产、经营规模,企业的声誉和形象,企业经营能力和管理经验,企业控制渠道的程度等。

    4.环境因素等

    三.哪些新的房地产市场营销渠道开始启用且效果明显?

    渠道工作主要是两个着力点,一是资源的互换、嫁接和导入,如招商地产和招商银行之间的合作;二是点对点精准导客的深入。

    这是两个亘古不变的工作方式。如果说哪些新的渠道模式,那么我可以说,渠道的“招式”大家都已经会了,但缺乏的是“内功”。刚才所说的8个方式,每一种都有可能创新,每一种做到了极致都能产生不一样的效果。

    四.中小房企如何选择适合自己的渠道?

    渠道没有大小开发商之别,所有的方式和方法都是一样的,只不过中小房企应该注意两点:(1)中小房企由于存在品牌确实度问题,在组织架构和拓客手法上都要有所不同,渠道人员要以精为主,借助外力是**好的方式;

    (2)如果花少钱办大事,这主要要注重资源的嫁接。

    举个例子,绿城的渠道部每天早上上班都有一个习惯——看报纸。他们要知道近期这个城市的其他行业要发生哪些事情。只要是哪个行业要举行活动,绿城的渠道人员就会立刻跟进,以赞助礼品的形式介入。

    这一举措,能够带来的是:1.每个场合都有绿城的广告或礼品;2.每个场合的人都有可能成为绿城的业主。在外人看来,他们好像花了很多赞助费,其实付出的金额非常少。费用不高,礼品的钱全是小钱。这种模式可以在中小房企中推广。

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  • 问答 什么是房地产营销? 什么是房地产渠道营销 房屋交易

    一.房地产市场营销渠道策略

    1.房地产市场创新网络营销策略

    对于网络营销,房地产行业内部也形成了一股学习潮流。前不久,房地产大佬万科集团老总郁亮就带领团队风尘仆仆地到互联网巨头阿里巴巴、小米、腾讯等企业去学习交流。这说明,网络营销对于房地产商来说已经十分必要。下一步,房地产其他企业也应加强对网络营销的重视,把网络渠道视为开拓市场渠道的重要手段,通过自建网站、在第三方电子商务平台开辟旗舰店的方式实施互联网营销,以此来提升公司的销售业绩。

    2.房地产市场实施综合营销策略

    企业做好营销管理工作还要实施综合营销。首先,要明确房地产企业的市场定位,所谓的市场定位,就是房地产企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,适应一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别。市场定位是指一个产品在同类产品中占有什么位置,强调消费者**关心的东西,从而使企业产品在市场上确定适当的位置。企业明确市场定位时,可以为企业营销管理工作明确一个方向,使企业把集中主要精力放在企业主要产品的营销管理工作上,而不用为其他的事情或者业务来消耗企业有限的财力、人力以及物力。

    二.房地产市场营销渠道的影响因素

    1.目标市场

    目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。

    2.商品因素

    由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要包括:商品的性质,商品的时尚性,商品的标准化程度和服务,商品价值大小,商品市场寿命周期等。

    3.生产企业本身的条件

    主要包括:企业的生产、经营规模,企业的声誉和形象,企业经营能力和管理经验,企业控制渠道的程度等。

    4.环境因素等

    三.哪些新的房地产市场营销渠道开始启用且效果明显?

    渠道工作主要是两个着力点,一是资源的互换、嫁接和导入,如招商地产和招商银行之间的合作;二是点对点精准导客的深入。

    这是两个亘古不变的工作方式。如果说哪些新的渠道模式,那么我可以说,渠道的“招式”大家都已经会了,但缺乏的是“内功”。刚才所说的8个方式,每一种都有可能创新,每一种做到了极致都能产生不一样的效果。

    四.中小房企如何选择适合自己的渠道?

    渠道没有大小开发商之别,所有的方式和方法都是一样的,只不过中小房企应该注意两点:(1)中小房企由于存在品牌确实度问题,在组织架构和拓客手法上都要有所不同,渠道人员要以精为主,借助外力是**好的方式;

    (2)如果花少钱办大事,这主要要注重资源的嫁接。

    举个例子,绿城的渠道部每天早上上班都有一个习惯——看报纸。他们要知道近期这个城市的其他行业要发生哪些事情。只要是哪个行业要举行活动,绿城的渠道人员就会立刻跟进,以赞助礼品的形式介入。

