对《链家如何干掉链家》的反面思考，甭动不动就喊颠覆！

昨天一篇杂志的文章很热，题目是《链家如何干掉链家》，很多外行人看了感觉写的不错，转发阅读都很多，伟哥不以为然。

首先：写作的记者的确是认真的；

其次：当然这可能是因为经纪代理行业与开发商不一样，媒体记者深度了解的渠道不多。

伟哥就自己了解的内容就文章的问题一一论述：

1、文章写到：“短短半年时间，高策机构成为继伊诚、德佑、易家和中联之后又一加入到链家O2O平台的中介公司”。

疑惑：O2O电子商务即Online线上网店Offline线下消费，链家——大家都知道，的确是值得尊敬的企业，但何时成为O2O平台了？

另外，高策进入链家并非战略使然，高策作为代理行的新军，是收购还是托盘本文不议论，但高策之前已经是链家控股。而且高策并非中介公司，而是代理行。基本概念有问题。从目前的发展看，链家进入新房代理扩张可能性非常小。

2、文章写到：爱屋吉屋弹药已经入库，只为与链家“决战紫禁城”。

疑惑：文中提及的爱屋吉屋在上海的所谓成功，并没有官方数据验证，30%的占有率也只是企业自估。因为租赁不需要过户等验证，是不是真实销售无法验证。

另外从*额水分看，按照惯例的夸大比例，这个级别的*到底能够支持烧几个月很难说。

3、文章写到：“未来三年，我们会把2亿城市人口的区域作为目标市场。这个市场年不动产交易额大约4万亿，其中一二手交易各半。到2017年，我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%这一数字，提升到50%左右”。

国家统计局数据显示：2014年全年，全中国商品房销售额为7.6万亿，其中住宅为6.23万亿。

按照文章中其他地方提及的链家目前在北京的交易额，如果50%对分，那么新房代理，高策的规模就需要在2年内超过世联？这种梦想如果单独靠自身繁殖是不可能的，继续收购？

4、自如友家的模式是不是颠覆？

实际情况是：十年前，北京就有这种分租模式，其实很简单，大部分房源会比实际房屋设计多出1-2间卧室，而这就是差价来源。

中介公司以目前的价格，固化未来2-3年的租金，赚取额外差价，另外还有收房租与付房租的现金流差。这种模式在10年前的北京就已经广泛存在。

当然，这种模式对爱屋吉屋的廉价佣金打击巨大，因为事实上，这种业务中介已经不完全是居间了，而是事实上的代理，转接了业主的转租权，成为了事实上的*型中介。

北京二房东模式在租赁市场占比巨大，这导致了，这种非三方居间市场，对佣金的高低并不敏感。因为中介已经完全控制了转租权。

5、数字都有问题，文中有写：“截至2014年，链家地产房屋买卖销售额超过2000亿。以2.7%的佣金比例计算，2014年链家地产的营收应该超过50亿。如果再加上租赁业务的收入，其营收规模应该在60亿左右。在北京地区，链家地产的经纪人覆盖了86%的二手房买卖房源”。

实际情况是：2014年全北京销售105126套二手房，合计面积为940万平米。全北京的二手房市场总销售规模在2800亿左右。86%的覆盖率是神马意义？

链家的确是牛逼，但这只是北京，在北京也的确是傲视群雄，但好像真没有达到文字写的那么恐怖。

6、链家的收购是传统，还是颠覆？

按照文章的逻辑，链家是代表网络时代的新人类，但对门店的继续收购事实承认了网络只是工具，包括上海，曾经也有链家分公司的多年运作，但并未见到市场占有率的提高。

7、对丁丁租房超乎寻常的热爱：文中有写：“首战告捷。丁丁租房上线以来，月销售单量飙升至3万单，占到租房市场的30%，是原来链家租赁业务的3倍”。

实际情况：目前整个丁丁租房的网站，显示的可租房源只有2.9万套，即使按照文章写的，8天更新一次，这种月销售3万套，对于3000个经纪人来说，人均销售10套，每套收入500-600.这种亏损能够持续多久？

8、爱屋吉屋的烧钱，是不是代表了先进生产力？

文章非常推崇爱屋吉屋的互联网思维，特别是对1%佣金的推崇。

下面问题来了，搜房网有更低的0.5%收费，比爱屋吉屋低一半，而且相比爱屋与传统中介的斗争有门店之争。

同样的互联网中介，搜房与爱屋吉屋的同水平线斗争，本文并未提及分毫。而事实上，从目前的二手房销售看，搜房的确远远*于爱屋吉屋。

就好像传媒革命一样，几年前大家还在喊，微博颠覆了传统媒体，没想到的是微信率先颠覆了微博。

中介行业也一样，大家都在喊：互联网中介颠覆传统中介，事实上可能只是一种模式的互联网中介颠覆了另外一种互联网中介。