    这一举措,能够带来的是:1.每个场合都有绿城的广告或礼品;2.每个场合的人都有可能成为绿城的业主。在外人看来,他们好像花了很多赞助费,其实付出的金额非常少。费用不高,礼品的钱全是小钱。这种模式可以在中小房企中推广。

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  • 资讯 如何做好房地产营销筹谋工作 房地产营销筹谋 房价

    news2705914
    房地产的全程筹谋营销计划现在在中国房地产产业已从卖方商场改变成买方商场,连络房地产商场的筹谋营销理论和实践的运作方式,提出了"房地产全程的筹谋的营销计划",如何能力够做好房地产营销筹谋的工作?如何进修房地产营销筹谋呢?*我们就来认果然好好进修一下。
  • 资讯 如何进修房地产营销筹谋?房地产营销练习 房价

    news2698801
    房地产的全程筹谋营销计划现在在中国房地产产业已从卖方商场改变成买方商场,连络了房地产商场的筹谋营销理论和实践的运作方式,提出了"房地产的全程筹谋营销计划",如何才干进修房地产营销筹谋? 房地产营销练习哪些方面的常识?*我们就来看看进修这些需要把握的常识。
  • 资讯 刘可心:房地产营销参与“营销时代” 房价

    news1809439
    网讯 在web2.0带来复杂改进的年代,营销思路也带来复杂改变,感触传染性、相通性、不合性、缔造性、关联性,互联网已经插足新媒介流传2.0时代。房地产营销也从保守的线下出售加AD营销改变成线上线下互动,AD也呈现在了收集杂志、微博、微信、SNS等新兴媒介上。近期,又有很多地产项目纷纷开通了自己的官方微信,并起头了实质丰富另辟路线的营销渠道,这是否是一场营销渠道的革命,为什么每个开发商都邑采用微信、微博等新媒介开拓新的营销渠道?
  • 资讯 房地产企业若何做好营销

    news1667981
    前几天给一家房地产公司做微营销的内训,竣过后,公司分管HR的副总很为鼓舞,他就地剖明晰他对微营销的见解:之前房地产企业总在谈全员营销,只是勾留在口号上而已。如今在微营销的时代,全员营销才有了真实的能够,当公司的地产项目发一篇微博,请求公司的全体员工都转发和批评,这即是全员营销。
  • 问答 房地产营销成功档案! 其他

    您可以会原籍派出所开个接收证明再把户口迁回原籍。

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  • 百科 房地产营销策略有哪些 全国百科

    baike15901
    ①在房地产售卖前期,在市面上做大量广告营销,让客户被活动吸引来到售楼部,置业顾问接待介绍,将房子售出。②通过电话销售模式预约客户,让客户来售楼部购买。③建立强大的销售团队,进行专业的培训,然后各自主动寻找客户,通过一对一的沟通,与客户建立信任度,促使客户购买。④和房地产中介建立联系,合作共赢,通过房产中介的介绍,使得交易达成售出房产。
  • 问答 什么是房地产营销管理 其他

    分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位
    1、销售经理的岗位职责:
    ①、组织团队工作:
    A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; 〃通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
    B.根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
    C.了解部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工扫除业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
    D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
    E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配;
    ②、制订计划:
    A.为项目的整体营销提供决策参考;
    B.制定年度、季度、月度营销计划(营销策略、营销计划); 〃制定和监督执行促销活动计划;
    C.制定并监督执行市场调查计划,进行市场分析;
    D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算,并监督投放过程和效果,及时评估和调整;
    E.与工程部、开发商磋商,结合市场情况作出合理的销售计划;

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  • 资讯 火烤“房地产营销”︱张大伟 大咖专栏

    news3458337
    如果你周围有地产营销人,请他们吃饭!
  • 资讯 聚焦房地产营销新形式 指引房地产发展新意向 房价

    news1183709
    —— 2012—2013日前国(济南)房地产景象告诉会完整落幕
  • 资讯 万厦华城房地产营销策划有限公司诚招精英 房价

    news1808726
    万城地产是万城集团旗下的一家由*房地产专业人士构成的、以房地产项目商场调研、产品定位、产品部署及景观规划、项目全程策划、出售署理、项目开发参谋、企业策略参谋、企业品牌策划等为要紧营业的房地产全过程调整运营商。现因营业扩大,急聘人员:
  • 资讯 房地产猜测营销的“*壮大脑” 房价

    news2804253
    尽力于大数据真实*化研发,推出近期数据产品——营销决议计划系统(简称MDSS),即是深挖数据,对商场、竞品和购房者都做细细分析,从deepdata到deep marketing,一切只为营销。
  • 资讯 李茜:房地产+互联网开启房地产营销"大时代" 房价

    news1183765
    ——郑州网总司理李茜发表中间报告
  • 问答 什么是房地产营销? 有什么好的房产营销方法 中介经纪

    随着房地产事业的发展以及房子买卖的火热,房产经纪人的出现,以及这个职业的火爆,令很多年轻人都在考虑做一名房产销售,毕竟从中获取额提成也是丰厚的。



    那么房地产销售策略有哪些呢?营销策划的主要内容是什么?







    房地产的营销策略有哪些?

    一.区别对待:不要公式化地对待顾客

    为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:



    二.擒客先擒心

    高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后,你的收益将会突飞猛进。



    三.眼脑并用

    这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式,并准确作出判断,将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前,通常都会找一些借口来推搪,销售员一定要通过观察去判断真与假,不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的心理反应,抓住客户的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去听。



    四、与客户沟通时的注意事项

    勿悲观消极,应乐观看2、知己知彼,客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练,表达清晰








    营销策划的主要内容是什么?



    一、分析营销机会

    1、管理营销信息与衡量市场需求

    (1)、营销情报与调研

    (2)、预测概述和需求衡量



    2、评估营销环境

    (1)、分析宏观环境的需要和趋势

    (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)



    3、分析消费者市场和购买行为

    (1)、消费者购买行为模式

    (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

    (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

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  • 问答 房地产营销的几个要素是什么?? 其他

    1.楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。
      2.售楼人员:要让客户感到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们**愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功**首要的条件还是自信。要建立自信心,必须把握住以下几个关键问题:一是丰富的房地产专业知识,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是售楼经验,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能。
      3.客户:售楼人员要有正确的判断力,要能找出你要服务的客户。通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧?”“是不是再征求一下太太的意见?”等既得体面而又十分有益的问题,千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客,在还没进入销售流程前,你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的,用**快的时间发现你的客户并**快成交,用**快的时间打发掉不是我的客户,这永远正确。
      4.推销自己:房地产销售人员给客户第一印象至关重要,所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准,而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为售楼人员,要锻炼出这种本领,成功地推销自己。
      5.推销开发商:目前,很多商品房延迟交房,施工质量灯光问题投诉日益增多,如果你的开发商很有实力且守信誉,这方面做得比较好,那么就套十分自豪地想客户推销你的开发商,这样,可以让客户感到更安心,更可靠,更踏实,也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
      6.推销楼盘:售楼人员要满怀热情和激情地推销,因为真诚和热情是很容易感染人的,千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由,并说服他考虑购买,可以说“这是开盘价,过两天就要涨价了”、“只优惠十套”,说话要简洁,并机智地加以运用,不要让客户认为你是在下套让他去钻,不然的话,潜在客户不会认真考虑你所说的话,如果客户可以考虑的话,你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
      7.现场讲解:聪明的售楼人员会做一个开场白,大略讲解一下,然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时,就会愿意花时间去听,给客户详尽的信息,突出楼盘的优点和独到之处,做个好的演员,背好台词,设计你的一举一动,包括客户一进售楼处讲些什么,在参观样板房的路上讲些什么,现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向客户推销你的楼盘。
      8.带给客户高附加值:客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要,是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时,就应该清晰无误地告诉客户,楼盘超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
      9.制造紧迫感:要想让客户现在就购买你的楼盘,就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素:现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感,首先应让客户想要你的东西,否则就不可能有紧迫感。
      10.销售建议:你无法成功将产品推销给每个人,但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时,你应相干客户再次陈述楼盘的优点,高附加值以及优惠条件。另外,还要说一下发展商是如何的可靠和稳定,以及相应的实力,一展你的本领,才干和学识,言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
      11.结单:结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次,足以让他做出明知购买决策时,随时都可能拍板成交。此刻,就是决定“买”还是“不买”的时候了,如果你使客户信服了,并成功地运用上述要素,结单的可能性就有80%了。

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  • 资讯 怀化市沅水汀兰房地产开发项目营销策划招商函 知识

    news4808017
    为盘活国有资产释放存量土地提升城市形象,奋力把怀化这座五省通衢城市建设成为“西南明珠”,怀化市城市建设投资有限公司拟将沅水汀兰项目(禾塘地块)打造成怀化城市中高端居住区。现诚邀有实力的营销策划公司前来洽谈项目合作。